活動方式：旅游+參觀工廠（由旅游營銷轉(zhuǎn)變過來的綜合型模式：其中包含了旅游營銷、感動營銷、服務(wù)營銷、體驗營稍） 活動目的：以”健康管家”名義宣傳，出大單，在整個活動期間完成結(jié)款和提貨。 

流程： 

1. 參會人員（銷售對象）確定，準目標人群的篩選很重要，主要從以下幾方面入手。 

A. 顧客自身及家庭有消費能力、購買力的人群； 

B. 對企業(yè)、產(chǎn)品及功效有一定的認可度； 

C. 高質(zhì)量顧客，有購買力，但對”健康管家”產(chǎn)品無較大單子的購買歷史； 

D. 能轉(zhuǎn)介紹的，能帶人參加活動，與老顧客有較好的關(guān)系；借此次活動，為能帶人的顧客提供平臺、環(huán)境，促使被介紹的顧客產(chǎn)生購買（出單）； 

注：帶人的顧客不負責攻單，協(xié)助攻單的顧客不帶人。 

2. 活動前的準備與銷售。 

原則：用低于旅游公司市場價的標準定位，只要銷售額與旅游成本持平即可運作。本次眾福公司活動前產(chǎn)生了40萬的銷售，除去旅游總費用以外，還有小額的盈利。達到以下購買量的顧客即可參加旅游： 

A. 湖南省近一些的顧客旅游政策——購買歐咪伽3、納豆各一盒，總價1200以上； 

B. 湖南省遠一些的顧客旅游政策——購買歐咪伽3、納豆、其它產(chǎn)品各一盒，總價1800以上； 

費用測算方式：按此次七日游的活動來計 

每位顧客成本=旅游費用917元+產(chǎn)品成本+小禮品費用 

3. 出發(fā)前。 

由每位銷售人員負責各自的顧客，做好服務(wù)，于出發(fā)前親自將顧客送上車，并于車上隨行工作人員做好交接，關(guān)照旅游途中的細心服務(wù)與照顧，讓顧客感受到被重視。 

4. 前三日旅游。 

細節(jié)很重要，要注重過程中的細節(jié)服務(wù)，熱情、周道，不斷的讓顧客感動。 

A. 做好上車后顧客座位的安排。新老顧客交叉安排，讓老顧客去影響新顧客。 

B. “健康管家”文化的導入。從車內(nèi)布置，到隨處安放的產(chǎn)品資料、報紙、手冊，不定時的循環(huán)播放”健康管家”企業(yè)宣傳片等。 

C. 倡導所有顧客全身心的投入到旅游全過程中，到任何一個景點都要多多少少的買一點當?shù)氐奶禺a(chǎn)，不然就失去了旅游的意義。更重要的是，人都是有慣性思維的，一路消費下來，等第四天到公司參觀和銷售時就好出大單。 

D. 入住時房間的分配，與車上安排座位的原理一樣，要新老顧客穿插開來，讓能量大的顧客去影響負面的顧客。 

E. 房間內(nèi)的布置：在趕到當?shù)氐那耙惶欤蛯⑹孪茸龊玫膸в?rdquo;健康管家”LOGO的枕套和床單換好，向顧客宣傳住宿酒店是”健康管家”長期合作的協(xié)議酒店，讓顧客感受到”健康管家”企業(yè)的實力，并為整個旅游過程的精心安排而感動。（此條尚未不能做到） 

F. 入住后，由隨行的領(lǐng)導（負責人）親自到每個房間查看，觀注顧客房間內(nèi)的安置是否到位，并助親自幫顧客查看房間的溫度、環(huán)境等，再一次讓顧客感受到溫暖。 

G. 住宿過程中的細節(jié)服務(wù)： 

每個房間事先準備好歡迎卡片，讓顧客一入住到房間內(nèi)就有一個好心情； 

每天變換不同的點子，如：為每位顧客在房間內(nèi)準備上一個蘋果或其它小禮品，可以用”健康管家”的名義來送，并附簡單的祝福語； 

留在當?shù)厥袌龅姆?wù)人員，可以在出發(fā)前兩天發(fā)信息給跟車服務(wù)的工作人員，表示對各自顧客的關(guān)心與慰問，通過第三方的轉(zhuǎn)達，以達到讓顧客感動的目的。 

H. 聯(lián)誼會： 

在前三天的旅游過程中，每到一個地方，不要直接安排顧客回房間休息，而是要組織大家一同搞聯(lián)歡，做聯(lián)誼會，安排各種娛樂活動，談感受，做分享。 

其目的，是要讓各新老顧客相互認識，讓老顧客深入到新顧客當中去，去影響新顧客。因新顧客還談不出什么感想，有的是剛剛買了產(chǎn)品而前來參加旅游的，還沒有開始服務(wù)產(chǎn)品，所以要讓老顧客去分享，講效果、談感受，以及服用產(chǎn)品過程中哪些方面得到了改善。專家說好、消費者說好、賣的好，那這個產(chǎn)品就一事實上好，這樣就可以讓新顧客很快的認可產(chǎn)品。