營(yíng)銷本無(wú)對(duì)錯(cuò)，也沒(méi)有特定的模式，而是一種更為合理的合作方式和方法，OTC營(yíng)銷托管就是一種針對(duì)醫(yī)藥企業(yè)想做好OTC產(chǎn)品品牌但又沒(méi)有自己團(tuán)隊(duì)的合作方式。OTC市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，大家都在說(shuō)自己是獨(dú)家品種，但其實(shí)獨(dú)家品種的優(yōu)勢(shì)相對(duì)于OTC產(chǎn)品品牌來(lái)說(shuō)，沒(méi)有任何的含金量。面對(duì)當(dāng)前醫(yī)藥“泛濫”的惡劣環(huán)境，很多醫(yī)藥企業(yè)坐擁上百個(gè)批文，但沒(méi)有一個(gè)核心價(jià)值的OTC品牌產(chǎn)品，一直命懸一線。藍(lán)海薈盟OTC托管團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，獨(dú)家品種不是賣點(diǎn)，只有將OTC產(chǎn)品上升到品牌運(yùn)作之后，才是真正的賣點(diǎn)。同時(shí)低價(jià)招商很難成就OTC品牌。

據(jù)藍(lán)海薈盟OTC營(yíng)銷托管團(tuán)隊(duì)了解，現(xiàn)在很多企業(yè)都有建立自己的OTC營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。但部分由于管理不善、資金投入過(guò)大、OTC營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)虛報(bào)等種種原因，又不得不把營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)忍痛給“砍”掉了。企業(yè)老板們手捂著舊痛，看著肥美的OTC市場(chǎng)，徘徊著，總是期待著有一種更好的營(yíng)銷模式，來(lái)解決當(dāng)下的困境。

要做好OTC產(chǎn)品，關(guān)鍵在于我們的企業(yè)對(duì)OTC產(chǎn)品有沒(méi)有提高到戰(zhàn)略層面，是否想把它打造成品牌OTC。很多OTC營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人目前或多或少都有一些“苦衷”：現(xiàn)在很多企業(yè)老板對(duì)OTC產(chǎn)品是又愛又恨，有的甚至還受過(guò)傷，一談起OTC品牌規(guī)劃，舊痛復(fù)發(fā)。這就難為了我們的OTC營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人。招商招來(lái)招去，職業(yè)經(jīng)理人換了一撥又一撥，總達(dá)不到自己預(yù)期的“品牌成長(zhǎng)”的效果。----雖然環(huán)境惡劣，但是企業(yè)還活著，這是當(dāng)前醫(yī)藥企業(yè)很難成就OTC品牌真實(shí)的寫照。

品牌傳播是OTC品牌營(yíng)銷最核心的一環(huán)，因?yàn)橐删蛢|元品牌，其品牌知名度在行業(yè)市場(chǎng)至少要達(dá)到90%以上，在目標(biāo)消費(fèi)人群內(nèi)至少要達(dá)到50%以上，品牌認(rèn)知度要達(dá)到30%以上。一般的代理商對(duì)OTC產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)走的是“短平快”的方法，追求的是代理期間最大的利潤(rùn)。對(duì)OTC產(chǎn)品品牌的培養(yǎng)至少不會(huì)提高到企業(yè)的戰(zhàn)略層面。

隨著自我藥療意識(shí)的提升和OTC企業(yè)推動(dòng)，將會(huì)有更多藥品進(jìn)入OTC行列，中成藥轉(zhuǎn)為OTC的品種將會(huì)更多。今年，我國(guó)將有望躋身世界第二大OTC市場(chǎng)，到2020年，我國(guó)OTC藥品市場(chǎng)規(guī)模將位居全球第一。大批理的藥品入OTC行列，OTC產(chǎn)品將實(shí)現(xiàn)井噴，這也就意味著同類藥效OTC產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。如果還是采用低價(jià)招商的策略，屆時(shí)即使有再好的療效OTC產(chǎn)品，估計(jì)也很難在藥店的貨架上找到。

OTC產(chǎn)品面臨洗牌，強(qiáng)勢(shì)品牌扼殺“陌陌”

OTC產(chǎn)品營(yíng)銷已經(jīng)步入精細(xì)化管理，也就催生了OTC營(yíng)銷托管團(tuán)隊(duì)和促銷團(tuán)隊(duì)的誕生。OTC產(chǎn)品點(diǎn)與面的品牌傳播，加上了地面推廣團(tuán)隊(duì)的快速鋪貨與駐店促銷團(tuán)隊(duì)的深度專業(yè)營(yíng)銷推廣，“陌陌”的OTC產(chǎn)品顯得無(wú)力和無(wú)助，面臨下架和退貨的悲哀。OTC營(yíng)銷托管團(tuán)隊(duì)和促銷團(tuán)隊(duì)的誕生直接加快OTC產(chǎn)品的布局與洗牌。