嘉賓介紹：林玲  行業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，實(shí)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)工作室負(fù)責(zé)人

2012年醫(yī)藥界經(jīng)歷了一次嚴(yán)重的專(zhuān)利懸崖，有高達(dá)400億美元的專(zhuān)利品種受到影響，您是否能介紹一下它的情況？

林總：原研藥專(zhuān)利保護(hù)大規(guī)模集中到期（即專(zhuān)利失效）又被稱(chēng)作專(zhuān)利懸崖。 2012年波立維、立普妥、再普樂(lè)等一批重磅產(chǎn)品專(zhuān)利集中到期，銷(xiāo)售額高達(dá)400億美元，引發(fā)了業(yè)內(nèi)強(qiáng)烈關(guān)注。專(zhuān)利產(chǎn)品失去定價(jià)權(quán)后，銷(xiāo)量和價(jià)格受到仿制品和其他競(jìng)品的嚴(yán)重挑戰(zhàn)和沖擊。但也是一種正常的業(yè)內(nèi)生態(tài)現(xiàn)象。

繼2012年后，近幾年還會(huì)不會(huì)有大規(guī)模的專(zhuān)利懸崖？專(zhuān)利懸崖的出現(xiàn)有無(wú)規(guī)律可循？

林總：每年都有一些產(chǎn)品專(zhuān)利自然到期。未來(lái)數(shù)年內(nèi)，全球最暢銷(xiāo)的前20個(gè)處方藥中有18個(gè)面臨專(zhuān)利到期，這些重磅炸彈每年全球銷(xiāo)售額過(guò)千億美元。在這一盛宴面前，國(guó)內(nèi)企業(yè)無(wú)不熱血沸騰，躍躍欲試，但專(zhuān)利懸崖對(duì)行業(yè)和企業(yè)是盛宴還是剩宴，是餡餅還是陷阱，需要從實(shí)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)、實(shí)質(zhì)經(jīng)營(yíng)、實(shí)質(zhì)投資的角度結(jié)合企業(yè)自身情況審慎而議，理性看待和選擇。

據(jù)悉生物醫(yī)藥行業(yè)即將在2015年迎來(lái)另一次大規(guī)模的專(zhuān)利懸崖，您對(duì)這次的沖擊有怎樣的預(yù)期？

林總：理性看待，行業(yè)管理部門(mén)應(yīng)在新藥審批階段做好宏觀調(diào)控和引導(dǎo)，避免扎堆申報(bào)，一個(gè)產(chǎn)品幾十家甚至上百家競(jìng)相申報(bào)，極大浪費(fèi)企業(yè)資源和開(kāi)發(fā)費(fèi)用，也嚴(yán)重折損產(chǎn)品正常的生命周期，研發(fā)領(lǐng)域的無(wú)序和扎堆也會(huì)延續(xù)至市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，形成無(wú)序化惡性競(jìng)爭(zhēng)。但專(zhuān)利保護(hù)到期，并不意味著原研產(chǎn)品就此銷(xiāo)量和價(jià)格雙雙滑坡，用好品牌優(yōu)勢(shì)以及渠道和價(jià)格策略，可以進(jìn)入規(guī)?；掷m(xù)增長(zhǎng)的新一輪周期。一些產(chǎn)品還可以通過(guò)后續(xù)專(zhuān)利保護(hù)實(shí)施延長(zhǎng)保護(hù)周期。更可能引發(fā)仿制藥新一輪并購(gòu)熱潮。

專(zhuān)利懸崖的存在對(duì)國(guó)內(nèi)外生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)整體布局產(chǎn)生了怎樣的影響？國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)面對(duì)專(zhuān)利懸崖有怎樣的對(duì)策？

林總：專(zhuān)利保護(hù)是對(duì)新品巨額研發(fā)投入的根本性保障，專(zhuān)利集中到期對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)說(shuō)是專(zhuān)利產(chǎn)品開(kāi)始由貴族藥回歸為百姓藥，產(chǎn)業(yè)成熟度和產(chǎn)品用量進(jìn)一步提高，也引發(fā)著產(chǎn)品的新老更迭。對(duì)于發(fā)展中國(guó)家則意味著是一次盛大的機(jī)遇，但里面既有機(jī)會(huì)，也有風(fēng)險(xiǎn)。如果沒(méi)有領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力和資源優(yōu)勢(shì)以及獨(dú)到的智慧和眼光，難免一哄而上，再一哄而下，搶到籃子里的并不都是金子，泛濫成災(zāi)的產(chǎn)品很難擁有過(guò)高價(jià)值，很多在市場(chǎng)中只是一個(gè)短命的過(guò)客。企業(yè)更重要的是系統(tǒng)化做好日常研發(fā)立項(xiàng)，現(xiàn)仿來(lái)不及，也會(huì)普遍扎堆。除了具備研發(fā)實(shí)力，必須具備一體化的營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)營(yíng)、管理實(shí)力，才能真正享受到產(chǎn)品價(jià)值的盛宴。

在目前國(guó)內(nèi)生物制藥企業(yè)仿制創(chuàng)新為主的模式下，許多風(fēng)險(xiǎn)投資基金都在專(zhuān)利懸崖來(lái)臨之前布局品牌仿制藥生產(chǎn)，但有些企業(yè)只執(zhí)著于做原研藥，您對(duì)這兩種策略的看法是什么？

林總：資源優(yōu)勢(shì)決定選擇，根據(jù)企業(yè)自身專(zhuān)長(zhǎng)和資源條件明確戰(zhàn)略定位，各展所長(zhǎng)。特色原料藥也是一塊含金量極高的大蛋糕。不少制劑產(chǎn)品也是通過(guò)布控上游原料來(lái)掌控制劑市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。

最后中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟感謝林總百忙之中接受我們的采訪！