隨著藥品零差價、大醫(yī)院醫(yī)保控費等種種新醫(yī)改政策的實施，不少手持處方藥“重磅炸彈”的外資藥企，開始將目光轉(zhuǎn)向另一片尚未開發(fā)的“樂土”零售藥店。近日，全球醫(yī)藥巨頭輝瑞中國零售副總監(jiān)張銳表示，輝瑞自今年正式啟動處方藥“大零售”戰(zhàn)略后，萬艾可、立普妥等8大處方藥產(chǎn)品開始整體性拓展全國零售藥店市場，目前已實現(xiàn)8億元銷售額，今年整體銷量有望超過10億元。

　　這組數(shù)據(jù)令本土藥企再次感受到跨國藥企把握政策的快準(zhǔn)狠，而來自南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所的信息顯示，邁出這一步的跨國藥企已不止輝瑞一家。

　　外資加緊籌備零售隊伍

　　作為第一家在華提出處方藥“大零售”概念的外資藥企，輝瑞去年下半年就開始醞釀處方藥“大零售”戰(zhàn)略，并于去年8月撤銷了原來設(shè)在商務(wù)及多元化業(yè)務(wù)事業(yè)部下、負(fù)責(zé)在三線城市零售藥店業(yè)務(wù)的基層零售藥店隊伍，合并到大零售隊伍。公開資料顯示，輝瑞中國8年前就開始從萬艾可探索處方藥零售渠道市場，在實施“大零售”戰(zhàn)略之前，來自零售渠道的銷售額在整個銷售額的占比還不到10%。

　　“當(dāng)時業(yè)界對我們這個調(diào)整有些誤解，但現(xiàn)在的狀況證明了我們當(dāng)初的選擇是對的?，F(xiàn)在公司服務(wù)這8個產(chǎn)品零售業(yè)務(wù)的團(tuán)隊超過了500人，重點拓展全國一二線城市的零售藥店渠道。”據(jù)張銳透露，今年3月28日，輝瑞中國已與國藥控股旗下國大藥房、國藥股份簽署“三方戰(zhàn)略合作項目”，接下來將會與更多的連鎖藥店展開處方藥零售的深度合作。

　　外資藥企都是在處方藥領(lǐng)域很有優(yōu)勢，為什么要深耕零售市場？南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所標(biāo)點資訊公司總經(jīng)理黃澤骎表示，“一方面，大醫(yī)院醫(yī)保控制費用，心血管等慢性病患者在大醫(yī)院門診統(tǒng)籌報銷金額不夠用，而社區(qū)醫(yī)院又不報銷大醫(yī)院處方的品種，患者只好到藥店去買。另一方面，零售藥店市場的持續(xù)穩(wěn)定成長也決定了外企不可能忽略這個渠道，另外零售藥店本身也逐漸從追逐貼牌等高毛利產(chǎn)品回歸品牌藥。”

　　據(jù)黃澤骎介紹，除了輝瑞外，賽諾菲、拜耳都在積極布局這塊市場，之前一度退出藥品零售市場，專注于醫(yī)院市場的阿斯利康也在今年開始籌備零售隊伍。

　　市場潛力有待挖掘

　　一位此前負(fù)責(zé)基層市場開拓的輝瑞前員工直言，輝瑞此項動作，意在華尋求新的業(yè)績增長點。在他看來，醫(yī)院那塊市場在經(jīng)過充分的競爭之后，格局已經(jīng)基本形成，而處方藥零售市場則仍具潛力。

　　公開的信息顯示，作為17個醫(yī)改試點城市之一的深圳，在幾個月前正式宣布了旨在鼓勵患者憑處方去零售藥店配藥的新政策，這一新政不禁令業(yè)界浮想聯(lián)翩。因為，在允許處方外配的美國，其三大連鎖藥店的處方藥銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過非處方藥。而來自中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)也顯示這塊市場的潛力仍有待挖掘：中國有40萬家零售藥店，其中連鎖藥店企業(yè)有2400家。

　　然而，有專家指出，以藥養(yǎng)醫(yī)和政策不惠及藥品零售的問題，仍然是擺在外資藥企深耕處方藥零售市場的兩個攔路虎。“以藥養(yǎng)醫(yī)的存在，會令一些醫(yī)院限制處方外流。允許消費者拿處方去外配處方藥，這一政策目前執(zhí)行也不是很到位，尚需一個過程。另外，我們注意到深圳在推出鼓勵處方外配政策的同時，還推出了零差率政策，后者會令醫(yī)院的藥價比零售藥店更具優(yōu)勢。”藥品營銷專家楊昌順如是認(rèn)為。

　　不過，輝瑞中國似乎也有自己的考量。“白領(lǐng)中的白領(lǐng)”，這是張銳給“大零售”的定位，意在規(guī)避報銷等政策方面對處方藥零售的影響，因為在他看來，“白領(lǐng)中的白領(lǐng)”對價格敏感度較低，更在意便利性，因此，對零售藥店的光顧率更高。