職業(yè)營銷選手營銷是為了吃飯(2)
核心提示:區(qū)別職業(yè)營銷選手和業(yè)余營銷選手,實際上是非常難的一件事情。營銷是一個低門檻但高難度的職業(yè),業(yè)余營銷選手無知者無畏,表面看起來往往比職業(yè)營銷選手表現(xiàn)的更職業(yè);職業(yè)營銷選手胸有成竹步步為營,經(jīng)常有意無意的表現(xiàn)非常業(yè)余。
9.職業(yè)營銷選手為客戶做的事情都要回報,業(yè)余營銷選手認(rèn)為為客戶做事是應(yīng)該的?! ?nbsp;
職業(yè)營銷選手認(rèn)為:天下沒有免費的午餐,對營銷人員是這樣,對客戶更是如此。KA要促銷,好!您先補貨,經(jīng)銷商要擴大區(qū)域,好!你先承諾銷量,消費者要最低折扣,好!請出示會員卡。業(yè)余營銷選手認(rèn)為:客戶就是上帝,你不給KA促銷,被清場怎麼辦?你不給經(jīng)銷商擴大區(qū)域,他竄貨怎麼辦?你不給客戶最低折扣,他不買了怎麼辦?結(jié)果就是職業(yè)營銷選手獲得回報,業(yè)余營銷選手經(jīng)常被逼無奈?! ?nbsp;
10.職業(yè)營銷選手銷量和利潤都要,業(yè)余選手認(rèn)為銷量比利潤重要?! ?nbsp;
營銷人員的考核激勵,是世界性的管理難題。有一萬個企業(yè)在市場上營銷,就有一萬種營銷人員考核激勵制度。不管面對怎樣的制度,職業(yè)營銷選手認(rèn)為:營銷人靠銷量生存,但必須靠利潤發(fā)展,銷量會讓任何人開心,但沒有利潤的銷量對任何人都是噩夢!業(yè)余營銷選手認(rèn)為,營銷永遠是一種量的藝術(shù),只要我有銷量,我才不管企業(yè)和客戶的利潤?! ?nbsp;
11.職業(yè)營銷選手談判先兵后禮,業(yè)余營銷選手談判先禮后兵?! ?nbsp;
千萬不要認(rèn)為彬彬有理的營銷人員都是職業(yè)的,那里面起碼有50%都是業(yè)余的。業(yè)余營銷選手總是喜歡先去談判,實在談不下來了,再刀兵相見。職業(yè)營銷選手可沒有這樣的涵養(yǎng)。職業(yè)營銷選手已經(jīng)在市場上布好了局,在關(guān)鍵環(huán)節(jié)給你挖好了坑,才會彬彬有理的來談判。結(jié)果就是職業(yè)營銷選手往往一談就成,業(yè)余營銷選手越談越僵?! ?nbsp;
12.職業(yè)營銷選手認(rèn)為營銷沒有技巧,業(yè)余營銷選手認(rèn)為任何營銷都有訣竅。
職業(yè)營銷顧問與職業(yè)營銷選手的想法是一樣的:營銷根本沒有技巧,所有的營銷都是最基本常識的運用。那為什么諸如《營銷秘籍》《一招搞定客戶》《10倍提升業(yè)績的技巧》之類的課程和書籍會如此流行呢?第一個原因就是業(yè)余營銷選手太多了,他們總是希望速成的技巧破戒日積月累的市場頑疾;第二個原因是,職業(yè)營銷顧問也要吃飯,職業(yè)營銷選手本來就少,現(xiàn)在的所謂的營銷專家又這麼多,不靠迎合業(yè)余營銷選手吃飯,就可能沒飯吃?! ?nbsp;
13.職業(yè)營銷選手業(yè)績好的時候話多,業(yè)余營銷選手業(yè)績差的時候話多?! ?nbsp;
沒有任何證據(jù)表明:擁有語言天分,能說會道的人才能夠成為職業(yè)營銷選手。職業(yè)營銷選手見人說人話,見鬼說鬼話,不人不鬼說胡話,這只不過都是不實的江湖傳言。實際上,職業(yè)營銷選手沒有業(yè)績的時候,基本上都是非常低調(diào)的,自己都感覺底氣不足。業(yè)余營銷選手恰恰相反,業(yè)績一旦低落,就到處去找理由解釋,恐怕別人不知道他的業(yè)績很差。這一點在銷售會議上最明顯,職業(yè)營銷選手沒有業(yè)績的時候,不要說發(fā)言了,連坐都盡量坐在角落里?! ?nbsp;
14.職業(yè)營銷選手認(rèn)為隔行如隔山,業(yè)余營銷選手認(rèn)為隔行不隔理?! ?nbsp;
職業(yè)營銷選手認(rèn)為,人的精力是非常有限的,能夠用有限的精力熟悉一個行業(yè)的運做已經(jīng)非常不容易了,所以職業(yè)營銷選手認(rèn)為換行業(yè)是非常艱難的事情,當(dāng)他們不得不更換行業(yè)的時候,他們也會說:雖然都是做營銷,我可能至少需要半年熟悉和適應(yīng)時間。業(yè)余營銷選手認(rèn)為人的能力是無限的,能營銷東東,再去營銷西西絕對沒問題,業(yè)余營銷選手換行業(yè)的時候這樣說:雖然跨行業(yè),但營銷是相通的,我相信絕對沒問題。
15.職業(yè)營銷選手3年做一個企業(yè),業(yè)余營銷選手一年做3個企業(yè)?! ?nbsp;
職業(yè)營銷選手不但很少換行業(yè),甚至換企業(yè)對于職業(yè)營銷選手來講,都是至少3年才會做出的選擇。對于職業(yè)營銷選手來講,想留在一個企業(yè)3年,絕對不僅僅好好工作那麼簡單,職業(yè)營銷選手的職業(yè)底線是:我想留就絕對不會被趕走,我想走就絕對不會被留住。業(yè)余營銷選手瀟灑的多,此處不留爺,自有留爺處,結(jié)果就難逃業(yè)余的宿命:想留的企業(yè)被趕走,想離開的企業(yè)被留住。
16.職業(yè)營銷選手認(rèn)為質(zhì)量是自己的問題,業(yè)余營銷選手認(rèn)為質(zhì)量是生產(chǎn)的問題?! ?nbsp;
職業(yè)營銷選手只營銷質(zhì)量好的產(chǎn)品,這是職業(yè)營銷選手的生命線。職業(yè)營銷選手認(rèn)為,只有自己營銷的產(chǎn)品質(zhì)量是過硬的,自己所做的一切才有價值。業(yè)余營銷選手無論產(chǎn)品質(zhì)量如何,把貨賣出去才是自己的生命線,質(zhì)量是生產(chǎn)出來的,不好可以保修和退貨。相對于質(zhì)量,業(yè)余營銷選手更關(guān)注價格,一分錢一分貨,只要價格合適什麼產(chǎn)品都能營銷。職業(yè)營銷選手總是建議,質(zhì)量應(yīng)該如何改進,業(yè)余營銷選手總是叫嚷,價格應(yīng)該再低一些?! ?nbsp;
17.職業(yè)營銷選手為了吃飯而營銷,業(yè)余營銷選手為了營銷去吃飯。
職業(yè)營銷選手知道營銷是一碗青春飯,沒有可能自己四十歲的時候還去做區(qū)域經(jīng)理,職業(yè)營銷選手沒有用某個產(chǎn)品造福人類的理想,更沒有朋友遍天下的志向,職業(yè)營銷選手營銷就是為了吃飯,做營銷錢不是一年賺的,但全家人天天都要吃飯。業(yè)余營銷選手瀟灑的多,常常為了達成營銷去請別人吃飯,業(yè)余營銷選手始終質(zhì)疑:連飯都不請酒都不喝,那能算做營銷嗎?業(yè)余營銷選手認(rèn)為請客吃飯是營銷的基本功,那些以營銷為借口,經(jīng)常出沒在餐廳酒吧的人十之八九都是業(yè)余選手。職業(yè)營銷選手營銷為了吃飯,當(dāng)一個人為了吃飯而去做一件事情的時候,他會怎樣做?民以食為天,職業(yè)營銷選手把營銷看做自己的天。
人生是一場馬拉松式的競爭,營銷是一場拳擊式的競爭。業(yè)余營銷選手打帶護具的業(yè)余比賽,輸贏都不會傷筋動骨;職業(yè)營銷選手打沒有護具的職業(yè)聯(lián)賽,輸了就可能沒有飯吃。這十五個區(qū)別,不是一時的感慨,也不是職業(yè)營銷選手與業(yè)余營銷選手的全部區(qū)別,但這些全部都是事實,信不信由你。
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責(zé)任編輯:中國醫(yī)藥網(wǎng)
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