毛利率下滑加劇低利潤(rùn)

零售業(yè)成本上升成為了不可抗力，藥店當(dāng)然不能幸免，但似乎毛利率也出現(xiàn)了下滑的苗頭，這無(wú)疑將加劇藥店利潤(rùn)的下滑。

海王星辰的毛利率在逐年下滑，近幾年的財(cái)報(bào)顯示：2010年為49.4％，2011年為47.7％，2012年為46.3％。據(jù)了解，山東燕喜堂、廣東大參林連鎖藥店等主流企業(yè)去年也出現(xiàn)毛利率下滑現(xiàn)象。

毛利率下滑可能抵消苦心經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的同店增長(zhǎng)的正效應(yīng)，即便同店增長(zhǎng)，但由于毛利率下滑，企業(yè)凈利潤(rùn)仍可能持續(xù)下滑。比如，海王星辰雖然近幾年同店增長(zhǎng)顯著，但凈利潤(rùn)依然持續(xù)減少。

在成本上升，毛利率下降的情況下，一家門店會(huì)怎樣？原廣東大參林人力資源總監(jiān)文劍給記者算了一筆賬：假設(shè)門店月銷售30萬(wàn)元，毛利率35%，即營(yíng)業(yè)毛利10.5萬(wàn)元；原來(lái)的鋪?zhàn)馐?萬(wàn)一個(gè)月，三年合同期滿，租金上浮20%，即4.8萬(wàn)元；7個(gè)員工，總薪酬支出2.5萬(wàn)，上漲10%，即2.75萬(wàn)?？傆?jì)增長(zhǎng)開(kāi)支1.05萬(wàn)，按35%的毛利，至少要增長(zhǎng)3萬(wàn)銷售，即月銷售增長(zhǎng)10%，才能拉平人工鋪?zhàn)獾拈_(kāi)支增加（假設(shè)其他開(kāi)支同比維持不變）。而面臨競(jìng)爭(zhēng)加劇，藥價(jià)下滑，假設(shè)毛利再掉兩個(gè)點(diǎn)，要增加1.4個(gè)點(diǎn)的銷售增長(zhǎng)才可以攤薄下滑的毛利，因此整體銷售必須增長(zhǎng)11.4%才能保持原有的凈利潤(rùn)。

粗略測(cè)算，一個(gè)門店如果房租上漲20%，人工上漲10%，毛利率再掉2%，營(yíng)業(yè)額必須成長(zhǎng)10%以上。但一個(gè)老店增長(zhǎng)10%幾乎不可能。更多連鎖藥店現(xiàn)實(shí)的狀況是，成本在漲，毛利率在下滑，銷售額也在降。根據(jù)文劍所舉的例子，如果銷售額不增長(zhǎng)，凈利率將降低3.3%，而一般藥店凈利潤(rùn)率差不多只有3%左右。

毛利率因何難止跌

在財(cái)報(bào)中海王星辰對(duì)于毛利率下滑的解釋是由于中國(guó)政府對(duì)某些藥品強(qiáng)制性降價(jià)帶來(lái)的負(fù)面影響和企業(yè)自身產(chǎn)品組合的變化。據(jù)昆明玄澤管理咨詢有限公司產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)彭坤觀察，藥店毛利率下滑是一種普遍趨勢(shì)，主要由于國(guó)家對(duì)藥品的持續(xù)限價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)引發(fā)的促銷降價(jià)及自有品牌毛商品毛利率下滑。

彭坤認(rèn)為，毛利率下滑一方面是由于政府對(duì)于藥品的限價(jià)，另一方面是因?yàn)檫^(guò)去同行競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致零售價(jià)只降不升，再則上游企業(yè)由于原材料上漲，一直在提高供貨價(jià)。最令人擔(dān)憂的是藥店賴以生存的自有品牌商品的毛利率在下滑，首先這類商品進(jìn)價(jià)在漲，另外由于同行之間的惡行競(jìng)爭(zhēng)，一而再再而三地被迫降價(jià)，以前高毛利商品的毛利率可以達(dá)到70%~80%，如今只有50%~60%。

藥店商品結(jié)構(gòu)的變化也是引起毛利率下滑的主要原因之一，尤其是被動(dòng)的結(jié)構(gòu)性變化——渠道分流對(duì)于醫(yī)療器械和保健品的影響。醫(yī)療器械和保健品對(duì)于藥店來(lái)說(shuō)是高利潤(rùn)額的品類，但北京藥店市場(chǎng)2013年一季度保健品和醫(yī)療器械占比同比大幅下滑，從保健品10.68%降低到6.18%，醫(yī)療器械從8.55%降到4.97%。

北京醫(yī)保全新大藥房近兩年毛利率也在下滑，這是主動(dòng)調(diào)整商品結(jié)構(gòu)的結(jié)果。引入毛利率僅有10%的新特藥商品后毛利率下滑，但整體毛利額實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，因?yàn)樾绿厮帋?lái)新增的銷售額。毛利率雖然下滑，銷售額提升，故而仍能實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)平衡。北京醫(yī)保全新大藥房總經(jīng)理李慶福表示：“如果毛利率和銷售額都下降，證明整體經(jīng)營(yíng)能力在下降。最基本的原則是毛利額不能下降。”

對(duì)于中小連鎖來(lái)說(shuō)，毛利率和銷售額下滑的問(wèn)題可以通過(guò)運(yùn)營(yíng)改善來(lái)解決，因?yàn)檫@類公司品類管理的水平較低。但許多大公司本來(lái)毛利率已經(jīng)很高，雖然呈現(xiàn)下降態(tài)勢(shì)，但依然不低于40%的水平，且由于本身經(jīng)營(yíng)水平相對(duì)較高，運(yùn)營(yíng)改善的空間非常狹小，這時(shí)候需要的是根本性的突破、商業(yè)模式的創(chuàng)新。