輝瑞、賽諾菲、拜耳……處方藥領(lǐng)域的世界巨頭在基本完成中國(guó)三甲醫(yī)院渠道建設(shè)后，又瞄準(zhǔn)了巨大的零售藥店市場(chǎng)。“在新醫(yī)改的拉動(dòng)下，近年來藥品在零售藥店渠道的銷售額保持了15%的增長(zhǎng)率，去年零售藥店藥品的銷售額達(dá)到了2000億元。”南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所黃澤骎介紹。據(jù)了解，有的外企拉起了大批人馬專門“進(jìn)攻”藥店里的處方藥銷售，有的則通過收購(gòu)非處方藥企來參與競(jìng)爭(zhēng)。

　　記者日前從輝瑞大零售年度總結(jié)會(huì)上了解到，經(jīng)過一年的“大零售”戰(zhàn)略施行，其處方藥在全國(guó)藥店已廣鋪渠道，輝瑞中國(guó)零售副總監(jiān)張銳表示，“大零售”今年銷量有望超10億元。據(jù)悉，早在8年前輝瑞就在中國(guó)藥店市場(chǎng)開賣處方藥萬艾可。截至今年上半年，萬艾可在輝瑞大零售中的銷售占比已由10%左右提高到90%，年均銷售額超過5億元。

　　但隨著公司發(fā)展需要，輝瑞必須考慮如何跳出傳統(tǒng)的以萬艾可為導(dǎo)向的銷售模式，在藥店系統(tǒng)和大眾消費(fèi)者中建立公司品牌。從去年下半年開始，輝瑞便醞釀處方藥“大零售”戰(zhàn)略，輝瑞也從今年起正式成為國(guó)內(nèi)第一家提出處方藥“大零售”概念的外資藥企。

　　據(jù)張銳介紹，目前公司產(chǎn)品萬艾可、立普妥等八大處方藥已開始整體性拓展全國(guó)零售藥店渠道，在藥店已實(shí)現(xiàn)8億元銷售額，今年有望超10億元。“輝瑞在中國(guó)醫(yī)院終端覆蓋了五六千家，在藥店終端差不多覆蓋了四萬家，從數(shù)量上看，覆蓋的廣度比醫(yī)院更大，而且便利性強(qiáng)，可刷醫(yī)?？?，與消費(fèi)者更貼近。”中國(guó)醫(yī)藥(600056,股吧)商業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)有40萬家零售藥店，其中連鎖藥店企業(yè)有2400家。

　　其實(shí)，除了輝瑞，其他外企如拜耳、賽諾菲和葛蘭素史克等也在謀劃此事。但不同于輝瑞自建大零售隊(duì)伍的是，其他外企都是兩步走，一方面通過收購(gòu)本土具備一定品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的OTC企業(yè)，另一方面也在加快自身零售市場(chǎng)建設(shè)。如拜耳收購(gòu)東盛“白加黑”、賽諾菲先后并購(gòu)杭州民生和太陽石“好娃娃”，都是外企在加速滲透中國(guó)OTC市場(chǎng)。