近日，阿特維斯對(duì)外宣告，美國(guó)華生并購(gòu)阿特維斯后，華生在中國(guó)的子公司常州華生制藥與阿特維斯（佛山）的整合工作已進(jìn)入最后階段。據(jù)阿特維斯中國(guó)區(qū)總裁高仁透露，雙方在華業(yè)務(wù)的產(chǎn)品領(lǐng)域和市場(chǎng)均不一樣，將根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域進(jìn)行資源整合，使產(chǎn)品和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)形成良性互補(bǔ)，借此實(shí)現(xiàn)資源共享，提高在華產(chǎn)品銷售的競(jìng)爭(zhēng)力。

提升在華競(jìng)爭(zhēng)力

2012年4月25日，美國(guó)華生制藥公司與阿特維斯集團(tuán)聯(lián)合宣布，華生制藥以約42.5億歐元收購(gòu)阿特維斯，合并后的新集團(tuán)使用“Actavis（阿特維斯）”為全球統(tǒng)一名字。借此并購(gòu)，阿特維斯成為全球第三大仿制藥企業(yè)。

華生與阿特維斯的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合擴(kuò)大了企業(yè)的業(yè)務(wù)覆蓋范圍，合并后的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售業(yè)務(wù)將覆蓋全球60多個(gè)國(guó)家或地區(qū)，擁有超過(guò)17000多名員工。同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)充了全球產(chǎn)品線及銷售渠道，加快進(jìn)入品牌藥及生物仿制藥領(lǐng)域的步伐。

根據(jù)季報(bào)，阿特維斯2013年第一季度實(shí)現(xiàn)凈收入19億美元，同比增長(zhǎng)24%。其中公司全球仿制藥、品牌仿制藥以及OTC業(yè)務(wù)的銷售額突破15億美元，增幅高達(dá)37%。

“兩個(gè)公司在華原有業(yè)務(wù)整合后，對(duì)雙方而言都將會(huì)迎來(lái)一次很好的發(fā)展契機(jī)。”高仁如是評(píng)價(jià)正在進(jìn)行的業(yè)務(wù)整合工作。

目前，華生制藥在中國(guó)的業(yè)務(wù)主要為常州華生制藥有限公司，這是美國(guó)華生在1996年投資興建的生產(chǎn)銷售基地，產(chǎn)品領(lǐng)域主要為神經(jīng)精神科藥品，主要市場(chǎng)集中在華東地區(qū)的大醫(yī)院。阿特維斯在中國(guó)的業(yè)務(wù)主要為阿特維斯（佛山）制藥有限公司，這是阿特維斯于2005年在國(guó)內(nèi)并購(gòu)建立的公司，并購(gòu)后的仿制藥批文達(dá)到158個(gè)，主要業(yè)務(wù)是相關(guān)產(chǎn)品的OTC市場(chǎng)銷售，醫(yī)院產(chǎn)品業(yè)務(wù)占其中國(guó)區(qū)總業(yè)務(wù)的20%左右。

“雙方整合會(huì)大力優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，這對(duì)于提升阿特維斯和華生制藥公司在中國(guó)的核心競(jìng)爭(zhēng)力非常有必要。”高仁認(rèn)為，阿特維斯擁有數(shù)千個(gè)仿制藥產(chǎn)品儲(chǔ)備，更專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在中國(guó)已經(jīng)形成了很好的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)，這些優(yōu)勢(shì)都將保證今后阿特維斯在中國(guó)的業(yè)務(wù)仍會(huì)快速增長(zhǎng)。

“隨著其他跨國(guó)仿制藥公司在中國(guó)發(fā)展，阿特維斯在中國(guó)面臨的挑戰(zhàn)也會(huì)相應(yīng)增加，如果順利與常州華生整合，阿特維斯解決這些挑戰(zhàn)的能力無(wú)疑會(huì)得到快速增強(qiáng)。”高仁說(shuō)。

實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與渠道互補(bǔ)

作為集團(tuán)在中國(guó)大陸區(qū)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售基地，阿特維斯扎根華南，主攻OTC市場(chǎng)。據(jù)了解，阿特維斯在中國(guó)的產(chǎn)品產(chǎn)能約為年均14億生產(chǎn)單位，2012年增長(zhǎng)率超過(guò)20%。當(dāng)談及華生與阿特維斯合并后，公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)范圍開(kāi)展的占比變化時(shí)，高仁表示，鑒于目前華生與阿特維斯在中國(guó)的業(yè)務(wù)尚處資源整合階段，涉及細(xì)節(jié)內(nèi)容不便透露。

但他仍強(qiáng)調(diào)，常州華生雖然對(duì)公司的OTC業(yè)務(wù)不能起到實(shí)質(zhì)性幫助，但其分布在浙江、江蘇、上海的醫(yī)院銷售團(tuán)隊(duì)可在一定程度上促進(jìn)公司的業(yè)務(wù)拓展。

兩個(gè)公司通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)將使阿特維斯在中國(guó)的OTC及醫(yī)院市場(chǎng)領(lǐng)域得以較好地契合。“未來(lái)，公司不僅仍將專注OTC市場(chǎng)，還將大力進(jìn)軍醫(yī)院市場(chǎng)。”高仁如是表示。他同時(shí)指出，鑒于OTC與醫(yī)院銷售渠道存在差異性，因此在未來(lái)，阿特維斯將采用專屬團(tuán)隊(duì)分別開(kāi)展OTC及醫(yī)院領(lǐng)域的銷售等業(yè)務(wù)。在醫(yī)院產(chǎn)品方面，公司將主要選擇競(jìng)爭(zhēng)廠家較少的進(jìn)口品種，以更好地打開(kāi)醫(yī)院市場(chǎng)。

憑借與華生在中國(guó)的業(yè)務(wù)整合，阿特維斯將全力拓展中國(guó)市場(chǎng)，力爭(zhēng)由華南地區(qū)開(kāi)拓至西南、華東地區(qū)，構(gòu)建和宣傳阿特維斯品牌，擴(kuò)大其在中國(guó)地區(qū)的影響力。

高品質(zhì)挑戰(zhàn)新高點(diǎn)

中國(guó)是全球跨國(guó)公司最看好的藥品市場(chǎng)，高品質(zhì)仿制藥將是未來(lái)推動(dòng)行業(yè)高速發(fā)展的重要力量之一，早已看透這一點(diǎn)的跨國(guó)藥企在研發(fā)和生產(chǎn)等領(lǐng)域大規(guī)模布局中國(guó)市場(chǎng)。

“面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的仿制藥市場(chǎng)，將藥品的開(kāi)發(fā)策略與藥品專利到期相結(jié)合，加強(qiáng)研發(fā)，先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶注市場(chǎng)潛力產(chǎn)品，同時(shí)密切關(guān)注疾病防治指南推薦對(duì)研發(fā)的指導(dǎo)，以及醫(yī)生處方對(duì)品種篩選的指導(dǎo)，將是未來(lái)我們最重要的工作內(nèi)容。”高仁如是表示。

高仁說(shuō)，阿特維斯自2005年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，始終堅(jiān)持“質(zhì)量高于一切”的原則，比如新版GMP的實(shí)施對(duì)品牌仿制藥企業(yè)來(lái)說(shuō)就是一個(gè)重大的利好消息，因?yàn)榘⑻鼐S斯始終崇尚“歐盟品質(zhì)，中國(guó)價(jià)格，好藥貼近大眾”的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，一方面一貫嚴(yán)格遵循中國(guó)的GMP標(biāo)準(zhǔn)以及阿特維斯全球統(tǒng)一的生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，另一方面控制產(chǎn)品價(jià)格至少比原研藥低1/3。

目前中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)升級(jí)調(diào)整的最大目標(biāo)是提高制藥企業(yè)的藥品生產(chǎn)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，但在醫(yī)療保障費(fèi)用方面的壓力下，國(guó)家也曾多次調(diào)整藥品價(jià)格。“這對(duì)于阿特維斯平衡藥品遵循‘歐盟品質(zhì)，中國(guó)價(jià)格’的挑戰(zhàn)更為嚴(yán)峻。”但高仁強(qiáng)調(diào)，盡管國(guó)內(nèi)惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)致使公司業(yè)務(wù)開(kāi)展面臨諸多困難，但阿特維斯在藥品質(zhì)量上決不妥協(xié)。

在高仁看來(lái)，隨著新版GMP、仿制藥質(zhì)量一致性評(píng)價(jià)等政策的推進(jìn)實(shí)施，仿制藥市場(chǎng)將迎來(lái)新一輪的行業(yè)洗牌，一批中小制藥企業(yè)將面臨被淘汰或被大型企業(yè)兼并重組的命運(yùn)，從而引導(dǎo)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的健康有序發(fā)展。

高仁認(rèn)為，在此現(xiàn)實(shí)環(huán)境下，公司將致力于尋找創(chuàng)新性、獨(dú)特性產(chǎn)品，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新等使其成為首仿藥或第二仿制藥，并爭(zhēng)取早日上市，擴(kuò)大藥品在中國(guó)市場(chǎng)的占有率；或加強(qiáng)關(guān)注腔隙市場(chǎng)，即那些因規(guī)模較小而較少受到大藥廠關(guān)注，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)這么慘烈的小中市場(chǎng)；或在行業(yè)洗牌過(guò)程中，與一些國(guó)內(nèi)中小制藥企業(yè)合作，尋求共同發(fā)展。

談到阿特維斯在中國(guó)的發(fā)展空間，高仁表示充滿信心，稱未來(lái)將有新的舉措，包括并購(gòu)計(jì)劃、新產(chǎn)品上市等。他指出，公司的進(jìn)口注冊(cè)產(chǎn)品將在未來(lái)幾年內(nèi)陸續(xù)上市，同時(shí)公司獲得在國(guó)外委托生產(chǎn)的機(jī)會(huì)，可提高產(chǎn)能并降低生產(chǎn)總成本，進(jìn)一步擴(kuò)大阿特維斯在中國(guó)的收益。