GSK加碼中國(guó)市場(chǎng)
核心提示:“2012年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)超過(guò)了我們的預(yù)期,我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率遠(yuǎn)超過(guò)全球的增長(zhǎng)率,也比整個(gè)新興市場(chǎng)的平均增長(zhǎng)率高。”葛蘭素史克(GSK)中國(guó)投資有限公司總裁馬克銳對(duì)于葛蘭素史克過(guò)去一年的表現(xiàn)如是介紹。
“2012年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)超過(guò)了我們的預(yù)期,我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率遠(yuǎn)超過(guò)全球的增長(zhǎng)率,也比整個(gè)新興市場(chǎng)的平均增長(zhǎng)率高。”葛蘭素史克(GSK)中國(guó)投資有限公司總裁馬克銳對(duì)于葛蘭素史克過(guò)去一年的表現(xiàn)如是介紹。
來(lái)自GSK網(wǎng)站的數(shù)據(jù)顯示,2012年前三季度,GSK全球?qū)崿F(xiàn)收入196.3億英鎊,成熟市場(chǎng)利潤(rùn)貢獻(xiàn)有所衰減,中國(guó)區(qū)則保持了18%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
作為在華最大的外商投資藥企之一,GSK在過(guò)去的25年里對(duì)中國(guó)市場(chǎng)累計(jì)投資超過(guò)了5億美元。為了實(shí)現(xiàn)更快的發(fā)展,GSK制定了中國(guó)市場(chǎng)的新戰(zhàn)略。馬克銳表示:“GSK在中國(guó)的發(fā)展戰(zhàn)略最關(guān)鍵的就是不斷在中國(guó)引進(jìn)更多的創(chuàng)新性產(chǎn)品,而且還要加快引進(jìn)創(chuàng)新性產(chǎn)品的速度。中國(guó)業(yè)務(wù)的不斷拓展,體現(xiàn)在擁有更多的產(chǎn)品線、治療領(lǐng)域的多元化,以及在區(qū)域覆蓋方面的擴(kuò)大。”
聯(lián)手本土企業(yè)加快產(chǎn)品上市
對(duì)于跨國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō),很多在華銷(xiāo)售產(chǎn)品上市都比國(guó)外晚,為了盡快完善產(chǎn)品線,推進(jìn)新產(chǎn)品上市,選擇并購(gòu)本土企業(yè)成為很多跨國(guó)企業(yè)的選擇。
馬克銳指出:“為了進(jìn)入新的治療領(lǐng)域,我們會(huì)采取收購(gòu)戰(zhàn)略,使我們?cè)谶M(jìn)入新領(lǐng)域時(shí)有很好的基礎(chǔ)設(shè)施和發(fā)展平臺(tái)。”
為了進(jìn)軍泌尿領(lǐng)域,GSK宣布斥資約7000萬(wàn)美元收購(gòu)南京美瑞制藥公司,目前GSK已經(jīng)成功上市了用于治療中重度良性前列腺增生的新藥——安福達(dá)。
對(duì)于GSK來(lái)說(shuō),隨著新版GMP的實(shí)施,很多本土企業(yè)面臨發(fā)展的困境,跨國(guó)企業(yè)收購(gòu)中國(guó)本土企業(yè)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。
“我們也看到本土性生產(chǎn)企業(yè)在國(guó)家要求提高藥品生產(chǎn)質(zhì)量的過(guò)程中可能會(huì)面臨一些困難,對(duì)于怎樣進(jìn)行企業(yè)整改來(lái)達(dá)到國(guó)家新的生產(chǎn)質(zhì)量水平,我們會(huì)跟一些合作伙伴合作,幫助他們提升藥品生產(chǎn)質(zhì)量,在這個(gè)過(guò)程中我們也會(huì)考慮并購(gòu),目前已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一些潛在的并購(gòu)對(duì)象。”馬克銳表示。
對(duì)于未來(lái)與本土企業(yè)合作的方式,GSK并未設(shè)置更多的限制。“我們希望能夠拓展新的治療領(lǐng)域,對(duì)于合作方式,我們的態(tài)度非常開(kāi)放,可以收購(gòu),也可以做共同的商業(yè)促銷(xiāo)模式,或是建立合資企業(yè)。”
對(duì)于選擇合作伙伴,GSK的期望十分明確,首先產(chǎn)品必須要有良好的品質(zhì),其次產(chǎn)品本身是要有一些創(chuàng)新。此外,馬克銳特別強(qiáng)調(diào):“這個(gè)企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售都必須有良好的合規(guī)性,看是否愿意采取我們這種基于對(duì)醫(yī)療工作者進(jìn)行培訓(xùn)和教育的模式開(kāi)展業(yè)務(wù)。”
合資公司助力進(jìn)軍基層市場(chǎng)
作為葛蘭素和史克合并之前的產(chǎn)物、GSK中國(guó)旗下的健康消費(fèi)事業(yè)部,中美史克在基層市場(chǎng)取得了一些成功,已經(jīng)拓展到了3線和4線城市。為了加快進(jìn)軍基層,GSK中國(guó)的藥品部正在充分利用健康消費(fèi)品部已經(jīng)建立好的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行更深度的區(qū)域拓展。
通過(guò)和健康消費(fèi)品部的合作,很多原本只在醫(yī)院銷(xiāo)售的產(chǎn)品也在消費(fèi)品渠道取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。
據(jù)記者了解,GSK藥品部的產(chǎn)品輔舒良,用于治療過(guò)敏性鼻炎。這個(gè)可以作為OTC產(chǎn)品來(lái)銷(xiāo)售的產(chǎn)品,一直都是在處方藥產(chǎn)品部門(mén)管理,在過(guò)去這么多年一直沒(méi)有很好地利用其可作為OTC產(chǎn)品的潛質(zhì),只是在醫(yī)院附近的很少數(shù)幾家藥店銷(xiāo)售。為了推進(jìn)這個(gè)產(chǎn)品在OTC渠道銷(xiāo)售,公司計(jì)劃與健康消費(fèi)事業(yè)部合作,探索更好的推廣手段。
“健康消費(fèi)事業(yè)部擅長(zhǎng)消費(fèi)保健品的營(yíng)銷(xiāo)手段,比如推出更多的廣告來(lái)增強(qiáng)產(chǎn)品的品牌價(jià)值,可能一開(kāi)始是醫(yī)生給他們推薦的產(chǎn)品,感覺(jué)療效不錯(cuò),以后可能直接就到藥店購(gòu)買(mǎi)。”馬克銳十分看好這種模式。
此外,在歐美市場(chǎng)知名度極高的施泰福系列產(chǎn)品,也將被納入這種合作模式。作為藥妝產(chǎn)品,其在治療干性皮膚以及一些過(guò)敏性皮膚方面有特殊的療效。未來(lái),公司將把該產(chǎn)品往消費(fèi)品的方向運(yùn)作,進(jìn)行消費(fèi)化的推廣,通過(guò)和健康消費(fèi)品事業(yè)部進(jìn)行緊密合作,擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。
不過(guò),對(duì)于GSK來(lái)說(shuō),最大的收益還來(lái)自于進(jìn)軍基層市場(chǎng)。“我們希望在中國(guó)市場(chǎng)有更大的區(qū)域覆蓋,使我們的業(yè)務(wù)能夠下沉,能夠覆蓋更多的社區(qū)醫(yī)院和農(nóng)村市場(chǎng)。”
事實(shí)上,中美史克早就闖出一條路子來(lái),新康泰克、芬必達(dá)等產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng),覆蓋率和品牌知名度都已相當(dāng)高。
馬克銳認(rèn)為,在進(jìn)軍基層市場(chǎng)時(shí),可以借鑒中美史克的經(jīng)驗(yàn)。“我們甚至可以共同用一個(gè)供應(yīng)商,可以借鑒如何架購(gòu)業(yè)務(wù)組織、設(shè)立業(yè)務(wù)目標(biāo)。在做投資和并購(gòu)時(shí),也可以借鑒他們已經(jīng)成功的經(jīng)驗(yàn)。”
責(zé)任編輯:醫(yī)藥零距離
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