隨著中國(guó)新一輪醫(yī)改的深入，特別是“基藥目錄調(diào)整、村鄉(xiāng)一體化、規(guī)范化招標(biāo)采購(gòu)、新農(nóng)合醫(yī)療保障轉(zhuǎn)型、國(guó)家財(cái)政補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)逐步提高”等促進(jìn)基層醫(yī)療市場(chǎng)發(fā)展的政策調(diào)整不斷涌現(xiàn)，基層醫(yī)療市場(chǎng)將成為未來(lái)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)最重要的增長(zhǎng)點(diǎn)。

基層醫(yī)療市場(chǎng)井噴已成業(yè)內(nèi)共識(shí)

據(jù)第三方市場(chǎng)分析公司去年底公布的數(shù)據(jù)顯示，縣級(jí)醫(yī)院市場(chǎng)規(guī)模到“十二五”末將達(dá)2800億元，達(dá)到2010年城市醫(yī)院市場(chǎng)規(guī)模的80%；到2020年，縣級(jí)醫(yī)院市場(chǎng)規(guī)模將是2010年城市醫(yī)院市場(chǎng)規(guī)模的1.6倍，其中大約有超過(guò)500家縣級(jí)醫(yī)院將達(dá)到三級(jí)醫(yī)院的水平。

正是在這樣的背景下，醫(yī)藥基層市場(chǎng)（第三終端）正在從企業(yè)忽視的邊緣市場(chǎng)，走向爭(zhēng)相拼搶的黃金市場(chǎng)。有遠(yuǎn)見(jiàn)的藥品企業(yè)其實(shí)早已開(kāi)始了行動(dòng)，從已經(jīng)發(fā)布上半年業(yè)績(jī)預(yù)告的醫(yī)藥企業(yè)來(lái)看，增幅靚麗的公司大多受益于中國(guó)基層醫(yī)療市場(chǎng)的崛起。

業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，基層市場(chǎng)的藥品營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：

第一個(gè)方面是消費(fèi)者需求井噴，國(guó)家醫(yī)改的一系列政策激活了廣大消費(fèi)者的藥品消費(fèi)意識(shí)；

第二個(gè)方面是基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用藥品還處在無(wú)序狀態(tài)，藥品招標(biāo)掛網(wǎng)、醫(yī)保藥品、配送公司資質(zhì)審核、全部使用基本藥物等政策，在基層市場(chǎng)還沒(méi)有真正地全面落實(shí)；

第三個(gè)方面則是消費(fèi)者對(duì)品牌不敏感，任何制藥企業(yè)都可以輕易進(jìn)入，大小企業(yè)都可以在基層市場(chǎng)分得一杯羹。

從以上角度來(lái)看，基層醫(yī)療市場(chǎng)將是未來(lái)幾年的藥品消費(fèi)主力市場(chǎng)，也是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的試金石，將是制藥企業(yè)真正體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力的決戰(zhàn)場(chǎng)。只有將基層市場(chǎng)做好的企業(yè)，才能在以后的競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。

醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)如何抓住機(jī)遇 暢游藍(lán)海？

但光輝前景的背后，基層醫(yī)療市場(chǎng)還具有終端網(wǎng)點(diǎn)分散、單點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)力低、訂單金額小、采購(gòu)渠道廣、配送費(fèi)用高、基層醫(yī)療條件和治療水平低下、用藥品種范圍窄、藥品價(jià)格低于城市醫(yī)院、用藥檔次低等特點(diǎn)。醫(yī)藥企業(yè)在進(jìn)軍該市場(chǎng)時(shí)尚需做足準(zhǔn)備。

那么基層醫(yī)療市場(chǎng)中誰(shuí)將是最大的受益者？器械或是藥品？中藥或是西藥？?jī)?nèi)資或是外企？

醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)采取哪種推廣模式？隊(duì)伍自建、代理或是外包？

醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)關(guān)注哪些重點(diǎn)環(huán)節(jié)？市場(chǎng)準(zhǔn)入、醫(yī)生培訓(xùn)或是患者教育？

醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)選擇哪些合作伙伴？顧問(wèn)咨詢(xún)、社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)、新媒體或是傳統(tǒng)媒體？

第二屆基層醫(yī)療市場(chǎng)與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)將一一幫您尋找上述問(wèn)題的答案，本屆研討會(huì)邀請(qǐng)了專(zhuān)注基層醫(yī)療市場(chǎng)發(fā)展的60-70家制藥、器械企業(yè)，共同研討、分享和交流，讓我們共同伴隨基層醫(yī)療的發(fā)展，再創(chuàng)輝煌。（END）