從前一天1200只股票跌停到后一天1200只股票漲停，股民們經歷了大悲大喜兩重天。去年年底股市剛回暖時，不少被套多年的基民股民一股腦出清，未注意到國家大力發(fā)展股市的相關報道，看著后市一路狂漲懊悔不已。如今不到兩周內大跌1500點，股市哀鴻一片，但其實很多股票比起早初還是好很多。在一片慘綠的暴跌中堅持信心，有準確判斷的股民低點買入，在昨天的飛升反彈中依然喜有斬獲。

專業(yè)判斷代替?zhèn)餮愿L

股市就是一個最好的例子，別人都說能賺錢的時候未踩準點，財富未必與你有關；別人都驚慌失措拋售離場時未必就是最壞的時候，更未必不是機會。如果不緊跟國家政策，一味悲觀或者一味樂觀，或者道聽途說，人云亦云，不加任何分辨和判斷，才是造成小散重創(chuàng)割肉悲劇的根源。造成股市崩盤的往往是大潰退時的信心崩解，加上各種不負責任的以訛傳訛和不明就里的媒體擴大化恐慌傳播造成人人自危。當然，主管部門之前不盡科學的過度調控也負有主要責任，如果不加任何鋪墊和過渡強行轉彎，或者之前不以為然，之后暴力連鍋端，傾巢之下必然翻車，后續(xù)要付出更多更大的代價去挽回。中國股市本就不是一個規(guī)范而理性的市場，行政大棒加恐慌性傳播之下，規(guī)范建立和信心恢復都需要有一個時間過程。但如果能就此規(guī)范化，未必不是好事。

70號文出臺，各種版本的熱鬧而混亂的解讀要么預言普藥必將出局，要么預言非基慘將淘汰，甚至預言醫(yī)藥要崩盤。很多專家并非營銷專家，甚至早已不做藥。專業(yè)化營銷并非制造危言聳聽，而是需要專業(yè)化引導和專業(yè)化處理每一個環(huán)節(jié)。

醫(yī)藥營銷和股市運作一樣，有利好，有利空，就在1200只股票跌停之時，民生銀行等股票依然飄紅。同樣，在1200只股票漲停時，也有一些股票泛著綠光。醫(yī)藥行業(yè)趨緊這是個事實，但依然有人風光，有人歇菜，緊跟政策導向，不過度解讀政策，更不人為渲染和誤導，觀其變順勢而為，自亂陣腳很無謂。國家指導性文件出臺，到各地依然要有一個落地和消化的過程，其中一些市場爭議較大或有所偏頗的疏漏也可能邊調整邊執(zhí)行，包括過往各地招標規(guī)則都要歷經N稿，細化后最終出臺，與最早一版偏差很大。

應變，該做些什么？

世間風水輪流轉，過往高大上的產品依然有很多在堅挺，受沖擊的更多是受困于缺乏準入條件的新品，但并不意味著都沒有機會。30個省份30個省情，東風不亮西方亮?？赡苡械漠a品已經受到沖擊，剩下的產品用心養(yǎng)，蛋糕也會比以前的更大。有的產品以往政策一般不受青睞，如今搭上政策的順風車也會迎來希望。一些無法入院的產品也可嘗試其他渠道能否有所突破。就算真的不大走運，用這個時間好好陪伴家人，維護資源，還可以重新出發(fā)。股市綠了，股民不再分分秒秒盯大盤時，家庭的幸福感反而最濃。

對于企業(yè)而說，重新梳理產品結構，側重優(yōu)勢品種優(yōu)勢地區(qū)集中發(fā)力精耕細作，更為重要。招標準入環(huán)節(jié)成為市場第一入口務必強化。以往中了標銷量草草了了自然銷售的局面務必扭轉。慎重處理各地掛網價格，避免一失足成千古恨。對于因掛網和市場原因導致產品未能如期銷售，應及時規(guī)范退還客戶保證金和貨款，維護自身商業(yè)信譽和客情關系。

對于客戶來說兩極分化，上游資源型客戶重要的是選好產品，符合國家導向，基藥與非基藥多元化運作，增加抗風險能力，將分銷和純銷體系弄扎實，收編一些好的代表和分銷客戶，逐漸開始專業(yè)化運作，將上游和市場緊密聯(lián)通。同時開辟一些新的營銷渠道，氯吡格雷、阿德福韋酯等未中標地區(qū)新上市企業(yè)都是先通過零售搶占銷量。

醫(yī)院資源型客戶則需找好大樹和產品，和上游緊密對接。代表們同樣如斯，越是這樣的情況越檢驗資源實力。就算手中的品種因公司未能中標，憑借良好的院內關系，依然可以在同類產品企業(yè)找到新的機會。

在慢下來的時刻，更可沉淀和積蓄力量，扎牢堤壩，把握現(xiàn)有產品，尋找更多的未來機會。醫(yī)藥人，也會因此更團結，更彼此相助。

藥改會否成醫(yī)災藥災？

焦慮和恐慌不能幫我們解除現(xiàn)實的煩惱，反而錯失各種判斷和良機。但股市為什么會暴跌，值得政府管理層好好深思。藥改會否演變成不久之后的醫(yī)災、藥災，同樣需要清醒地深思和預警。統(tǒng)計局同志不買菜，經濟學家不買房，不能再增加一項醫(yī)改專家不看病。從取消加成讓醫(yī)院活不下去導致醫(yī)療費用迅猛飛漲，到二次議價和低價掛網讓藥企活不下去，都并非科學而穩(wěn)妥的辦法，更與實質化經營管理和行業(yè)的健康發(fā)展相悖。

健康產業(yè)是國家的朝陽產業(yè)，也是高度專業(yè)化的產業(yè)，各項管理也需與時俱進，更加專業(yè)化。不能兩極分化，醫(yī)生收入比照歐美高大上，民眾用藥比照俄羅斯，廉價再廉價，而老百姓的醫(yī)療賬單只增不減。如果醫(yī)院門檻越來越高，只會為各種江湖神醫(yī)喜出望外輸送客源。同時助推老百姓自學成才自我診療，有去醫(yī)院排長隊做檢查的時間還不如吃點好藥。反而因此耽誤了疾病早發(fā)現(xiàn)早治療，繼續(xù)增大后續(xù)醫(yī)療費用和資源驚人消耗。

作為下游支撐產業(yè)，除了用信心堅持，有效溝通，沒有更好的辦法。再好的神醫(yī)，如果沒有藥到病除的強力支撐，回到深山里去采摘草藥，可能還是救不了急。

股市要有信心，醫(yī)藥更要有信心。這是我們走出醫(yī)藥發(fā)展霧霾的唯一解藥和精神支撐。