7月4日，浙江海翔藥業(yè)股份有限公司發(fā)布公告稱：公司近日與輝瑞制藥下屬子公司輝瑞亞洲制造公司簽訂了關于“鹽酸克林霉素系列有關產(chǎn)品”的合作協(xié)議，將利用輝瑞提供的技術和工藝，進行加工生產(chǎn)，并向后者供貨，協(xié)議有效期為20年。

無疑，此次合作將對海翔藥業(yè)的國際形象帶來極其正面的影響，并達成其走向國際市場的目的。然而，這個看起來很美好且穩(wěn)定的“聯(lián)姻”卻被多數(shù)業(yè)內(nèi)人士形容為“雞肋”，他們指出，在此合作中，海翔藥業(yè)僅是作為代工廠的身份存在，其賺取的也只是有限的加工費而已。 

如此質(zhì)疑不免讓人聯(lián)想到富士康——這個與蘋果、戴爾、諾基亞等均有著長期穩(wěn)定合作的世界代工巨頭，及其的另一個“美譽”——“血汗工廠”：代工廠本身的屬性決定其不得不用盡方法壓縮成本，從而提高其盈利能力，而在產(chǎn)品質(zhì)量必須得以保障的背景下，壓縮的空間便自然地轉(zhuǎn)移到對勞動力的極端壓榨上。 

也正因為此，一個共識隨之形成：代加工絕非長久之計。在經(jīng)歷了由“血汗工廠”引發(fā)的一系列大地震后，富士康這個世界最大的代工廠率先開啟了其轉(zhuǎn)型之路——增加自主研發(fā)能力，并向上下游不斷延伸。

而隨著跨國藥企不斷將原料藥代加工的權杖交予國內(nèi)藥企，作為醫(yī)藥界的“富士康”們在欣喜的同時，似乎也開始遭遇同富士康一樣甚至更為復雜的難題：我國勞動力成本的增加及維權意識的增強、原料藥出口的不斷縮水、主要代加工原料藥市場空間的日益萎縮及產(chǎn)能結構的調(diào)整等。 

這些問題均要求我國的原料藥代加工企業(yè)必須進行轉(zhuǎn)型，如作為先行者的海正藥業(yè)便已經(jīng)嘗試同輝瑞成立合資公司，向仿制藥領域延伸。但顯然，就目前來看，并不是所有的代工廠都有如此能力及魄力進行轉(zhuǎn)型，考驗仍在持續(xù)……

從某種意義上來說，此次與輝瑞長達20年的供貨協(xié)議讓海翔藥業(yè)賺足了面子。根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，輝瑞將幫助和指導海翔藥業(yè)對現(xiàn)有技術和工藝進行改良，實現(xiàn)大規(guī)模商業(yè)化生產(chǎn)。而作為供應商，海翔藥業(yè)將根據(jù)輝瑞的需求擴大產(chǎn)能，年產(chǎn)能不低于300噸。

對此，海翔藥業(yè)表示：隨著與輝瑞合作的進一步深入，公司可大幅度降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，實現(xiàn)公司優(yōu)勢品種克林霉素系列產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈延伸，同時穩(wěn)固公司作為特色原料藥國際供應商的地位，并將利于新業(yè)務的拓展。

但顯然，并不是所有人都如海翔藥業(yè)般看好其與輝瑞的合作，甚至還有觀點認為，海翔藥業(yè)此次是上了“賊船”。

或許這樣的說法有些激進，但顯而易見的事實是，海翔藥業(yè)在與輝瑞的合作中幾乎不占絲毫優(yōu)勢。因為并不享有克林霉素系列產(chǎn)品的技術和工藝的專利所有權，且需按照產(chǎn)品數(shù)量向輝瑞公司支付一定的使用費用，并長期向輝瑞按照購銷合同供貨，這使得海翔藥業(yè)僅是作為代工廠的性質(zhì)介入，同時，其還將承擔合作中的大部分風險。

首先，代工廠的性質(zhì)雖能使海翔藥業(yè)賺到長期且穩(wěn)定的收入，但這樣的收入十分有限，僅是加工成本而已，而隨著我國勞動力成本的快速增長及其他成本的上漲，此收入還將進一步壓縮，并持續(xù)考驗海翔藥業(yè)的運營能力。

其次，海翔藥業(yè)與輝瑞合作的克林霉素系列產(chǎn)品屬抗生素類產(chǎn)品，且是周期性很強的品種，政府的管制將會使其供給產(chǎn)生很大變化，盈利能力也將因此備受考驗。而在此前與勃林格殷格翰的合作中，類似的問題已經(jīng)使海翔藥業(yè)深受其擾——2008年，海翔藥業(yè)成為勃林格殷格翰獨家品種達比加群的主要原料供應商，然而，今年1月份歐洲藥物管理局啟動了關于達比加群出血事件的調(diào)查，并于5月份要求醫(yī)生加強達比加群的出血風險意識。

再次，也是非常關鍵的，海翔藥業(yè)與輝瑞的合作在項目延伸和可替代性上幾乎不存在其他可能。

但對于輝瑞，情況則大有不同：此次合作的克林霉素系列產(chǎn)品并不是輝瑞的主流產(chǎn)品，因此其可以將更大的精力主攻更有優(yōu)勢的產(chǎn)品。而在省下精力的同時，這部分的業(yè)務也能得以發(fā)展。無疑，在這樣的合作模式下，輝瑞很自然的便成了最大的受益方。

代工廠涅槃的考驗

顯然，這種存在極大不平衡的合作使原料藥代工廠們只能保持表面的光鮮，卻并不具備在產(chǎn)業(yè)鏈上應有的話語權。同時，長久以來一直壓在我國原料藥企身上的“三座大山”——產(chǎn)能過剩、成本飆升、環(huán)保壓力也制約著原料藥企作為代工廠的生存能力。

轉(zhuǎn)型已勢在必行！

作為比海翔藥業(yè)更早接觸原料藥出口及與跨國藥企合作的海正藥業(yè)，其轉(zhuǎn)型也走在了醫(yī)藥“富士康”們的前列，且與富士康的轉(zhuǎn)型路徑非常相似。

為了向上游擴展，富士康的母公司鴻海集團投資了8.09億美元獲得夏普10%的股份，并成為其最大的股東。而海正藥業(yè)則通過與輝瑞共同出資成立合資公司——海正輝瑞制藥有限公司，實現(xiàn)了更深度的“聯(lián)姻”。據(jù)了解，該合資公司將負責海正和輝瑞產(chǎn)品在中國市場的銷售，同時輝瑞產(chǎn)品的生產(chǎn)也將放到其基地來。

這樣的合作既契合了輝瑞擴大在華仿制藥生產(chǎn)和銷售的戰(zhàn)略意圖，同時也與海正藥業(yè)從特殊原料藥生產(chǎn)商向仿制藥生產(chǎn)商轉(zhuǎn)型的發(fā)展戰(zhàn)略不謀而合，更公平也更具延伸性。

此外，與富士康從“制造的富士康”向“科技的富士康”的轉(zhuǎn)型思路如出一轍，海正藥業(yè)也在積極地拓展其研發(fā)能力，其首仿的“注射用丁二磺酸腺苷蛋氨酸”自問世起便成為明星制劑產(chǎn)品而為其創(chuàng)造了極大的名利。

但顯然，這種轉(zhuǎn)型并不是所有原料藥企業(yè)都能實現(xiàn)的。“海翔還沒到這個份兒上，沒那么快轉(zhuǎn)型的能力和基礎，只能暫時停留在原料藥這個層面。”某業(yè)內(nèi)人士坦言。畢竟，從某個程度而言，與國際知名藥企的深層次合作不僅存在著管理、技術、環(huán)境等種種軟硬指標的障礙，而且同樣受到國內(nèi)產(chǎn)業(yè)政策、市場準入、藥品認證體系等多種壁壘。

當然，轉(zhuǎn)型的路也并不是只有一條，目前，華海藥業(yè)也在積極謀求向制劑產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型，但與海正藥業(yè)不同的是，華海藥業(yè)走的是增加FDA認證品種的道路，其目前已經(jīng)有奈韋拉平、多奈哌齊、苯那普利等產(chǎn)品獲得FDA進口許可。

而海翔藥業(yè)也并非沒有自己的打算，在向制劑轉(zhuǎn)型時機尚未成熟之時，海翔藥業(yè)則通過對蘇州第四制藥廠進行增資擴股，進一步擴大了其在克林霉素系列原料藥上的優(yōu)勢，同時，也拿到了部分制劑文號，為其向制劑轉(zhuǎn)型升級奠定了基礎。 

無疑，原料藥“富士康”們已經(jīng)意識到了危機，轉(zhuǎn)型也在逐步推進，但在真正的勝利到來之前，考驗仍在繼續(xù)。