人物名片：

盧軍，2001年組建上海國大藥房，其時(shí)擔(dān)任總經(jīng)理一職，之后先后擔(dān)任上海國大藥房董事長(zhǎng)、國藥控股國大藥房總經(jīng)理、董事長(zhǎng)等職務(wù)，如今為國藥控股股份有限公司副總裁。

11年前，盧軍受命組建上海國大藥房，開啟了國藥集團(tuán)的醫(yī)藥零售之路。隨后，從上海國大藥房總經(jīng)理、董事長(zhǎng)，到國藥控股國大藥房總經(jīng)理、董事長(zhǎng)，盧軍帶領(lǐng)國大藥房東突西拓，收購了山西萬民大藥房有限公司、開封普生醫(yī)藥有限責(zé)任公司、寧夏新禾藥品連鎖有限公司、江蘇溧陽市人民藥房有限公司、內(nèi)蒙古九齡大藥房連鎖有限公司、臨沂仁和堂醫(yī)藥連鎖有限公司、廈門光華大藥房連鎖有限公司等全國區(qū)域性主流連鎖企業(yè)，在全國設(shè)點(diǎn)布局，強(qiáng)勢(shì)奠定了國大藥房在我國醫(yī)藥零售市場(chǎng)的龍頭老大地位。

2007年，順應(yīng)國大藥房的全國化戰(zhàn)略規(guī)劃，盧軍制定出“全國一體化”的戰(zhàn)略部署，將“國大”品牌推向全國。

2009年，國大藥房母公司國藥控股股份有限公司赴港融資成功，在母公司雄厚資金支持下，國大藥房的全國化進(jìn)程全面提速。截至目前，國大藥房已有1816家門店，在“21世紀(jì)藥店第6屆年會(huì)”上揭曉的“中國連鎖藥店綜合實(shí)力百強(qiáng)榜”中，國大藥房以雄厚的實(shí)力榮登第一寶座，并同時(shí)位居“中國連鎖藥店（直營(yíng)門店）百強(qiáng)榜”第五名。

現(xiàn)在，盧軍已從國大藥房的一線操盤手轉(zhuǎn)居幕后，完美演繹了人生的華麗轉(zhuǎn)身。盡管如此，盧軍從未停止過對(duì)我國藥品零售市場(chǎng)的關(guān)注，也從沒停止過對(duì)國大藥房兼并重組及未來發(fā)展路徑的思考。

在廈門“21世紀(jì)藥店第6屆年會(huì)”期間，《21世紀(jì)藥店》報(bào)記者就目前我國藥品零售市場(chǎng)的生存環(huán)境以及業(yè)界關(guān)注的國大并購后的生存狀況、國大并購腳步放緩等話題專訪了盧軍。

面對(duì)面

行業(yè)陷入發(fā)展瓶頸期

記者：如何看待目前我國藥品零售企業(yè)的生存環(huán)境？

盧軍：我國藥店連鎖企業(yè)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展勢(shì)頭，但是就目前來看，遇到了發(fā)展瓶頸。

醫(yī)藥尚未真正分家，藥品零售市場(chǎng)所占份額很小，只占整個(gè)藥品銷售市場(chǎng)的20%；我國目前所頒布的政策較多向醫(yī)療機(jī)構(gòu)傾斜，藥店能享受的惠利政策較少；在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，我國藥店準(zhǔn)入門檻低且較為分散，存在過度競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象；近三年來，藥店面臨人工成本上升、房租成本上升等現(xiàn)實(shí)難題，現(xiàn)在店面房租與三年前相比，幾乎成倍上漲，而國外大零售企業(yè)的房屋契約都在30年以上；另外，我國的藥品零售企業(yè)幾乎還沒完成資本的原始積累，也沒找到適合自身發(fā)展的成熟商業(yè)模式。

以上種種都制約了我國零售企業(yè)的發(fā)展。藥店的黃金十年已過，要迎來下個(gè)黃金發(fā)展十年，以上的問題都是藥店需攻克的難題。

并購就是先吞再消化

記者：前兩年，國大進(jìn)行了一系列并購，并購速度之快讓業(yè)界頗為震驚，但是從今年開始，我們明顯地發(fā)現(xiàn)國大的并購速度有所放緩，為什么？業(yè)界有人說是因?yàn)閲笾安①徧?，?dǎo)致消化不良，被并購企業(yè)發(fā)展不順暢，是這樣的嗎？

盧軍：國大今年并購速度之所以放緩，主要是以下原因：首先，國大藥房真正的大規(guī)模并購始于2010年，到現(xiàn)在階段，需要對(duì)前一階段的并購情況進(jìn)行總結(jié)。并購前期主要是認(rèn)準(zhǔn)大方向，對(duì)企業(yè)的未來效益進(jìn)行價(jià)值判斷。并購后期則需進(jìn)行合理性判斷，考察企業(yè)的成長(zhǎng)性?，F(xiàn)在國大做的就是并購后期的工作。其次，未來國大還會(huì)進(jìn)行二次融資、三次融資……不斷融資不斷擴(kuò)張，目前國大需就擴(kuò)張速度與資本融資的相匹配情況進(jìn)行衡量。因此，國大現(xiàn)在做的事就是對(duì)上一階段的擴(kuò)張行為進(jìn)行總結(jié)，也為下階段的擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)。

記者：此前盛傳，國大藥房的并購更傾向于100%控股，在品牌上也習(xí)慣于使用“國大”這一單品牌，如廈門地區(qū)，國大收購廈門當(dāng)?shù)氐睦献痔?hào)光華后，光華品牌從此消失。業(yè)界認(rèn)為，企業(yè)并購?fù)娴牟⒉皇钦?，國大此種收購模式可能并不利于國大在區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展。你如何看待這個(gè)問題？

盧軍：國大在收購上并不是完全使用上述模式，也有例外。如國大在遼寧收購一致后，使用雙品牌，更名為遼寧國大一致藥店連鎖有限公司；收購天益堂后，名字是國大天益堂藥房。

國大在收購企業(yè)前，會(huì)對(duì)企業(yè)的品牌價(jià)值及企業(yè)的增長(zhǎng)度、成長(zhǎng)性進(jìn)行預(yù)測(cè)和評(píng)估，再根據(jù)評(píng)估結(jié)果決定采取何種模式對(duì)企業(yè)進(jìn)行收購。

并購后企業(yè)均快速成長(zhǎng)

記者：目前，國大系內(nèi)被收購企業(yè)的整合情況如何？　

盧軍：從國大并購企業(yè)的發(fā)展情況看，幾乎所有企業(yè)銷售額都有50%的增長(zhǎng)，利潤(rùn)增長(zhǎng)20%，所以從銷售指標(biāo)來看，國大并購是非常順利的。就企業(yè)文化整合方面來說，目前各方面工作都在做，整合效果也不錯(cuò)，但是做到百分百的文化融合還需要一定時(shí)日。

記者：未來并購還會(huì)是國大的主要擴(kuò)張形式嗎？

盧軍：并購擴(kuò)張會(huì)是國大永恒的話題，國大的目標(biāo)是保持零售市場(chǎng)第一的地位。國大將來將通過不斷融資、不斷并購的方式進(jìn)行擴(kuò)張。就融資的形式而言，可以多種多樣，既可以與母公司國藥控股捆綁融資，也可與母公司分拆融資，還可以通過引進(jìn)戰(zhàn)略投資者等多種形式。從長(zhǎng)期來看，藥品終端市場(chǎng)是非常值得投資的。