白云山旗下重磅產(chǎn)品——國產(chǎn)偉哥“金戈”，從8月份宣布原料和制劑完成審批，已經(jīng)過去兩個多月。從“金戈”誕生以來，其價格就一直是市場關注的焦點，10月28日，白云山首次正式對外公布了5個不同包裝規(guī)格的“金戈”價格。據(jù)廣藥集團大南藥板塊總監(jiān)王文楚介紹，“金戈”一粒裝終端零售價48元，10粒裝終端零售價34.5元/粒，同樣療效單次用藥金額比原研產(chǎn)品下降超過60%，并率先在一線城市及大連鎖藥店鋪貨。

據(jù)王文楚介紹，白云山從10月28日起在全國范圍內(nèi)鋪貨，預計在今年11月-12月完成首輪鋪貨。來自華泰證券的一份分析報告認為，金戈3年-5年有望借助公司終端OTC渠道優(yōu)勢，迅速鋪貨，成為5億元-10億元大品種，為公司制藥業(yè)務注入彈性。

“減量”降價

據(jù)了解，目前輝瑞旗下的“偉哥”萬艾可為100mg/粒，一粒裝售價為128元，根據(jù)銷售區(qū)域的不同價格略有不同。而相比萬艾可，白云山“金戈”為50mg/粒。

據(jù)悉，美國 FDA在2014年3月份更新了枸櫞酸西地那非片(俗稱：“偉哥”)的說明書，美國FDA批準的枸櫞酸西地那非片用于治療ED(勃起功能障礙)的說明書中推薦的劑量是50mg，這是針對全球ED患者的推薦劑量，而100毫克則是最大推薦劑量。對于這一問題，中國工程院院士郭應祿教授曾表示：“50mg是推薦劑量，對于大多數(shù)患者來說，50mg的劑量已經(jīng)足夠了”。

除了劑量的不同，白云山的金戈價格也有所調(diào)整。王文楚在會上詳細公布了金戈的終端零售價格：一粒裝48元/盒，二粒裝89元/盒，三粒裝133元/盒，4粒裝178元/盒，10粒裝345元/盒。與原研產(chǎn)品相比，同劑量價格下降30%，單次用藥劑量下降一半，單次用藥金額下降超過60%。

對此，一位業(yè)內(nèi)人士在接受本報采訪時表示，萬艾可針對的是高端市場，而白云山有望借價格優(yōu)勢打開潛在的市場。

對于白云山強勢推出的“金戈”，“偉哥”的原研藥制造商輝瑞此前在接受本報采訪時表示，萬艾可會按照既定的銷售渠道和策略繼續(xù)進行推廣，目前尚無具體可以公布的價格調(diào)整計劃，會繼續(xù)加大藥品的創(chuàng)新力度。

打開市場成關鍵

自從白云山傳出“金戈”將面世的消息之后，公司的股價一度大漲。未來，白云山如何打開市場仍是未來資本市場關注的焦點。

據(jù)透露，目前白云山制藥總廠已經(jīng)與海王星辰、大參林等大型連鎖藥店簽約，將率先在一線城市鋪貨。廣藥集團大南藥板塊總監(jiān)王文楚介紹，白云山“金戈”將爭取在三到五年時間實現(xiàn)5億元到10億元的年銷售規(guī)模，公司將在三方面發(fā)力：一是以藥店為主，以醫(yī)院為根，以其他渠道做補充，依托于金戈價格優(yōu)勢，擠占抗ED類藥物三大外資品牌的高端市場份額。二是依托產(chǎn)品確切的療效，擠占眾多抗ED類藥物的中端市場份額。三是通過醫(yī)生和患者教育提升大眾對ED的認識和重視，促進ED類藥物市場的擴容。