原料藥企定制生產(chǎn)步入蜜月期
核心提示:7月4日,海翔藥業(yè)發(fā)布公告,宣布公司與輝瑞亞洲制造公司簽訂了關(guān)于鹽酸克林霉素系列有關(guān)產(chǎn)品的合作協(xié)議,輝瑞公司向我公司提供產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)和工藝并授權(quán)使用,我公司對(duì)現(xiàn)有技術(shù)和工藝進(jìn)行改良,工藝改進(jìn)后進(jìn)行商業(yè)化生產(chǎn)并長(zhǎng)期向輝瑞公司供貨。
7月4日,海翔藥業(yè)發(fā)布公告,宣布公司與輝瑞亞洲制造公司簽訂了關(guān)于鹽酸克林霉素系列有關(guān)產(chǎn)品的合作協(xié)議,輝瑞公司向我公司提供產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)和工藝并授權(quán)使用,我公司對(duì)現(xiàn)有技術(shù)和工藝進(jìn)行改良,工藝改進(jìn)后進(jìn)行商業(yè)化生產(chǎn)并長(zhǎng)期向輝瑞公司供貨。
年報(bào)顯示,去年海翔藥業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入12.98億元,同比增長(zhǎng)20.83%,實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)約1.05億元,同比增長(zhǎng)22.7%。從地區(qū)構(gòu)成情況來(lái)看,其中內(nèi)銷實(shí)現(xiàn)收入5.19億元,外銷收入達(dá)7.33億元。出口業(yè)務(wù)約占據(jù)其收入大半壁江山。
海翔藥業(yè)總經(jīng)理李維金表示:“本次合作是與輝瑞亞洲層面間進(jìn)行的,而非輝瑞中國(guó)。一簽簽了20年的原因很簡(jiǎn)單,因?yàn)辂}酸克林霉素系列我們確實(shí)做到了老大的位置,和我們合作也是對(duì)輝瑞最有優(yōu)勢(shì)的。”
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,從長(zhǎng)期來(lái)看,海翔藥業(yè)的投資價(jià)值將體現(xiàn)在其國(guó)際合作和發(fā)酵類等新業(yè)務(wù)板塊的開(kāi)拓上,海翔屬于較早參與國(guó)際定制生產(chǎn)合作的國(guó)內(nèi)企業(yè),在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
結(jié)緣于克林霉素
海翔藥業(yè)發(fā)布的公告表示,本次合作是公司與輝瑞公司合作進(jìn)一步深入的體現(xiàn),公司引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和工藝,可以大幅度降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本,提高公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)品種克林霉素系列產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈延伸,符合公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃;同時(shí)穩(wěn)固公司作為特色原料藥國(guó)際供應(yīng)商的地位,有利于國(guó)際合作新業(yè)務(wù)的拓展。
根據(jù)合作計(jì)劃,輝瑞公司向海翔藥業(yè)提供生產(chǎn)技術(shù)和工藝并授權(quán)使用,幫助和指導(dǎo)海翔藥業(yè)對(duì)現(xiàn)有技術(shù)和工藝進(jìn)行改良,實(shí)現(xiàn)大規(guī)模商業(yè)化生產(chǎn)。
但是,海翔藥業(yè)不享有該技術(shù)和工藝的專利所有權(quán),只擁有使用權(quán),并按照產(chǎn)品數(shù)量向輝瑞公司支付一定使用費(fèi)用。海翔藥業(yè)作為供應(yīng)商,根據(jù)輝瑞公司需求擴(kuò)大產(chǎn)能,年產(chǎn)能不低于300噸。公司長(zhǎng)期向輝瑞公司供貨,具體供應(yīng)量和價(jià)格以最終簽訂的購(gòu)銷合同為準(zhǔn)。
據(jù)記者了解,此次兩家公司合作的合同自簽署后生效,有效期20年。長(zhǎng)達(dá)20年的合同期,難免讓人覺(jué)得有點(diǎn)過(guò)于漫長(zhǎng)。
業(yè)內(nèi)人士指出:“20年確實(shí)稍微有些長(zhǎng),但對(duì)輝瑞而言,其肯定也不愿意對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行頻繁更換。同時(shí),輝瑞選擇國(guó)內(nèi)原料藥供應(yīng)商雖然沒(méi)有一個(gè)非常明確的標(biāo)準(zhǔn),但一定是要在保證質(zhì)量的前提下,在價(jià)格方面具有優(yōu)勢(shì)的。”
從兩家公司的產(chǎn)品來(lái)看,“克林霉素系列”最受關(guān)注。據(jù)悉,2011年,公司克林霉素系列銷售收入快速增長(zhǎng),且高規(guī)格的克林霉素鹽酸鹽、克林霉素磷酸酯等附加值較高的產(chǎn)品銷售占比也在不斷提高。
據(jù)東方證券分析,克林霉素系列產(chǎn)品是海翔藥業(yè)化學(xué)合成業(yè)務(wù)板塊的主要產(chǎn)品系列之一,估計(jì)去年該系列產(chǎn)品的收入在 2億~3 億元左右,而其中供給輝瑞的產(chǎn)品占比并不大。此次海翔藥業(yè)與輝瑞公司達(dá)成合作協(xié)議深化了雙方的合作關(guān)系,從原先的普通供貨關(guān)系向定制生產(chǎn)的模式轉(zhuǎn)變,并有望顯著提高供貨規(guī)模和盈利水平。
據(jù)記者了解,海翔藥業(yè)的克林霉素棕櫚酸酯等產(chǎn)品在去年就通過(guò)了 FDA 認(rèn)證,同時(shí)今年還完成了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘇州第四制藥廠的收購(gòu),不僅擴(kuò)大了相應(yīng)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,還獲得了克林霉素產(chǎn)品系列上游林可霉素的生產(chǎn)能力,盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力已經(jīng)顯著增強(qiáng)。
尋路轉(zhuǎn)型
談到海翔藥業(yè)正在前進(jìn)的方向,東方證券分析,醫(yī)藥產(chǎn)品定制生產(chǎn)的趨勢(shì)仍將持續(xù),此次輝瑞的合作也是類似的模式。
據(jù)記者了解,海翔藥業(yè)在2011年報(bào)中便曾透露,公司與多家國(guó)際大公司進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品代工、授權(quán)生產(chǎn)等多層次、靈活性的合作,其中一個(gè)發(fā)酵產(chǎn)品與國(guó)際主要生產(chǎn)商合作,技術(shù)交接、工藝轉(zhuǎn)移均取得良好進(jìn)展,有望于今年底前后完成工程建設(shè),進(jìn)行試運(yùn)營(yíng)。
實(shí)際上,作為較早參與國(guó)際定制生產(chǎn)合作的國(guó)內(nèi)企業(yè),國(guó)際合作一直以來(lái)也被市場(chǎng)認(rèn)為是海翔藥業(yè)業(yè)務(wù)的一大亮點(diǎn)。除了本次與輝瑞合作之外,海翔藥業(yè)早前便與諸多國(guó)際廠商開(kāi)展合作,如于2009年與印度藥企RANBAXY達(dá)成合作,為印度首個(gè)創(chuàng)新藥物SYNRIAM的研發(fā)和生產(chǎn)提供原料藥或中間體支持,該藥已于今年6月在印度上市。
目前,曾是國(guó)內(nèi)原料藥重工業(yè)區(qū)的浙江省,眾多原料藥藥企均在謀劃出路。在一些企業(yè)人士看來(lái):“未來(lái)幾年,肯定會(huì)因?yàn)槟壳暗倪@種情況引發(fā)行業(yè)洗牌和清理,必須得為未來(lái)想其他的法子,不然無(wú)法大發(fā)展。而這其中可能的路徑就是海正這樣的模式。”
而在業(yè)界看來(lái),海翔模仿的正是海正的模式。一位分析人士指出:“原來(lái)中國(guó)原料藥生產(chǎn)成本很低,尤其在環(huán)保和人工成本方面。而現(xiàn)在這兩塊成本都漲起來(lái)了,使得浙江的原料藥企業(yè)日子都不好過(guò)。這些企業(yè)原來(lái)把原料藥賣給一些低端廠商,賣價(jià)更低也無(wú)所謂。而現(xiàn)在低價(jià)難以為繼,所以才紛紛轉(zhuǎn)型找一些相對(duì)高端的產(chǎn)品企業(yè)合作,賣出高一點(diǎn)的價(jià)格,只有這樣才能保證毛利率。”
責(zé)任編輯:陳竹軒
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