商業(yè)公司營銷服務已成為轉型提升的重要路徑
核心提示：從2012年起到2015年，每年專利到期藥物數(shù)量分別是111個、120個、132個和122個，被稱為“專利懸崖”。預計到2015年，全球將有年銷售額約500億至600億美元的生物專利藥到期，為生物仿制藥提供了巨大發(fā)展空間。
從2012年起到2015年，每年專利到期藥物數(shù)量分別是111個、120個、132個和122個，被稱為“專利懸崖”。預計到2015年，全球將有年銷售額約500億至600億美元的生物專利藥到期，為生物仿制藥提供了巨大發(fā)展空間。
大多數(shù)仿制藥企業(yè)對中國市場的開發(fā)缺乏廣度和深度，部分企業(yè)對中國醫(yī)藥市場的認識還比較膚淺，雖然有很好的產品，但未對市場信息進行深度的挖掘，缺乏被認可的商業(yè)賣點和醫(yī)學賣點，銷售隊伍缺乏管理和缺乏品牌支撐，對客戶的服務相對初級并認同性低。
傳統(tǒng)制藥企業(yè)自主營銷，自建營銷隊伍，與整合資源合作建立營銷體系相比，成本高、周期長（參見下圖）。
自主建立營銷網絡VS合作建立營銷體系效果對比
為了追求更快搶占市場份額，制藥企業(yè)采取直接外包市場營銷權給專業(yè)的營銷公司，為商業(yè)公司提供營銷轉型巨大商機。（參見下表）。
自主營銷、嵌合營銷與外包營銷的效果與挑戰(zhàn)比較
新醫(yī)改下醫(yī)療健康服務產業(yè)大力發(fā)展，規(guī)模逐步放開。醫(yī)藥流通行業(yè)受上下游擠壓，被物流化。創(chuàng)新型商業(yè)逐步形成增值服務能力，向行業(yè)服務提供商轉變。在當前藥品招標、降價、零差率、醫(yī)保費用控制等三醫(yī)聯(lián)動政策的挑戰(zhàn)下，醫(yī)藥工商業(yè)探索工商合作的新領域，強強聯(lián)合成為未來藥品市場發(fā)展的方向與趨勢。商業(yè)公司掌握的工業(yè)的進口、分銷、庫存及數(shù)據(jù)等信息，也是其能為上游企業(yè)提供的增值服務之一。全國性商業(yè)公司所擁有的網絡渠道和終端關系，更是商業(yè)自身和制藥企業(yè)可以挖掘的寶庫，處方藥代理正是工商合作的重要模式之一。
責任編輯：露兒
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