各位做藥界的精英朋友好！希望各位在龍年認真站在市場轉型的十字路口做突破，沒有完美，我們要敢于突破，那怕會有一定的混亂也要迅速突破！不突破風險也許很小或者沒有，但失去的時間成本和市場機會成本不是我們可以再倒回去或者要回來的！這就是發(fā)展與突破面臨是決策，要發(fā)展要突破需要付出很大的代價和下很大的決心，不發(fā)展付出的代價更大！因為我們是創(chuàng)業(yè)，不是守業(yè)。解決市場競爭問題一定要在源頭解決！在中國9級市場的魅力面前，產生任何問題都是基于市場，不可能在辦公室產生市場問題，所以解決問題最終還得回到市場一線。近來一直有朋友咨詢醫(yī)藥保健炒作模式的出路和解決之道的問題，為此我也和李懿威師傅進行交流碰撞，比較客觀的說，不管承認不承認這個行業(yè)的問題存在，但基本上大家還是定下基調：醫(yī)藥保健品炒作模式【特別是靠整版和專題廣告的單一炒作模式】已經大勢已去，不可能再回到若干年前的環(huán)境，這是趨勢！也許每年每月還是出現有亮點的產品在市場上大放光芒，但整體炒藥人的日子不可能靠個別產品能夠改變的，我們要客觀看待市場環(huán)境。那么我們做個大膽的假設，真的干部下去了，我們炒藥人應該怎么轉型？醫(yī)藥保健品的剛性需求是一年比一年大，市場越做越大而炒作卻越是被打壓到過街老鼠的地步，說明白整個醫(yī)藥炒作的環(huán)境到了戰(zhàn)略轉型的十字路口了，現在是關注方向的時候，只有方向對了再在細節(jié)上下功夫才能夠顯奇效！

　　藥品保健品的出路在于顛覆炒作模式！回歸整合營銷，把炒藥轉到整合運作的模式！盡量快放棄單一媒體打廣告的依賴，尤其是專題和整版廣告的單一投放策略風險將加大，當然每年每月現在還是也有亮點的產品，但不一定輪到我們！ 轉型階段，方向重于方法，現在不是大家不努力，而是整個環(huán)境已經到了戰(zhàn)略轉型的十字交叉路口，我們要關注找方向，只有方向對路才能夠在細節(jié)上下功夫成就輝煌！什么方向才是好方向呢?？我們原來也許用一手指就可以打開消費者購買的欲望，但隨著消費者消費心理的免疫力提高和理性的加大，我們現在需要用數個手指一起用力，最好五指握拳形成合力一拳擊穿目標消費者購買的心理防線！用對手方法和對手競爭無疑是一種最笨的營銷方法，因為那不是你的長處，所謂的創(chuàng)新就是不按對手的方法打，這才是正確的實踐方法。要學會甩脫對手而不是和對手正面競爭，要學會將對手變得無關緊要。當大家運用單一手段的時候，就意味這個方法很快同質而失去廣告奇效，我們要有勇氣突破，那就要敢于放棄原來的單一投放策略而采用組合拳，同時我們要做好細分媒體、分割人群、集中聚焦發(fā)力在某個局部取得絕對優(yōu)勢勝利！問題在一線市場產生，解決問題一定也在市場，不可能在我辦公室！一定要多反應一線市場的具體問題??越具體越好，縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)和地級市都是不一樣的，武器和彈藥要根據一線市場的問題去打造，不要相信誰在辦公室可以幫你解決，策略來自一線市場，因為問題就產生于那里。美國的理論解決不了中國的市場問題就是這樣。

　　同時廣告炒作畢竟經歷過十幾年的沉淀，很多成功的地方值得其他行業(yè)借鑒，如果還準備在運用廣告炒作這個武器去淘金，希望各位轉向更廣大的民品市場，一樣的武器放到不一樣的地方產生的威力是絕對不一樣的，看看尼采手機的功績就知道炒作武器的厲害，首類營銷現在服務的酷風手機就是以前炒藥的招商大戶做的項目，短短不到半年已經成長起來！以上拋磚引玉之思維，供大家參考！