精準(zhǔn)定位突破發(fā)展瓶頸
核心提示： 在經(jīng)營(yíng)藥店的同時(shí)，藥店的品牌怎么去定位？怎么去設(shè)定自身企業(yè)的一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)？筆者認(rèn)為，這個(gè)問(wèn)題非常重要。同行們都有感觸，當(dāng)企業(yè)還小的時(shí)候都覺(jué)得有使不完的力氣、有做不完的事，但為什么當(dāng)門(mén)店開(kāi)到一兩百家、發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候，就會(huì)遇到瓶頸？
在經(jīng)營(yíng)藥店的同時(shí)，藥店的品牌怎么去定位？怎么去設(shè)定自身企業(yè)的一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)？筆者認(rèn)為，這個(gè)問(wèn)題非常重要。同行們都有感觸，當(dāng)企業(yè)還小的時(shí)候都覺(jué)得有使不完的力氣、有做不完的事，但為什么當(dāng)門(mén)店開(kāi)到一兩百家、發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候，就會(huì)遇到瓶頸？
筆者認(rèn)為，要解決以上問(wèn)題，首先，藥店應(yīng)該有明確的品牌定位：定好面向哪一類(lèi)型的客戶(hù)群體，要針對(duì)客戶(hù)群體去塑造和推廣藥店的品牌。我們的定位越清晰，消費(fèi)者就越能記住，讓消費(fèi)者能夠準(zhǔn)確地說(shuō)出這是一個(gè)什么樣的藥店。
圍繞藥店的客戶(hù)群體定位，筆者想到一個(gè)成功的例子，就是同仁堂，因?yàn)槠渲谐伤幍膬?yōu)勢(shì)始終很明顯。如果說(shuō)海王星辰是引領(lǐng)藥店終端的發(fā)展水平，面向群體基本上是年輕人的話，那么同仁堂這樣的藥店基本上是中老年人最喜愛(ài)的。所以把握好定位思路是非常關(guān)鍵的。
第二點(diǎn)，是讓消費(fèi)者清楚地知道這個(gè)藥店的核心優(yōu)勢(shì)是什么。我們要給消費(fèi)者選擇的理由：到我們這里是因?yàn)槭裁矗渴俏覀兊氖裁礀|西吸引了他再次到我們店里來(lái)？所以，藥店一定要顯現(xiàn)出核心優(yōu)勢(shì)。
第三點(diǎn)，要增加消費(fèi)者選擇時(shí)的認(rèn)同感與安全性。認(rèn)同是消費(fèi)者選擇的最簡(jiǎn)單、最基礎(chǔ)的條件。當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)店時(shí)，店里一定要給消費(fèi)者安全的認(rèn)同感，從銷(xiāo)售的類(lèi)型、服務(wù)的類(lèi)型，一定要體現(xiàn)出安全性，給顧客安全的感覺(jué)。藥品的質(zhì)量是消費(fèi)者獲得安全感的重要決定性因素，但如果藥店沒(méi)有專(zhuān)業(yè)性的介紹和服務(wù)，消費(fèi)者顧客同樣也會(huì)對(duì)藥店產(chǎn)生質(zhì)疑。
第四點(diǎn)，是要持續(xù)增加目標(biāo)性顧客。消費(fèi)者各自的需求是不一致的，但是藥店清晰的定位有助于幫助目標(biāo)消費(fèi)者準(zhǔn)確地選擇購(gòu)藥。比如藥店周邊如果有住戶(hù)和年老病患者，那么可以根據(jù)他們的消費(fèi)習(xí)慣、用藥習(xí)慣以及需求做好店面設(shè)計(jì)，方便他們選擇藥品；再如有些可以持醫(yī)保卡消費(fèi)或者可以報(bào)銷(xiāo)的購(gòu)藥者寧愿去藥店購(gòu)買(mǎi)，也不愿意到醫(yī)院去報(bào)銷(xiāo)，藥店也能為他們節(jié)約這部分的時(shí)間，也能給藥店帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)收益。
第五點(diǎn)，就是獲得更高的附加值，品牌形象越是豪華的藥店越能獲得更高的附加價(jià)值。
責(zé)任編輯：中國(guó)醫(yī)藥網(wǎng)
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷(xiāo)隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問(wèn)題，各地查稅的風(fēng)聲也越來(lái)越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開(kāi)始著手注銷(xiāo)子公司。...
363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)！多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購(gòu)處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》（下稱(chēng)《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價(jià)格問(wèn)題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國(guó)行賄，美國(guó)證券交易委員調(diào)查西門(mén)子、GE和飛利浦。...
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級(jí)診療常見(jiàn)病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日?qǐng)?bào)報(bào)道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專(zhuān)項(xiàng)整治中，繼此前6家藥店被撤銷(xiāo)GSP證書(shū)并停運(yùn)之后，濰坊又有14家藥店被撤銷(xiāo)或收回GSP證書(shū)，并停止藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動(dòng)作！一批院長(zhǎng)落馬日前，國(guó)家衛(wèi)生健康委召“開(kāi)廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會(huì)議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國(guó)上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來(lái)，情況怎么樣？有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)藥師”，張先生說(shuō)，后來(lái)墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個(gè)輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問(wèn)題專(zhuān)項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》（下稱(chēng)《通知》）。20個(gè)輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見(jiàn)附件）...
最新！國(guó)家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國(guó)家醫(yī)保局公布的《2019年國(guó)家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《方案》，2019年國(guó)家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個(gè)階段...
多家藥企高管收入公開(kāi)！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開(kāi)——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行！...