醫(yī)藥工商企業(yè)合作應(yīng)該注意什么
醫(yī)藥工商企業(yè)的合作要掌握好哪些關(guān)鍵點(diǎn)
——答《醫(yī)藥觀察家報(bào)》記者盧禮強(qiáng)先生
1、工商企業(yè)要準(zhǔn)確地表達(dá)自己與對(duì)方合作的訴求是雙方合作成功的基礎(chǔ)。一般來(lái)講，工業(yè)的訴求就是希望在商業(yè)的合作區(qū)域內(nèi)，通過(guò)商業(yè)公司的資源利用各種方式努力提升銷(xiāo)售量、及時(shí)回款，建立長(zhǎng)期性的戰(zhàn)略合作關(guān)系；一般來(lái)講，商業(yè)的訴求就是希望工業(yè)給自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供較好的培訓(xùn)和其他較好的銷(xiāo)售服務(wù)、后勤保障服務(wù)；
2、工商企業(yè)要經(jīng)常性地互動(dòng)是增強(qiáng)彼此了解，增強(qiáng)彼此情誼的重要手段。一般來(lái)講，雙方高層經(jīng)常性地交流是互動(dòng)的一種較好的形式；另外，利用藥交會(huì)共同發(fā)布合作信息、聯(lián)合舉辦高峰論壇、互派員工到對(duì)方參觀與學(xué)習(xí)，都是一些很好的促進(jìn)彼此合作的形式。
3、工商企業(yè)要及時(shí)地處理對(duì)方在業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中所遇到的各種問(wèn)題，這是強(qiáng)化彼此深入合作的催化劑。中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境在不斷地變化，受政策的影響越來(lái)越大，非醫(yī)保產(chǎn)品和基本藥物產(chǎn)品、非特色OTC產(chǎn)品今后的路將越來(lái)越難走，很多中小型醫(yī)藥企業(yè)在2015年前將遇到生死存亡的問(wèn)題，可以這樣說(shuō)，從現(xiàn)在起到2015年底這個(gè)時(shí)間段，醫(yī)藥政策將不斷出臺(tái)，市場(chǎng)監(jiān)督與管理將越來(lái)越規(guī)范，在與客戶(hù)為中心的今天如果中小型工業(yè)企業(yè)不能很好地領(lǐng)悟商業(yè)公司的需求，其前景是可以想象的！
2012年6月18日
責(zé)任編輯：陳竹軒
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