1、 大健康是什么，業(yè)內(nèi)有無對于大健康概念的明確定義，如果沒有，您理解的大健康是什么？治未病是否等同于大健康？

答：業(yè)內(nèi)對大健康確實(shí)沒有相關(guān)的定義。筆者的定義是：大健康是有關(guān)人類健康、美麗、長壽的檢測、預(yù)防、治療、保健、養(yǎng)生、調(diào)理、康復(fù)等所有的產(chǎn)品和服務(wù)。大健康既包括除了藥物治療和手術(shù)治療疾病，也包括治療亞健康和養(yǎng)生調(diào)理，即藥療、食療（保健品和健康食品）、物理療法以及健康養(yǎng)生等涉及的產(chǎn)品和服務(wù)以及健康體檢、健康咨詢、健康管理和健康教育等。

治未病并不能涵蓋大健康的全部、因此治未病只是大健康的一個(gè)方面。

2、最早提出大健康概念或開始大健康行為的是哪家藥企？康美藥業(yè)是從何時(shí)開始做大健康的，出發(fā)點(diǎn)是什么？目前發(fā)展到什么階段，業(yè)績?nèi)绾危?/p>

最早提出大健康的就是康美藥業(yè)，因?yàn)榭得滥壳皩Ｗ⒂谥兴庮I(lǐng)域，不但在醫(yī)院銷售中藥、在網(wǎng)絡(luò)、專賣店、連鎖藥店、藥材市場都在銷售藥食同源的藥品和養(yǎng)生延壽的參茸貴細(xì)。康美的理念是“用愛感動世界，用心經(jīng)營健康”?？得罉?gòu)建中藥全產(chǎn)業(yè)鏈模式，旨在弘揚(yáng)中醫(yī)藥事業(yè)和中醫(yī)藥文化，把中藥做強(qiáng)做大、做規(guī)范，造福中國人。

最早進(jìn)行大健康探索的還有王老吉藥業(yè)、云南白藥、昆明滇虹、天士力、東阿、江中等國內(nèi)知名企業(yè)。

3、由于越來越多的藥企進(jìn)入大健康行列，有觀點(diǎn)認(rèn)為這是藥企在為其轉(zhuǎn)型或?yàn)槠渥龇撬幤奉惍a(chǎn)品而打出的旗號，您怎么看？

答：是的，目前上市公司約有30多家進(jìn)入大健康，國內(nèi)藥企約有300家族有進(jìn)入大健康產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)型做大健康是國家醫(yī)藥政策形勢所迫和老齡化以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展到富裕型社會的必然需求，是制藥企業(yè)轉(zhuǎn)型和做大的最佳可選方向之一，并非什么旗號。

4、大健康似乎是國內(nèi)藥企的獨(dú)創(chuàng)，外資藥企很少提到這個(gè)概念？但相比之下，外資藥企或許更注重研發(fā)，會在研發(fā)上投入更多的時(shí)間、金錢和精力，因此外界不免會提出疑問，為何國內(nèi)藥企不愿去做好研發(fā)，而是選擇去做大健康？

答：這是西醫(yī)學(xué)的價(jià)值體系決定的，西方人沒有養(yǎng)生、保健的概念，支持一些營養(yǎng)補(bǔ)充劑。中醫(yī)藥企業(yè)確實(shí)是大健康的主力軍，這是因?yàn)橹袊怨啪椭v求天人合一、順應(yīng)自然、藥食同源的中醫(yī)藥文化，且養(yǎng)生保健自古就有，且診斷準(zhǔn)確時(shí)是非常有效。也無需西醫(yī)西藥在圍觀分子水平的藥物研發(fā)。如對各種流感十分有效的連花清瘟膠囊，就是通過宣肺邪熱，扶正祛邪為主，提升人力免疫力，戰(zhàn)勝疾病，而不是靠藥物把流感病毒殺死。因此無需按照醫(yī)藥的研發(fā)程序去研發(fā)中藥，當(dāng)然療效好、副作用小中藥也是很重要的。因?yàn)榇蠼】敌Ч瑯邮怯驳览?，沒有效果糊弄消費(fèi)者，最后都會被消費(fèi)者拋棄。

其實(shí)外企介入保健品領(lǐng)域也是非常普遍的，只是沒有這么叫大健康產(chǎn)品而已。

5、許多藥企做大健康是圍繞日化、食品飲料等快消領(lǐng)域，快消領(lǐng)域吸引藥企的原因或者說藥企紛紛大健康的原因是什么？是否與醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)管比快消行業(yè)更嚴(yán)格有關(guān)？之所以會有越來越多的藥企效仿，是因?yàn)榭吹搅酥T如云南白藥牙膏這樣嘗到甜頭的案例嗎？

答：主要是因?yàn)樵诖蠼】殿I(lǐng)域有兩個(gè)成功的標(biāo)桿企業(yè)：遇難白藥牙膏和功能飲料王老吉以及現(xiàn)在分出來的加多寶，大健康類似快消品、消費(fèi)量極大，如各種涼茶少說也有300億元以上的市場，而如何一個(gè)純粹的藥品，尤其是中藥、中成藥都難以達(dá)到這樣的銷量，因此大家都想進(jìn)入更大容量的市場是很自然的選擇，這叫做在有魚的地方去摸魚。

另外，驅(qū)動藥企業(yè)進(jìn)入大健康的有十大原因：

1)       健康需求是大健康產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生的根基

2)       新醫(yī)改政策驅(qū)動大健康產(chǎn)業(yè)

3)       國家產(chǎn)業(yè)政策扶持大健康產(chǎn)業(yè)和醫(yī)藥政策監(jiān)管的趨嚴(yán)。

4)       經(jīng)濟(jì)發(fā)展促進(jìn)大健康產(chǎn)業(yè)

5)       與發(fā)達(dá)國家相比我國大健康產(chǎn)業(yè)潛力巨大

6)       老齡化促進(jìn)大健康產(chǎn)業(yè)

7)       未來之生命醫(yī)學(xué)也是營養(yǎng)醫(yī)學(xué)，其趨勢也是關(guān)注大健康

8)       藥品零售行業(yè)受基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)基藥銷售沖擊，需要多元化的大健康產(chǎn)品突圍

9)       新四化（城鎮(zhèn)化）驅(qū)動大健康市場擴(kuò)容

10)  基藥政策和招投標(biāo)限制很多企業(yè)，使其產(chǎn)能過剩。

6、我采訪過一些快消領(lǐng)域的專家，他們大多不太看好藥企做大健康，他們認(rèn)為云南白藥牙膏這個(gè)成功的個(gè)例不代表全部，而且他們所接觸的藥企通常是抱著試一試的態(tài)度在做大健康，沒有太多的投入。作為藥企管理人員，您怎么看？

答：大健康市場前景廣闊，但并不代表可以輕易成功，抱著試試看的觀點(diǎn)去做，往往做不成。藥企確實(shí)應(yīng)該有系統(tǒng)的思維與規(guī)劃才可以進(jìn)入，單也并非就不能做，加多寶離開，王老吉依靠自己的團(tuán)隊(duì)從頭做起，2013年同樣把王老吉涼茶做到近百億元的規(guī)模。其中的關(guān)鍵筆者認(rèn)為有一下幾點(diǎn)：

一是有系統(tǒng)的規(guī)劃，營銷大健康要達(dá)成一個(gè)系統(tǒng)工程來做，

二是要有持續(xù)的投入，不是藥企做個(gè)大健康產(chǎn)品就順便能上量，

三是不一做藥品的思維來做大健康產(chǎn)品，大健康產(chǎn)品的4P組合不同于藥品

四是組建自己的隊(duì)伍，有隊(duì)伍持續(xù)做，就能做大。

7、藥企做大健康中確實(shí)有一些不太成功的案例，站在藥企的角度，您認(rèn)為主要是什么原因造成的？藥企在試水大健康或者快消領(lǐng)域的前期，對于這塊相對陌生的領(lǐng)域，是否存在茫然感？需要做哪些前期準(zhǔn)備？如果進(jìn)展不順，又該如何，放棄、擱置還是其他？

答：主要是急功近利和按照藥品的思維模式來運(yùn)作大健康產(chǎn)品造成的。

企業(yè)進(jìn)入大健康產(chǎn)品要做好一下之事：

首先是充分的市場調(diào)研，按照市場需求來研發(fā)產(chǎn)品

二是產(chǎn)品必須功效明確，定位清晰、一句“怕上火和王老吉”、“解決牙齦出血問題”讓王老吉和白藥牙膏與普通飲料與牙膏區(qū)別開來。

三是堅(jiān)持，選擇正確，就得堅(jiān)持3-5年，五年后就會收獲一片市場，不能動輒就放棄，與其輕易放棄，不如當(dāng)初不進(jìn)入。目前機(jī)會還是非常多的。

陳一昀

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2014年1月9日星