近期，醫(yī)藥行業(yè)動作頻繁、新聞不斷：多省招標(biāo)價格一降再降、過票公司遭遇嚴(yán)打、行業(yè)反腐呈高壓態(tài)勢、醫(yī)藥電商風(fēng)聲鶴唳。一時間，很多人對醫(yī)藥行業(yè)的前途充滿憂慮，甚至認(rèn)為好日子將一去不復(fù)還了。

就醫(yī)藥行業(yè)近期發(fā)生的這些事情和業(yè)內(nèi)的一些悲觀論調(diào)，一些業(yè)內(nèi)權(quán)威和專家對此做了專訪：

劉景峰：

黃董事長，您好！

黃慶文：

劉總編，您好！

劉景峰：

黃董事長，您從事醫(yī)藥行業(yè)工作２０年，分別創(chuàng)辦過醫(yī)藥商業(yè)公司和工業(yè)企業(yè)，并且發(fā)展勢頭都很好，值得我們借鑒學(xué)習(xí)。近期醫(yī)藥行業(yè)發(fā)生了很多事情，并且出現(xiàn)了有些悲觀論調(diào)，認(rèn)為醫(yī)藥行業(yè)的春天就此結(jié)束，今天占用您寶貴時間，想聽聽您的看法。

黃慶文：

我十分看好醫(yī)藥行業(yè)，這個行業(yè)商機無限、春天常在！我不知道悲觀論者的依據(jù)何在？中國的人口將持續(xù)增長，且老齡化趨向明顯，從這點上講，對醫(yī)藥產(chǎn)品和服務(wù)的需求會越來越大；在可預(yù)見的未來，中國經(jīng)濟整體發(fā)展良好，并且這種勢頭還會持續(xù)很長的時間，國家也在加大醫(yī)保人群的覆蓋，無論從個人層面還是國家層面，醫(yī)藥產(chǎn)品和服務(wù)的購買支付能力都將增強。既然醫(yī)藥產(chǎn)品和服務(wù)的需求會越來越大、購買支付能力會越來越強，怎能說醫(yī)藥行業(yè)的春天就此結(jié)束了呢？

劉景峰：

您說的很對，從宏觀上講是這樣。但是醫(yī)藥行業(yè)一些最新動態(tài)讓很多人對這個行業(yè)的前途蒙上了陰影，比如說藥品降價是不是壓縮了生存空間？行業(yè)反腐的高壓態(tài)勢使得人心惶惶，醫(yī)藥電商也讓傳統(tǒng)模式受到?jīng)_擊，您認(rèn)為這些動態(tài)對醫(yī)藥行業(yè)未來的走向有些什么樣的影響？

黃慶文：

醫(yī)藥行業(yè)商機無限、春天常在，這個基本認(rèn)識是不用質(zhì)疑的。同時，我們不能忽略兩點：一是醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展不會始終是一條直線，它可能呈螺旋式上升，要允許有個較短時間的調(diào)整期；二是整個行業(yè)的春天，并不意味著所有藥企都會陽光明媚，一定仍會有些藥企風(fēng)雨飄搖、甚至難以為繼，但這不影響整個行業(yè)的光明前途，。

劉景峰：

您剛才講醫(yī)藥行業(yè)前途光明，而部分藥企將難以生存，那么，哪些藥企會走上光明的大道？哪些藥企前程黯淡？

黃慶文：

順應(yīng)大勢、大膽創(chuàng)新、合法合規(guī)的企業(yè)會得到非常好的發(fā)展，固步自封、因循守舊的企業(yè)將度日如年。現(xiàn)在很多藥企感覺省級招標(biāo)價格一降再降，難以接受，但是政府實行藥品招標(biāo)采購，進(jìn)行價格競爭與談判，這是國際通行的規(guī)則。全世界主要國家都是這么干的，并且早就在這么干，全球醫(yī)藥行業(yè)什么時候停止過發(fā)展？優(yōu)秀醫(yī)藥企業(yè)的業(yè)績不是屢創(chuàng)新高嗎？在大勢面前，我們無法阻擋，只能順應(yīng)。國家現(xiàn)在不對藥品限定價格，只是通過市場競爭和談判來引導(dǎo)價格。要降的是虛高的藥價，對于因藥價虛低而可能導(dǎo)致質(zhì)量隱患的，還會采取提高藥價的措施，國家更是鼓勵創(chuàng)新藥的研發(fā)，會給創(chuàng)新藥尤其是原創(chuàng)藥相應(yīng)的保護。盡管國家在出臺一些具體的辦法和措施時很難面面俱到，難免會出現(xiàn)瑕疵，但不影響國家要在社會合理訴求和行業(yè)健康發(fā)展兩方面尋求最佳平衡點。因此，如果藥企還想著靠政府公關(guān)或商業(yè)賄賂那套搞暗箱操作、從中漁利來讓企業(yè)發(fā)展，顯然是在逆勢而為了。藥企要把注意力更多的放在產(chǎn)品研發(fā)上，把精力放在正常陽光的市場競爭上。行業(yè)反腐的高壓態(tài)勢、包括最近多個省份在嚴(yán)打的違規(guī)過票，都是要讓我們回歸到合法經(jīng)營、有序競爭的正軌上來。現(xiàn)在中央全面落實依法治國，老虎蒼蠅一起打，我們醫(yī)藥行業(yè)會例外嗎？在合法合規(guī)方面，我們不能心存僥幸，否則會吃大虧。醫(yī)藥行業(yè)人命關(guān)天，合法合規(guī)只會提高全社會對行業(yè)的信任度和支持度，讓行業(yè)獲得更好的發(fā)展。合法合規(guī)是本份，也是大勢！

還有兩個大勢我們也要順應(yīng)：醫(yī)藥行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合，以及采用合伙人機制廣納人才。傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)不是誰取代誰的問題，是融合的問題?；ヂ?lián)網(wǎng)帶給我們太多的方便，已經(jīng)與大多數(shù)人的生活和工作高度融合。醫(yī)藥產(chǎn)品和服務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)的融合會越來越快、越來越深，若干年后，與互聯(lián)網(wǎng)融合較好的企業(yè)會占有絕對的競爭優(yōu)勢。當(dāng)然這要建立在醫(yī)藥產(chǎn)品和服務(wù)本身優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)上，因為他們是融合而不是取代?，F(xiàn)代企業(yè)的競爭最主要的是人才的競爭，優(yōu)秀的人才始終是稀缺資源。傳統(tǒng)的雇傭方式已經(jīng)很難吸收到優(yōu)秀的人才，真正優(yōu)秀的人才除了報酬上要得到滿足外，還要有能充分施展才華、體現(xiàn)自身價值的事業(yè)平臺。合伙人機制的完善和使用將成為藥企贏得競爭的重要舉措。

那些對醫(yī)藥行業(yè)大勢缺乏基本判斷的企業(yè)、那些不創(chuàng)新求變的企業(yè)、那些對合法合規(guī)置若罔聞的企業(yè)，生存將會成為很大的問題，更談不上發(fā)展和壯大了。

劉景峰：

您講的這個道理比較清楚了，可是實際的操作的時候要怎么做呢？你能不能給我們一些具體的建議？

黃慶文：

每個企業(yè)的情況不同，操作方法上可能也會有差別，談到具體的建議，我只能告訴你我們逸舒制藥的一些做法，不一定適合其他企業(yè)，供大家一起探討吧！首先，逸舒制藥從現(xiàn)在開始要大量并購制藥企業(yè)、收購產(chǎn)品，大幅度豐富企業(yè)的產(chǎn)品資源；第二，在快速收購產(chǎn)品或企業(yè)的同時，公司非常注重研發(fā)，有兩個國家級新藥將于今明兩年分別上市，以后還會更有多的新藥陸續(xù)上市；第三，我們正在布局互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥醫(yī)療，打造慢性病領(lǐng)域O2O四位一體的閉環(huán)；第四，我們將與國內(nèi)一流的微信分銷第三方平臺合資成立新的由逸舒制藥控股的公司，專做養(yǎng)生功能食品微信分銷，目標(biāo)是成為養(yǎng)生功能食品微信分銷第一品牌；第五，我們將推出極具特色的合伙人機制，吸納那些優(yōu)秀的銷售人才加盟逸舒制藥，一起將逸舒制藥的事業(yè)推向新的高度。

劉景峰：

感覺逸舒制藥的布局很吸引人，剛才您說的合伙人機制極具特色，很想聽聽到底是什么樣的，方便講得詳細(xì)點嗎？不會涉及到您企業(yè)機密吧？

黃慶文：

沒關(guān)系，那就與大家分享一下吧，我們逸舒制藥的合伙人機制主要是針對銷售人才設(shè)計的，有這么幾點：

1.由合伙人自主組織團隊、組建獨立的事業(yè)部經(jīng)營；

2.公司同時有藥品生產(chǎn)許可證和藥品經(jīng)營許可證，因此合伙人團隊可以經(jīng)營逸舒制藥自身的品種，也可以代理其他廠家的品種；

3.為避免渠道沖突，合伙人只能選擇控銷模式；

4.代理藥品所需資金由逸舒制藥負(fù)責(zé)；

5.合伙人團隊以公司正式員工身份辦理入職手續(xù)、享受正式員工待遇；

6.采購、經(jīng)營等按GSP要求，財務(wù)按國家要求由逸舒制藥規(guī)范管理；

7.事業(yè)部實行內(nèi)部獨立核算，正規(guī)納稅及扣除費用后的利潤給予相應(yīng)股權(quán)激勵，可以在資本市場中獲利、增值、變現(xiàn)。

劉景峰：

逸舒制藥的這個合伙人機制很新穎，我相信對很多做過大品牌的銷售團隊也很有吸引力。雖然您只詳細(xì)講了你企業(yè)發(fā)展中吸納人才的一個點，但通過這個點和您以上講的話，我對您說的醫(yī)藥行業(yè)商機無限、春天常在這句話有了更深的認(rèn)識。醫(yī)藥行業(yè)前途光明，但企業(yè)心態(tài)不同、做法不同，前途就會有很大的差別。有想法、有行動的企業(yè)會迎來發(fā)展高峰，巨大反差下，那些抱殘守缺、不做改變的企業(yè)只有自求多福了！