近日，湖北省人力資源和社會保障廳下發(fā)通知，從2014年1月1日起，放寬職工基本醫(yī)療保險個人賬戶范圍。通知稱，在原有支付范圍基礎上，個人賬戶資金可用于支付在定點零售藥店購買藥品、食健字號保健食品、經衛(wèi)生部門批準的消殺類產品、家用器械及耗材的費用。

在醫(yī)保資金緊缺的背景下，湖北省有條件放開醫(yī)保卡刷卡范圍對藥店發(fā)展多元化無疑是利好消息。好藥師大藥房連鎖有限公司總經理助理張衛(wèi)華表示，該政策釋放出兩大信號：第一，政府職能部門開始以市場為導向進行政策的制定和調整;第二，大健康成為藥店的一大發(fā)展趨勢，但非健康類產品的多元化發(fā)展可能受到擠壓。

大健康產品需求大

據了解，除湖北省外，安徽、陜西、青海等多地也出現了醫(yī)保松動的現象。自2006年停止醫(yī)保資質審批的安徽省，于日前放開醫(yī)保藥店的審批，并將械字號產品納入醫(yī)保刷卡范圍;在陜西，醫(yī)保藥店限售令解禁，即使是醫(yī)保店，也可以陳列和銷售器械、藥妝等產品……政策的松動，從某種程度上展現出市場對大健康產品的極大需求。

隨著我國消費水平的不斷提高，老百姓“治未病”以及養(yǎng)生的意識不斷加強，再加之我國老齡化社會的到來，社會對大健康產品有著極大的需求。

而我國藥品零售企業(yè)在經過第一輪野蠻生長后，目前已進入到實質性的拐點。在政策紅利逐漸消失、經營成本不斷攀升的情況下，單純依靠藥品銷售已經不能滿足藥店的生存和利潤需求，于是不少藥店開始了多元化經營的探索。武漢馬應龍大藥房連鎖有限公司總經理沈熠表示，現在已經沒有藥店只銷售藥品了，每家藥店都在不同程度地探索多元化，只是在側重點上有所不同。比如，有的藥店可能側重于醫(yī)療器械，有的則以大保健作為主攻點。安徽立方連鎖藥房有限公司總經理周雙才也表示，大健康一定是未來藥店的主流趨勢。

大健康產業(yè)待開發(fā)

其實，大健康概念在我國探索已有多年，但是直到今天，成功者仍然鳳毛麟角。如今，業(yè)界較為一致地認為，藥店探索大健康之所以路途坎坷，主要在于過于貪圖多元化的“大而全”，作為藥店來講，應該更多地圍繞健康產業(yè)來做。

我國多樣化經營的理念來自于歐美國家。據CAMORE(康顧多)醫(yī)藥連鎖總經理張國芳介紹，歐美等國家的藥店經營主要圍繞保健、康復、護理三方面進行，即與人們健康息息相關的產品，如消殺產品、保健品和醫(yī)療器械等。這類產品在歐美國家的藥店占比可達到70%以上。“藥店擴大經營范圍不等同于大而全。”但在我國，大部分藥店最初在探索大健康之路時都傾向于無所不包的品類布局。

沈熠說，藥店作為零售市場的一個細分領域，必須圍繞健康產業(yè)來做，否則就失去了藥店本身的特性，在市場上缺乏競爭力;此外，藥店經營非健康類產品，也無法獲取該類產品的渠道優(yōu)勢，處于競爭的劣勢。按照沈熠的觀點，藥店必須以大健康產品為主，以其他產品為輔，這樣就能更好地滿足消費者的一站式購物需求。張衛(wèi)華也表示：“政府在放開大健康產品刷卡范圍的同時，必將進一步收緊日化品、食品等非健康類產品的刷卡。”

大健康品類要深挖

據記者了解，早在刷卡放開前，湖北省大部分門店均有陳列和銷售大健康產品，只是不能刷醫(yī)保卡而已。這些連鎖藥店的負責人在接受記者采訪時均表示，刷卡有條件放開后，他們會進一步將大健康產品做深做透。

馬應龍大藥房對此已有新的規(guī)劃。沈熠表示，他們將在產品、陳列、營銷以及與上游聯(lián)動等多方面推動該類產品的品類占比和銷售占比。

而好藥師大藥房也將深挖大健康品類。目前在好藥師大藥房，醫(yī)療器械產品占比在4%左右，消殺類產品占比不到1%，藥食同源的產品則劃歸到中藥材品類下進行經營。張衛(wèi)華表示，以后大器械、消殺產品的比例會進一步提高，藥食同源的產品會單獨作為一個品類進行經營。“我們調整的幅度不會很大，這些產品我們之前都有經營，今后主要是做深做透。”