創(chuàng)新、仿制、生物藥 冠軍藥企的三大領(lǐng)域

我們很關(guān)注今天企業(yè)公司的業(yè)績(jī)，但是我們也一樣關(guān)注什么能讓公司跑得更久，跑得更遠(yuǎn)，也就是“公司健康度”這么一個(gè)指標(biāo)?？赡芙裉煸谧恳晃黄髽I(yè)家心目中都有一個(gè)自己的名單，但是從各種各樣的衡量標(biāo)準(zhǔn)，有不同的類型，我們今天來(lái)看今天只要市場(chǎng)能夠稱得上世界冠軍的公司大致分三種類型。

第一種叫做創(chuàng)新領(lǐng)軍者，也是大家平時(shí)最熟悉全球十大醫(yī)藥公司，從產(chǎn)品組合來(lái)看，他們擁有最廣泛、最強(qiáng)勁的原研藥產(chǎn)品專利的公司，這些公司大多數(shù)有五十年，甚至上百年歷史，而且今年在全球規(guī)模，全球領(lǐng)導(dǎo)地位得益于過(guò)去五十年，三十年發(fā)生多次的全球范圍內(nèi)的并購(gòu)行為。

第二類叫做仿制藥巨人，雖然這一類醫(yī)藥在中國(guó)業(yè)務(wù)規(guī)模比較小，起步比較晚。這些公司如果從金額來(lái)看，和第一那個(gè)公司還是有很大的差距，可是如果從量來(lái)看，他們的生產(chǎn)規(guī)模，他們銷售規(guī)模其實(shí)比第一類最熟悉的創(chuàng)新領(lǐng)軍者還要大很多。這些公司今年發(fā)展更多得益于全球醫(yī)藥市場(chǎng)里面仿制藥相對(duì)于原研藥市場(chǎng)份額不斷提升。

最后一類公司我們叫做生物醫(yī)藥新貴，所謂的新貴顧名思義，也就是它們相對(duì)來(lái)說(shuō)年齡比較小，歷史比較短，大多數(shù)從成立到現(xiàn)在只有二三十年的歷史，但是他們的騰飛取決于九十年代整個(gè)生物科技一個(gè)跨越式的發(fā)展。從規(guī)模來(lái)看，世界紀(jì)錄保持到現(xiàn)在的還是輝瑞公司，2011年全球銷售額達(dá)到4221億人民幣，這個(gè)數(shù)字剛好和今天中國(guó)處方藥市場(chǎng)規(guī)模相當(dāng)。今天中國(guó)四千家國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)包括跨國(guó)公司在2011年銷售規(guī)模等于輝瑞公司一年在全球銷售規(guī)模。像TEVN這樣的公司，發(fā)展最快的十年是在上世紀(jì)九十年代的時(shí)候，它的整體股東回報(bào)率達(dá)到64%以上。在這些企業(yè)背后五十年有什么故事呢？拿輝瑞公司舉例， 1849年以一個(gè)很小化工廠，重心轉(zhuǎn)移到抗生素生產(chǎn)，特別是在二戰(zhàn)期間，通過(guò)大規(guī)模青霉素生產(chǎn)成為一個(gè)大贏家。TEVN是1901年一百多年前在中東地區(qū)成立的一個(gè)在駱駝和毛驢背上運(yùn)輸藥品的這樣一個(gè)性質(zhì)的公司，但是它今天成為全球規(guī)模最大的最成功的仿制藥的領(lǐng)先企業(yè)，雖然規(guī)模只有輝瑞公司三分之一，但是它的量已經(jīng)達(dá)到了通過(guò)全世界74個(gè)生產(chǎn)制劑一年可以生產(chǎn)出710億粒藥片和膠囊，可以保證歐洲三個(gè)很大的市場(chǎng)，法國(guó)英國(guó)、德國(guó)、每一個(gè)公民每一天都能吃到它的藥。

中國(guó)醫(yī)藥人才數(shù)量十年翻六番

剛才談到每個(gè)界冠軍背后談到發(fā)展當(dāng)中一些獨(dú)特的歷史背景，再看中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的時(shí)候，我們特別想談一談，今天我們面臨的得天獨(dú)厚的歷史時(shí)代背景是什么？第一中國(guó)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)巨大的流量，如果相信中國(guó)市場(chǎng)在今后幾年可以變成全球第二大市場(chǎng)。第二個(gè)政府對(duì)于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的鼎立支持。第三個(gè)我們看到一個(gè)日益成熟的人才庫(kù)，不管從國(guó)內(nèi)人才培養(yǎng)，還是國(guó)外人才引進(jìn)，推動(dòng)建設(shè)成為創(chuàng)新體系的一個(gè)中堅(jiān)力量。最后一個(gè)大的國(guó)際背景，我們認(rèn)為對(duì)中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)來(lái)講也是有一個(gè)獨(dú)特的利好消息，在全球主要醫(yī)藥市場(chǎng)當(dāng)中仿制藥比例還再繼續(xù)上升，這個(gè)對(duì)于我們大多數(shù)以仿制藥生產(chǎn)為主的國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)講的話，將來(lái)肯定是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

我們提到人才的質(zhì)量，人才的產(chǎn)出和人才在國(guó)際學(xué)術(shù)上的地位這是我們非常關(guān)注的指標(biāo)，指的是在全球最頂尖的生物科學(xué)相關(guān)的雜志，比如說(shuō)《科學(xué)》、《自然》，《細(xì)胞》雜志發(fā)表的比例。中國(guó)在過(guò)去十年當(dāng)中這個(gè)比例翻了將近六倍，日本持平，韓國(guó)印度只有兩倍左右的提升。從一個(gè)側(cè)面印證了中國(guó)過(guò)去十年人才培養(yǎng)和人才引進(jìn)的成果。

可持續(xù)性是藥企發(fā)展的最大挑戰(zhàn)

我們談冠軍，我們談夢(mèng)想，我們談這些積極的時(shí)代背景的同時(shí)并不是說(shuō)要盲目樂(lè)觀，我們還是要看到各種各樣嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，包括創(chuàng)新方面的挑戰(zhàn)以及仿制藥公司產(chǎn)業(yè)升級(jí)和公司整合方面的挑戰(zhàn)。

創(chuàng)新的挑戰(zhàn)在國(guó)際全球范圍內(nèi)都很嚴(yán)峻。全球前十大藥企，其實(shí)也是我們前面稱贊尊敬的那些世界冠軍，他們?cè)谶^(guò)去二十年當(dāng)中研發(fā)在整個(gè)公司銷售收入的比例其實(shí)是在不斷的提高。從大概20年前10%左右，現(xiàn)在提高到今天17%以上，可是同時(shí)他們研發(fā)投入的經(jīng)濟(jì)回報(bào)率在下降。這些企業(yè)也在探討研發(fā)方面新的模式和新的渠道?？墒乾F(xiàn)在判斷這些模式是不是真的行之有效可能還為時(shí)過(guò)早。

仿制藥市場(chǎng)作為挑戰(zhàn)一面來(lái)看的話，這個(gè)行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻和競(jìng)爭(zhēng)的水平也在不斷的提高。今天在國(guó)際仿制藥市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的這些企業(yè)，他們生產(chǎn)力非常完善，規(guī)模巨大，他們?cè)谌澜绾芏鄧?guó)家都有非常深厚的市場(chǎng)監(jiān)管商業(yè)運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)他們還在很多國(guó)家，包括新興市場(chǎng)有自己的戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟。對(duì)于還沒(méi)有進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的醫(yī)藥公司來(lái)講，這個(gè)要求是越來(lái)越高。

我們?cè)賮?lái)看看對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)上我們看到的一些獨(dú)有的挑戰(zhàn)和問(wèn)題。中國(guó)新藥須經(jīng)歷的市場(chǎng)準(zhǔn)入的漫長(zhǎng)時(shí)間與十二五計(jì)劃鼓勵(lì)創(chuàng)新的目標(biāo)有所脫節(jié)。不管對(duì)于跨國(guó)公司來(lái)講，還是作為我們本土的醫(yī)藥企業(yè)來(lái)講，在新藥上市之后，都面臨著四到八年進(jìn)入醫(yī)保目錄、招標(biāo)，進(jìn)入醫(yī)院層面的流程，這八年時(shí)間的延誤是對(duì)任何一個(gè)企業(yè)在研發(fā)方面長(zhǎng)期上必須會(huì)考慮的一個(gè)事情，也是我們最擔(dān)心會(huì)影響到這個(gè)生態(tài)體系可持續(xù)性的一個(gè)問(wèn)題。

中國(guó)藥企迫切需要改變低水平競(jìng)爭(zhēng)的局面，完成產(chǎn)業(yè)升級(jí)與整合。我們是全球各個(gè)國(guó)家當(dāng)中藥企業(yè)數(shù)目最多的國(guó)家，我們也是前十名藥企集中度最低的國(guó)家之一。要改變這樣一個(gè)低水平競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)極其紛亂的現(xiàn)狀，我們要不斷完善醫(yī)藥具體環(huán)境，包括招標(biāo)流程標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)準(zhǔn)入?yún)^(qū)域化態(tài)勢(shì)，同時(shí)也很想強(qiáng)調(diào)政策的透明度和連貫性，只有當(dāng)政策有了透明度和連貫性以后才可以鼓勵(lì)領(lǐng)先的醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行一個(gè)長(zhǎng)期的投資，有一個(gè)全局長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。

在這樣很獨(dú)特的時(shí)代背景下，今天包括在座很多醫(yī)藥企業(yè)其實(shí)已經(jīng)邁開(kāi)了在創(chuàng)新，在國(guó)際化，在升級(jí)，在整合。如果我們把這些不同的路徑，不同的選擇簡(jiǎn)單化的來(lái)表述，我們認(rèn)為其實(shí)是兩個(gè)戰(zhàn)略性選擇。一個(gè)是創(chuàng)新藥和仿制藥，第二個(gè)國(guó)際市場(chǎng)還是本土市場(chǎng)。雖然把這些復(fù)雜的戰(zhàn)略問(wèn)題簡(jiǎn)化成選擇題，但是并不意味著它們是很簡(jiǎn)單的單項(xiàng)選擇題，一定是取舍的問(wèn)題，一定是做和不做的問(wèn)題，一定是只能選擇一個(gè)的問(wèn)題。我們認(rèn)為這個(gè)更多是一個(gè)平衡，我怎么樣可以平衡兩種應(yīng)用性質(zhì)不同的生意，怎么樣平衡兩種性質(zhì)不同的市場(chǎng)。而且更多的也是一個(gè)節(jié)奏的問(wèn)題，怎么樣來(lái)計(jì)劃我的短期、中期和長(zhǎng)期的目標(biāo)才能夠保證最后實(shí)現(xiàn)我最理想的戰(zhàn)略路徑。

中國(guó)藥企需要充分借鑒外國(guó)公司發(fā)展經(jīng)驗(yàn)

下面我們想針對(duì)這兩道選擇題里面，兩個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)對(duì)中國(guó)的企業(yè)還比較陌生的領(lǐng)域的選項(xiàng)提供一點(diǎn)思路，第一個(gè)在研發(fā)創(chuàng)新方面，我們建議中國(guó)企業(yè)可以考慮三個(gè)方面的角度，第一個(gè)是說(shuō)對(duì)于真正突破性新藥研發(fā)的投入和風(fēng)險(xiǎn)管理。這個(gè)聽(tīng)起來(lái)好象非常的簡(jiǎn)單，但是在我們接觸到的企業(yè)當(dāng)中，真正對(duì)什么叫做我們公司新藥研發(fā)取得成功，能夠清晰的闡述企業(yè)非常少，就算在這些企業(yè)當(dāng)中，對(duì)這樣的定義從研發(fā)到公司，管理層是不是有一個(gè)共識(shí)，這樣的企業(yè)就更加少。所以我們認(rèn)為對(duì)新藥研發(fā)的成功，首先需要清晰定義，這樣才可以指導(dǎo)這個(gè)公司在漫長(zhǎng)的新藥研發(fā)征程當(dāng)中能夠一直堅(jiān)持下去。

第二個(gè)是說(shuō)要建立開(kāi)放性的創(chuàng)新平臺(tái)，這個(gè)和我們前面提到全球范圍內(nèi)我們看到的新藥創(chuàng)新研發(fā)生產(chǎn)力下降是聯(lián)系在一起的。我們也建議中國(guó)的企業(yè)，可以看一看，這些跨國(guó)藥企正在進(jìn)行一些很有意思的一些嘗試，是不是對(duì)我們業(yè)務(wù)模式會(huì)有啟發(fā)？比如說(shuō)像革蘭斯史克和英國(guó)商務(wù)部還有一些信托基金成立一個(gè)合資公司，這家公司專門(mén)做商業(yè)科技小型企業(yè)孵化器，和革蘭斯史克園區(qū)是捱在一起的，他們之間是可以相互滲透的。創(chuàng)新的確是一個(gè)非常寬泛的概念，現(xiàn)在在談到創(chuàng)新的時(shí)候，特別談到創(chuàng)新理想的時(shí)候，更多時(shí)候指的創(chuàng)新里面最尖端，最前沿的，我們發(fā)現(xiàn)新的化合物實(shí)體這樣一個(gè)創(chuàng)新的過(guò)程或者結(jié)果。但是事實(shí)上創(chuàng)新可能有很多步驟，也可能有很多層次。印度制藥工業(yè)他們經(jīng)歷了一個(gè)過(guò)程，印度仿制藥很有名，可是這些企業(yè)在過(guò)去五到十年進(jìn)行很多突破性新藥研發(fā)投入，到去年為止這些領(lǐng)先的印度的本土的制藥公司，他們投在新藥研發(fā)費(fèi)用將近是一億美元。但是這十年的研發(fā)和這學(xué)大量的投資，到目前為止沒(méi)有產(chǎn)生任何突破性研發(fā)成果，說(shuō)明突破性研發(fā)的難度或者說(shuō)是風(fēng)險(xiǎn)。但是同時(shí)這些企業(yè)也在進(jìn)行其他不同形式，不同層次上的創(chuàng)新。比如劑型的改進(jìn)，新藥品要繼續(xù)的引入，比如說(shuō)制造一些像復(fù)方這樣壁壘很高的技術(shù)上的創(chuàng)新，而這些創(chuàng)新變成了有一些印度公司，他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，甚至是公司增長(zhǎng)和利潤(rùn)主要來(lái)源。

在仿制藥國(guó)際化方面，第一個(gè)想強(qiáng)調(diào)知己知彼，今天談到仿制藥進(jìn)軍國(guó)際的時(shí)候，我們要知道和過(guò)去已經(jīng)有了很大的變化。不僅考慮道不同市場(chǎng)自身的吸引力，而且高度干住相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在各個(gè)市場(chǎng)相對(duì)實(shí)力。比如美國(guó)和歐洲仿制藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極其激烈，未來(lái)認(rèn)為這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化，相比來(lái)說(shuō)在拉丁美洲、俄羅斯、非洲新興市場(chǎng)哪怕印度仿制藥企業(yè)他們起步比較晚，布局相對(duì)比較弱，可能對(duì)我們是一個(gè)提供一個(gè)機(jī)遇。

另外，關(guān)于產(chǎn)品組合的選擇，因?yàn)閷?duì)于大多數(shù)的仿制藥來(lái)講歸根到底到最后是一個(gè)成本的比較，是一個(gè)時(shí)間上的競(jìng)爭(zhēng)。所以我們一定要深入的要細(xì)致的挖掘，根本的優(yōu)勢(shì)可能來(lái)自于我們能夠具備一些特別低成本的原料藥的渠道，比如已經(jīng)擁有的，而且可以保持的某種技術(shù)工藝方面的優(yōu)勢(shì)。

回到跟政策，跟政府支持相結(jié)合的角度，取決于中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和很多國(guó)家企業(yè)不太一樣的地方，也是我們的優(yōu)勢(shì)。比如我們能夠把握政府在非洲投資這樣一個(gè)大的機(jī)遇，在醫(yī)藥市場(chǎng)上，在非洲市場(chǎng)也可能是一個(gè)近期能夠取得突破口的地方。