昨日，和福建招標有關的一則消息震驚了醫(yī)藥圈，消息稱，福建省衛(wèi)計委組織各醫(yī)院共100多人參加上海藥交會，了解藥品和器械底價，其目的是避開代理商，直接了解藥品、器械的底價，為藥品招標降價提供降幅標準。

如果真是衛(wèi)計委帶領醫(yī)院人士來了解藥品的底價的話，那對藥企來說無異是噩夢，藥價會一下跌到“塵埃”里，藥品招標、采購機構將會掌握完全的主動權，將之狠狠踩在腳下。

但是，正如營銷專家、實質營銷工作室林玲所表示的那樣，底價代理制未考慮企業(yè)營銷外包的實際費用，不了解代理制是企業(yè)降低費用加快營銷轉化的有效方式，只是簡單將底價對比藥品銷售價，從而得出藥價貴，這是針對藥價的一大誤區(qū)。

即，在底價招商的模式下，代理商承擔的推廣費用，這也是將藥品賣出去的成本之一，相當于藥企將銷售外包出去，和企業(yè)自己銷售藥品一樣，也應算作藥品銷售出去的成本，并不能將之從藥價中切割出去。

賽柏藍就上述消息向福建醫(yī)藥業(yè)內士人士進行求證，得到的消息回復不一，有微友表示，他們未聽到此消息，上述福建衛(wèi)計委帶隊考察的事情未必屬實，可能只是謠傳。我們對此繼續(xù)保持關注。

由于醫(yī)患矛盾緊張，曾經有醫(yī)生編造了某醫(yī)院婦產科醫(yī)生救人接生反被起訴的消息，現(xiàn)在福建衛(wèi)計委帶隊考察藥企底價是否也是類似事件呢？

從目前消息看，我們尚無法對此做出準確判斷，但是，不論是否是謠傳，其事件背后共同反映出來的都是藥企對“降藥價”的敏感和無奈，在嚴厲降價導向下，只能哀藥企之多艱了。

福建招標或月底啟動

此外，賽柏藍還獲悉正在停擺的福建招標又傳來新消息。

消息人士對賽柏藍表示，福建招標將于月底前完成報價，期間不進行模擬報價，先進行經濟技術標再來商務標報價，其他規(guī)則大致不變。三明跟隨省標（醫(yī)改明星不再進行二次議價了？）。

此前，賽柏藍曾經和微友們分享了福建招標暫停的消息，據(jù)稱其競價將會非常慘烈，此后，有公眾號在微信圈和微友們分享了四個最新動態(tài)。

一、由于血液制品招標細則制定及違規(guī)企業(yè)、產品認定，招標推遲兩個月，大概在五月中下旬公示生最后一次的招標分組及限價，隨后模擬報價，六月中下旬正式報價。

二、大的原則，方向不變，還是唯低價論，標書的實施細則會微調，涉及兩家議價及競價報價，具體細則可結合產品具體溝通，就不一一說明。

三、只招一次，即福建省屬、福州市屬中標后其余地區(qū)跟標跟價。

四、低價藥按招標細則規(guī)定執(zhí)行掛網(wǎng)，但會配套相關執(zhí)行細則，如區(qū)域二次確標等，其他藥品暫時不涉及。

從前后兩次的招標消息來看，共同的一點，福建招標將不再進行明面的二次議價。

如果福建招標要與月底完成報價的話，這意味著或許很快福建就要啟動招標了，藥企可以積極做好準備。同時規(guī)則改為先經濟標再商務標，也是符合招標質量優(yōu)先的大趨勢。