坊間流傳修訂中的《藥品廣告審查辦法》（下稱“辦法”）不斷有討論內容曝光，業(yè)界對此的關注度也不斷上升。

作為OTC產品重要的品牌建設和營銷拉動工具，辦法的修訂將影響企業(yè)產品的定位、營銷策略等戰(zhàn)略方向。而在修訂前，廣告對OTC產品的拉動力正在隨著醫(yī)保水平、自我藥療意識以及藥店規(guī)模化和連鎖化發(fā)展等因素影響而不斷減弱。

無論辦法最終的修訂方向和內容如何，業(yè)界專家和品牌企業(yè)呼吁行業(yè)加強自律，并期待建立由整個社會協(xié)同作用的廣告監(jiān)督機制。

呼吁自律

日前《藥品廣告審查辦法》正在重新修訂的消息引起業(yè)界激烈討論，據透露，修訂稿的核心方向是對藥品涉及藥品適應癥（功能主治）的內容，禁止在大眾媒體中投放廣告。

有專家介紹，本次修訂的背景是目前OTC藥品宣傳存在的廣告亂象。每年國家發(fā)布的藥品違規(guī)廣告數量達到數萬次，比如今年4月的違規(guī)廣告公告匯總中，通報并移送同級工商行政管理部門查處的違法藥品廣告達33648次。而記者查閱2010年以來的匯總表發(fā)現，違規(guī)廣告的數量級近幾年并無明顯差別，主要違規(guī)體現在功能與主治的宣傳超出批準內容，以及利用權威單位或個人名義作證明等。這些正是修訂稿中禁止大眾媒體投放的主要內容。

對于仍在討論中的辦法，企業(yè)負責人忌諱頗多。國內某不愿具名的OTC龍頭企業(yè)張姓總經理向記者表示，大企業(yè)很少有發(fā)布違規(guī)廣告的現象，因為大企業(yè)的產品質量和療效通常較好，宣傳方式和定位也非常明確，而且大企業(yè)品牌是建立在過去很長時間和大成本基礎之上的，因此，對廣告效果十分珍惜。“從企業(yè)品牌來看，中國OTC品牌企業(yè)的格局近年來已相對穩(wěn)定，即便辦法對廣告投放有所改變，也不會弱化品牌廠家在消費者心中的認可度。”

該張姓總經理表示，如果按坊間流傳的修訂內容，今后OTC市場將難以再出現銷量大的品牌產品，尤其是全國性品牌產品，企業(yè)的后續(xù)發(fā)展以及后來者的成長將受限。

前中美天津史克制藥有限公司總經理楊偉強是國內OTC產品銷售的資深專家，他表示，廣告是企業(yè)和產品建立品牌的重要方式，同時也是對企業(yè)產品質量和療效進行最有效監(jiān)督的工具，通過廣告形成全國性的大品牌企業(yè)，與工信部等部位鼓勵企業(yè)做大做強的方向也是一致的。

“但不管最終辦法如何修訂，加強行業(yè)自律和監(jiān)督都必須進行。”楊偉強說，企業(yè)方面要規(guī)范廣告的投放，不打擦邊球；同時，在加強廣告審批的基礎上，建立消費者、媒體、協(xié)會和監(jiān)管部門協(xié)同監(jiān)督的機制，加大廣告違規(guī)成本，利用廣告本身雙刃劍的屬性，進行反監(jiān)督。

廣告效應漸弱

需要指出的是，盡管廣告仍然是OTC產品主要的營銷工具，但實際上廣告對產品品牌和銷售的拉動力在減弱，依靠廣告迅速塑造品牌的歷史不復存在，OTC市場壁壘在提升。以每年11月的央視廣告招標中藥企的參與度為例。醫(yī)藥保健品曾是央視黃金資源廣告競標的寵兒，曾連續(xù)位居央視黃金資源廣告招標前三位。2001年生物醫(yī)藥類企業(yè)就以5.97億元的招標總額躍居央視廣告首位。哈藥集團、民生藥業(yè)、云南白藥，滇紅等企業(yè)都曾是中標大戶。但2006年之后，醫(yī)藥保健品在央視廣告招標中的地位日漸降低，藥品廣告逐步退出央視黃金時段。2011年央視招標中，全國近5000家制藥企業(yè)中只有3家中標。

對此，該張姓總經理對記者分析，一方面是媒體費用水漲船高，企業(yè)廣告戰(zhàn)線收縮；另一方面，則是醫(yī)藥行業(yè)政策壓力加大，包括藥品廣告監(jiān)管政策、發(fā)改委降價及招標等政策，企業(yè)效益受影響。

“廣告成本已成為很多OTC產品的最大成本，投廣告后銷量帶來的利潤不一定能滿足廣告需求，不投廣告產品增長很緩慢。”該總經理表示，這折射出OTC企業(yè)競爭壁壘的提升。

另外，江西某OTC企業(yè)負責人則認為，消費者對疾病和用藥的理解認識水平在快速提升，產品質量和療效差的，即便廣告滿天飛，同樣難見成效，這也促使產品質量療效基礎差的企業(yè)根本難以形成大規(guī)模的廣告投放，這是廣告壁壘對企業(yè)市場行為形成的反作用力。“現在藥店經營的規(guī)?；瓦B鎖化，也使得自我治療方式得以實現，更多企業(yè)愿意建立終端隊伍進行推廣，包括以前的修正就是以此為根本起家的。”該負責人說。