本文發(fā)表于6月份《中國醫(yī)藥產業(yè)》

近年來中國醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展迅速，但目前國內藥企在戰(zhàn)略上仍存在著諸多的問題。企業(yè)始終沒能形成真正的優(yōu)勢戰(zhàn)略思維，這必將對藥企的發(fā)展造成巨大的阻礙。筆者史立臣在對國內多家性質各異的藥企做培訓時，同許多企業(yè)老板、高層進行內部審視和檢索發(fā)現(xiàn)藥企內部存在的諸多問題主要表現(xiàn)如下：

1.藥企內部想法各異，諸多分歧，爭吵不休：未來如何發(fā)展一籌莫展？

2.國家各地的醫(yī)改政策和招投標花樣頻出：怎樣從中分得一杯羹，公共關系體系應怎樣建立？

3.行業(yè)內很多企業(yè)都進入多元化之路：房產、能源、日化、藥妝、食品和飲料等，多元化之路到底該如何進行？

4.醫(yī)藥環(huán)境變化迅速：原有規(guī)劃已經不適用，如何制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃，適應醫(yī)藥新環(huán)境

5.資本操作的不合理：怎樣引進和運用資本力量？

6.盲目引進國外的管理理論：如何學以致用，構建適合本國企業(yè)發(fā)展的自身的盈利模式？

7.資源過度分散：企業(yè)如何充分發(fā)揮資源整合的效應？

上述問題看似彼此關聯(lián)不大，但究其根底都是藥企的戰(zhàn)略規(guī)劃的問題。例如，九芝堂的經營困境——人才的流失，管理因素逐步弱化了旗下的金融資產和醫(yī)藥資產的控制力。企業(yè)意圖通過營銷變革擺脫困境，但是，營銷改革需要企業(yè)多方面的協(xié)調配合，新老管理層的磨合難免出現(xiàn)問題，解決這些問題的關鍵就必須明晰企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。九芝堂需要先理清企業(yè)的發(fā)展路徑和規(guī)劃，之后再逐步解決經營中的各種問題，才會逐步走向正軌。九芝堂未來如何發(fā)展？如何構建適合九芝堂的優(yōu)勢體系？如何確定九芝堂的多元化戰(zhàn)略？清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃是九芝堂重整旗鼓的重中之重。長遠看來，九芝堂依然有成為成功公司的基因和前景。

國內醫(yī)藥企業(yè)步入資源競爭時代

目前由于國家醫(yī)藥政策和醫(yī)療政策的推進和國內外藥企的彼此間直面競爭的加劇，中國醫(yī)藥企業(yè)已經進入了路徑發(fā)展中的資源競爭時代：

我國醫(yī)藥行業(yè)經歷了多、小、散、亂、差的競爭格局后，進入了路徑發(fā)展中的資源競爭階段。這一階段首先需要整合醫(yī)藥行業(yè)內和醫(yī)藥行業(yè)外的各種資源，其次是在整合資源的進程中對進行資源的充分提煉和優(yōu)化，形成真正的資源優(yōu)勢。獲得資源優(yōu)勢的前提是需要較強的規(guī)劃能力，在規(guī)劃中明確企業(yè)發(fā)展路徑后，才能更好的進行資源整合，強化管理理念。

目前大型國企國藥和華潤都在全力的對醫(yī)藥行業(yè)內和醫(yī)藥行業(yè)外的各種資源進行兼并收購，戰(zhàn)略意圖非常明顯，先把資源抓到手，以期在未來發(fā)展中獲得優(yōu)勢。他們已經認識到， 在自身具備資本優(yōu)勢的前提下，資源是未來醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展的重點。

公共關系資源是競爭的關鍵

在資源競爭時代，最主要的是公共關系資源，這一點外資企業(yè)看的非常明晰。比如2013年的新版基藥目錄中眾多外資藥企的品種成為基本藥物，在抗腫瘤藥物中，幾乎每個品種都有外資藥物的身影，這就是外資藥企開始注重和占據基層醫(yī)療公共資源的開始。

醫(yī)療器械方面，隨著中國醫(yī)改的深化，越來越多的外資醫(yī)療企業(yè)開始關注二三線城市、基層醫(yī)療市場的市場資源，這些基層市場資源是公共資源的一部分。外資企業(yè)通過和國內企業(yè)合作或者成立公司掌控這些市場資源。美國BD公司亦通過收購專業(yè)制藥公司也進入藥學領域，同時開始滲入中國基層醫(yī)療市場。目前BD已聯(lián)合國藥器械展開試運營合作模式，借助國藥器械現(xiàn)有的分銷網絡來實現(xiàn)市場化布局。

構建和運行高效率的公共關系管理體系能讓企業(yè)最快的獲得資源，整合資源和優(yōu)化資源。獲得資源的前提是在擁有公共資源的基礎上獲取和運用資本的能力。無論是獲得公共關系資源還是資本資源，都離不開信息。專業(yè)化團隊和管理體系能快速獲取、跟進和利用信息，優(yōu)化資源形成企業(yè)真正的核心競爭力。人才是整個資源獲得的關鍵。

醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性

現(xiàn)在的中國醫(yī)藥企業(yè)應該在目前和未來的政策和市場環(huán)境下重新構建決定企業(yè)生存和發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，這個規(guī)劃一定要以資源競爭和整合為前提。藥企的戰(zhàn)略規(guī)劃制定者必須充分了解這個行業(yè)，并能用專業(yè)精確的眼光看清中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的脈絡，人云亦云的戰(zhàn)略規(guī)劃或者框架式的戰(zhàn)略規(guī)劃是沒意義的，而沒有充分理清企業(yè)的發(fā)展路徑，并準確告之企業(yè)在那個階段需要哪些資源和能力的戰(zhàn)略規(guī)劃更要不得，這些所謂的戰(zhàn)略規(guī)劃只能成為墻上的擺設，這也是很多藥企做完戰(zhàn)略規(guī)劃后感覺收益甚微的原因。比如某個企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃洋洋灑灑200多頁，行業(yè)分析和企業(yè)資源能力分析90多頁，戰(zhàn)略遠景和目標50多頁，職能戰(zhàn)略70多頁，還分別描述了研發(fā)戰(zhàn)略，產品戰(zhàn)略，人力資源戰(zhàn)略，營銷戰(zhàn)略、國際化戰(zhàn)略、資本運營戰(zhàn)略、質量戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略和文化戰(zhàn)略。統(tǒng)攬整個報告，基本都是框架，這樣的戰(zhàn)略規(guī)劃如何落地執(zhí)行呢？

藥企的戰(zhàn)略規(guī)劃無論是自己做的，還是請專業(yè)的咨詢公司做的，都不重要，重要的是戰(zhàn)略規(guī)劃做完后，在整個企業(yè)核心人員中，都能清晰描述清晰未來企業(yè)到底如何發(fā)展，而不是單純的描述目標和構想，否則，即使你擁有了目標，沒有具體能落實到地的步驟和每一步達到目標所需要的要求也是沒意義的，更不要說忽略了資源競爭的戰(zhàn)略規(guī)劃。戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展框架的說法是沒錯的，但一定要詳略得當，這關系到具體的落地和執(zhí)行，更關乎企業(yè)的長足發(fā)展。

國內外醫(yī)藥企業(yè)的成功戰(zhàn)略

現(xiàn)在外資藥企都在重構在華的發(fā)展戰(zhàn)略，這是強化在中國占據和掠奪資源的能力。我們可以看到，外資藥企在華戰(zhàn)略的變化：1.全額收購或控股中國本土醫(yī)藥企業(yè)，比如美敦力收購康輝公司；2.與中國企業(yè)組建合資公司，比如海正藥業(yè)與美國輝瑞設立海正輝瑞制藥有限公司。海正和輝瑞的結合，正是輝瑞中國市場戰(zhàn)略的延伸。；3.建立生產基地，根據中國外商投資企業(yè)協(xié)會藥品研制和開發(fā)行業(yè)委員會(RDPAC)的數(shù)據顯示，目前該協(xié)會旗下的37家會員公司中，70%以上已在中國設立了生產廠，工廠數(shù)量達到50家；4.與中國企業(yè)開展單產品合作，比如，海翔藥業(yè)與輝瑞制藥下屬子公司輝瑞亞洲制造公司簽訂了關于鹽酸克林霉素系列有關產品的合作協(xié)議；5.購買國內公司股票，比如，美敦力購買深圳先健科技公司(以下簡稱先健公司)19%的股權，獲得先健公司的產品分銷權。上述的幾種外資藥企在華重構的戰(zhàn)略，關鍵都是對中國醫(yī)藥市場各種資源占據能力的強化。

我國藥企無論目前是否有企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，都要重新審視戰(zhàn)略，看一下自己戰(zhàn)略是否以資源競爭為核心構建的，在路徑發(fā)展的資源競爭時代，如果單純的勾畫目標，缺乏具體的資源獲取和整合，為每一步的戰(zhàn)略發(fā)展路徑都匹配好資源和能力的話，實現(xiàn)戰(zhàn)略預期是一句空話。

復星藥業(yè)，我非常欣賞這家企業(yè)的戰(zhàn)略，這家企業(yè)存在和發(fā)展的核心就是在目前行業(yè)發(fā)展的關鍵階段拼命獲取和整合資源，急于打造全產業(yè)鏈的復興醫(yī)藥，不惜重金，在國內醫(yī)藥、醫(yī)療和原料藥等相關領域大肆收購，更強的是提出國家化發(fā)展戰(zhàn)略，從國際市場尋找優(yōu)質企業(yè)進行并購。所以，復星藥業(yè)看起來很像投資公司，這不重要，重要的是復星藥業(yè)看清了中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的脈絡和路徑，走上了資源競爭的正確道路，未來復星藥業(yè)肯定會成為我國醫(yī)藥行業(yè)的巨頭，而其競爭實力將會高于國有醫(yī)藥行業(yè)巨頭?？辞逅幤髢韧獠康沫h(huán)境和理清自身可獲取的資源和能力，盡快重構真正適合自身的基于資源競爭的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，是我國藥企亟待解決的問題，現(xiàn)在是中小藥企，未來成為行業(yè)巨頭企業(yè)的企業(yè)，一定是建立基于資源競爭戰(zhàn)略的企業(yè)，我們拭目以待。

北大縱橫醫(yī)藥行業(yè)中心隸屬于北大縱橫管理咨詢集團，目前醫(yī)藥行業(yè)中心擁有由行業(yè)知名管理專家、資深專業(yè)顧問和企業(yè)實戰(zhàn)派組成的國內規(guī)模最大、專業(yè)化程度最高的醫(yī)藥管理咨詢團隊。 目前醫(yī)藥行業(yè)中心擁有專職管理顧問45人，外部行業(yè)專家36人。

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