萬艾可明年即將到期，對(duì)于這種重磅原研藥，未來幾年會(huì)銷售會(huì)受到很大的影響么？

萬艾可肯定要受到巨大沖擊，目前禮來的艾力希，拜耳的艾力達(dá)尚在保護(hù)期，兩者的近幾年的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也逐步超越萬艾可，而萬艾可的高端地位隨著國際和國內(nèi)的仿制競(jìng)爭(zhēng)肯定會(huì)大幅度下降。所以，萬艾可必須調(diào)整在華的銷售策略，否則市場(chǎng)將發(fā)生極大變化：高端被禮來的艾力希，拜耳的艾力達(dá)掌控，中低端市場(chǎng)被國內(nèi)外的仿制品掌控，萬艾可只能在夾縫中生存，但是，如果萬艾可能按照中國國情調(diào)整銷售策略的話，高端不會(huì)失去，中低端也不會(huì)失去，畢竟萬艾可品牌的高美譽(yù)度存在很大的溢價(jià)能力和占據(jù)消費(fèi)者心智的能力。

從去年開始輝瑞在大力推廣偉哥，據(jù)你所知，輝瑞中國會(huì)怎樣應(yīng)對(duì)專利期的到來？

目前看輝瑞在其他國家推行經(jīng)濟(jì)裝萬艾可，國內(nèi)尚且沒有，但估計(jì)年底之前，萬艾可的經(jīng)濟(jì)裝會(huì)在國內(nèi)出現(xiàn)，畢竟中國市場(chǎng)是其最主要的市場(chǎng)，輝瑞不會(huì)放棄。 

中國市場(chǎng)一方面面臨拜耳、禮來的競(jìng)爭(zhēng)，一方面比如廣州藥業(yè)的搶仿藥明年即將推出，抗ED藥物的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)在近幾年是否會(huì)發(fā)生很大的變化？競(jìng)爭(zhēng)格局將是怎樣的走向？

筆者史立臣認(rèn)為專利懸崖的作用導(dǎo)致萬艾可不會(huì)再為輝瑞獲取非常高的壟斷性利潤，但是，市場(chǎng)份額就不一定，如果輝瑞即使進(jìn)行適合中國的銷售策略調(diào)整，把中國市場(chǎng)進(jìn)行層級(jí)劃分，不同層級(jí)市場(chǎng)給予不同的支持力度和拓展策略，在放棄巨額利潤返還市場(chǎng)的前提下，萬艾可能從專利懸崖中脫穎而出，也就是說，既不失去高端市場(chǎng)，也能強(qiáng)化中低端市場(chǎng)，憑著既往建立的品牌影響力既能進(jìn)攻禮來的艾力希，拜耳的艾力達(dá)，又能防御國內(nèi)外的仿制品，這是一次高投入高智商的較量，輝瑞必須在高利潤和高市場(chǎng)份額中做出選擇，而高市場(chǎng)份額將會(huì)為輝瑞持續(xù)推出專利產(chǎn)品奠定基礎(chǔ)。

如果輝瑞不能明智的進(jìn)行策略選擇，只有在夾縫中逐步失去競(jìng)爭(zhēng)力，最終會(huì)湮沒在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，原有市場(chǎng)將被禮來的艾力希，拜耳的艾力達(dá)和國內(nèi)外仿制藥占據(jù)，市場(chǎng)勢(shì)力劃分將重新進(jìn)行。

國內(nèi)搶仿企業(yè)也不要過于樂觀，一旦輝瑞放棄高利潤而關(guān)注高市場(chǎng)份額的話，仿制藥即使價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，也會(huì)面臨被邊緣化的危險(xiǎn)，這要看輝瑞有多大的決心來面對(duì)未來的市場(chǎng)。所以，國內(nèi)企業(yè)制定市場(chǎng)策略時(shí)要考慮到輝瑞的中國市場(chǎng)策略動(dòng)向。

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北大縱橫醫(yī)藥行業(yè)中心高級(jí)醫(yī)藥合伙人 史立臣