新一輪跨國藥企本土化正在加速。6月7日，美國強(qiáng)生成功收購廣州倍繡公司，計(jì)劃將后者作為強(qiáng)生生物外科產(chǎn)品在中國的主要產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)平臺，并向中國市場乃至亞太地區(qū)提供強(qiáng)生創(chuàng)新的醫(yī)療解決方案。這是強(qiáng)生首次在華收購醫(yī)療企業(yè)。而在此前兩天，美國默沙東藥廠與智飛生物就口服輪狀病毒五價活疫苗簽署了《開發(fā)、推廣和經(jīng)銷協(xié)議》。協(xié)議約定由默沙東主導(dǎo)完成該疫苗的Ⅲ期臨床試驗(yàn)及注冊工作，產(chǎn)品取得上市許可后，智飛生物擁有國內(nèi)專營權(quán)。目前默沙東已撤銷了其在華銷售隊(duì)伍，全部轉(zhuǎn)向智飛生物的營銷體系。

這不像是一種巧合，近段時間，BD中國、賽諾菲、輝瑞、葛蘭素史克等，或并購或合資，正在緊鑼密鼓地加快其在中國深度本土化的進(jìn)程。

借道下沉

記者注意到，跨國藥企在華并購?fù)顿Y顯得更為主動和深入，而不僅僅是追加研發(fā)投入。以默沙東與智飛生物聯(lián)姻為例，雙方的利益價值點(diǎn)契合越發(fā)緊密。輪狀病毒是引發(fā)嬰幼兒嚴(yán)重急性腸胃炎的首要原因，中國每年大約有1000萬嬰幼兒患輪狀病毒感染性胃腸炎，而目前國內(nèi)的接種率不足10%。根據(jù)中國人口出生率及該疫苗接種程序計(jì)算，該類產(chǎn)品市場容量超過數(shù)千萬支/年。有基金公司醫(yī)藥研究員分析道：“如此潛力巨大的國際大品種，默沙東肯拿出來與智飛生物合作，主要是因?yàn)槟硸|在渠道方面的軟肋。”

“借用智飛生物深入覆蓋終端的疫苗營銷網(wǎng)絡(luò)體系，讓出中國區(qū)的專營權(quán)，并在前3個上市年度支付當(dāng)年產(chǎn)品出廠銷售額的2%作為市場推廣費(fèi)也是權(quán)宜之計(jì)。”該分析人士認(rèn)為，默沙東意圖很明顯，希望快速直接介入中國基層市場。而智飛生物目前覆蓋到300多個地市，2300多個縣區(qū)和12000多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，社區(qū)的接種點(diǎn)正是它所需要的。

就像輝瑞中國投資5000萬美元，成為上海醫(yī)藥的基礎(chǔ)投資者一樣，為了銷售的深度，網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)成為跨國藥企的當(dāng)務(wù)之急。當(dāng)然，新一輪本土化浪潮對實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)轉(zhuǎn)移同樣體現(xiàn)出了激情。強(qiáng)生公司將在已投入收購資金的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步向廣州倍繡公司追加投資，初期投資總額約2億元，使產(chǎn)能翻番。未來，強(qiáng)生將繼續(xù)向企業(yè)投入資源，擴(kuò)充設(shè)備和產(chǎn)能，從而使企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)能力最終達(dá)到目前的5倍。

而上個月BD中國在蘇州啟動的生產(chǎn)二區(qū)胰島素筆用注射針生產(chǎn)線項(xiàng)目更是豪擲20多億元。“新醫(yī)改正在重新調(diào)整中國的藥品格局，實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)，既能確保產(chǎn)品質(zhì)量，又能降低運(yùn)營成本，可靈活地適應(yīng)中國市場末梢的競爭。”BD全球副總裁、中華區(qū)總經(jīng)理鄧建民一語中的地講出了外企這一輪本土化運(yùn)動的原由。

類似的舉動正在頻繁地發(fā)生在其他跨國同行身上。賽諾菲近日宣布，作為9000萬美元擴(kuò)建計(jì)劃的一部分，賽諾菲北京工廠擴(kuò)建的“來得時預(yù)填充SoloSTAR無菌灌裝線的建設(shè)”第二階段項(xiàng)目啟動。此前，勃林格殷格翰投資7000萬歐元用以擴(kuò)建其在上海張江地區(qū)的生產(chǎn)工廠；阿斯利康則斥資2億美元，在江蘇泰州投資建設(shè)在華最大的獨(dú)立生產(chǎn)基地。“順著這一思路，外企已將目光轉(zhuǎn)向全產(chǎn)業(yè)鏈布局。其中，借力深度開發(fā)中國基層市場正成為他們在華發(fā)展的共同舉措。”前述分析人士認(rèn)為。

“中國化”再造

從《2011年衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報》可以看出，2011年我國總診療人次中，在基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)就診者達(dá)38.1億人次。與上年比較，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)診療人次增加2.0億人次，病床使用率85.0%，比上年提高2.1個百分點(diǎn)。此外，新農(nóng)合住院報銷比例提高至75%，并將肺癌、胃癌、糖尿病等12個病種納入大病保障試點(diǎn)范圍。今年跨國藥企不約而同地發(fā)力深度本土化，歸根結(jié)底是緣于中國醫(yī)藥市場終端格局的變化。

而這一點(diǎn)，從前述跨國藥企的老總們紛至沓來的中國行及其發(fā)布的中國戰(zhàn)略就可看到他們對中國的理解及重視程度。“中國不僅僅是一個市場，更具有高度的戰(zhàn)略意義。”鄧建民是這樣理解的：“跨國企業(yè)進(jìn)入中國已從最初的市場開發(fā)、轉(zhuǎn)移生產(chǎn)上升，到戰(zhàn)略規(guī)劃、資源調(diào)配、政策對接、產(chǎn)業(yè)生態(tài)布局等更高層面，中國元素已成為外企全球戰(zhàn)略中不可或缺的重要組成部分。”

興業(yè)證券分析師王晞則認(rèn)為，隨著新藥研發(fā)的日益艱難，國際制藥巨頭為了提高效率，降低成本，紛紛將研發(fā)和生產(chǎn)等業(yè)務(wù)逐漸向以中國為代表的發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，這是近年來外資藥企的一大趨勢。“這表明，外資藥企不再簡單考慮如何把國際暢銷藥帶進(jìn)中國銷售，而是更加注重研發(fā)適合于中國和亞洲人群的針對性藥物，并大幅擴(kuò)張?jiān)谌A的產(chǎn)能。”

在調(diào)整的中國醫(yī)藥格局中，重新思考自己的定位和方向也是外企面對的與本土企業(yè)一樣的現(xiàn)實(shí)。“從目前的表現(xiàn)特征來看，下基層主要有以下形式：一是獲取三四線渠道。上藥作為輝瑞中國市場最大的分銷客戶，輝瑞的投資可謂水到渠成。二是借力。隨著未來幾年專利藥的陸續(xù)到期，仿制藥市場競爭生變，輝瑞牽手海正藥業(yè)、默沙東聯(lián)手先聲藥業(yè)等，通過收購，使產(chǎn)品線在高端和中低端全面布局。這些企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到，無論產(chǎn)品、研發(fā)還是人才，都希望貼近本地實(shí)際需求。

藥品市場的變化，這就需要掌舵者充分了解另一片“水域”的情況。不過有分析人士坦承，“現(xiàn)在也看到一些風(fēng)險，由于收購價越來越高，外企在華的本地化戰(zhàn)略成本越來越高。但是，綜合來看，隨著中國市場的成長，以及與全球市場的對接，有不少跨國公司開始希望反過來把中國本地培育出的優(yōu)秀產(chǎn)品、思路、經(jīng)驗(yàn)和人才推向全球。