人物名片：　　

林誼霏，來自我國寶島臺灣地區(qū)，曾任職于4A廣告公司，負責企劃及采購工作，并在臺灣成立整合營銷公司。除了協(xié)助客戶整合資源外，還自建了動漫網(wǎng)站，專門銷售限量公仔及動漫相關(guān)商品。2008年，林誼霏在大陸考察偶遇惠好集團董事長，在幾次會面溝通后于2010年9月正式加入，目前任惠好藥尚網(wǎng)總經(jīng)理一職。

在加入惠好之前，林誼霏在我國臺灣地區(qū)自營整合營銷公司，主要負責公關(guān)策劃以及包裝推廣等工作。投身醫(yī)藥電商，對于林誼霏而言是一次全新的體驗，也是對她的一種歷練。

“當時我在祖國大陸做考察，遇到了惠好集團董事長，他告訴我，自2008年取得網(wǎng)上藥品交易許可證后，一直沒能找準其網(wǎng)站的定位。為此，我為其擬定了一個平臺改造方案，并很快得到了企業(yè)相關(guān)高層的認可。為了更好地實施方案，我于2010年9月正式加入惠好，籌辦惠好藥尚網(wǎng)。”林誼霏對《21世紀藥店》報記者說?！　?/p>

定位于商品交流　　

依照林誼霏的想法，福建最靠近臺灣地區(qū)，有著得天獨厚的地域優(yōu)勢。而作為福建當?shù)刈钣杏绊懥Φ倪B鎖企業(yè)之一，且又是福建省唯一擁有網(wǎng)上藥品交易資質(zhì)的企業(yè)，惠好藥尚網(wǎng)大可走一條與其他網(wǎng)上藥店不一樣的路。

林誼霏告訴記者，事實上，我國臺灣地區(qū)很多消費者對祖國大陸的中成藥很感興趣，如白鳳丸、片仔癀等都是他們青睞的產(chǎn)品，但卻苦于沒有相應(yīng)渠道來獲得；而同樣，大陸的許多消費者也對臺灣地區(qū)的藥妝產(chǎn)品很感興趣。“因此我當初提出了打造兩地大健康產(chǎn)品交流平臺的概念，希望能夠利用福建這一特有的地理優(yōu)勢，在眾多網(wǎng)上藥店中打造出自己的特色。” 林誼霏如是說。

為了能夠使得線上線下品牌進行聯(lián)動，并且能夠更好地體現(xiàn)“健康、美麗、時尚”的定位，林誼霏先是調(diào)整了當時“惠好連鎖網(wǎng)”的511yd.com域名，改為huihao.com，并且將網(wǎng)上藥店正式更名為“惠好藥尚網(wǎng)”，以彰顯時尚健康的定位。

林誼霏告訴記者，目前，藥尚網(wǎng)月銷售額已經(jīng)突破百萬，其中藥妝部分占比超過了30%?！　?/p>

不斷修正經(jīng)營手段　　

雖然沒有醫(yī)藥電商背景，但林誼霏表示，她在臺灣從事的是整合營銷，其中也接觸過大量的藥品以及藥妝的品牌，“加之我對臺灣藥妝的熟悉，也為我開展藥妝工作提供了很大的幫助”。

“但是，也并非外來的和尚就會念經(jīng)。”林誼霏坦誠地告訴記者。她表示，盡管自己對臺灣商品有著很好的理解，但是對大陸市場的不熟悉使得其在運營的過程中也走過一些彎路。“譬如，在接手之初藥尚網(wǎng)被我們設(shè)計為桃紅色，頁面風格也設(shè)計成了臺灣網(wǎng)民偏愛的花俏日系風，但是后來我們發(fā)現(xiàn)大陸的網(wǎng)民更喜歡以文字為主的素雅簡潔的風格，為此，我的團隊及時進行了改版。”

林誼霏告訴記者，相類似的改版動作幾乎每個月都在進行。她透露，接下來藥尚網(wǎng)將有一次較大的改版動作，希望能夠做到不僅要讓整個版面符合大陸消費者的需求，同時也要能夠切合臺灣消費者的需求。

面對面：

醫(yī)藥電商應(yīng)靜待政策到來

記者：您選擇在2010年進入醫(yī)藥電商行業(yè)，然而許多人認為，目前醫(yī)藥電商環(huán)境還不成熟，你對行業(yè)的未來是怎么看的？

林誼霏：我認為，2011~2012年的醫(yī)藥電商熱并不是空穴來風。在醫(yī)藥電商這一塊，大陸已經(jīng)走在了臺灣地區(qū)的前面，臺灣目前并沒有開放藥品的網(wǎng)購業(yè)務(wù)。

政策是影響醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的重要因素之一。從政策層面來看，國家在十二五規(guī)劃當中提出了兩個政策是可以重點關(guān)注的，一個是提出取消“以藥補醫(yī)”，鼓勵處方外流；一個是提出大力發(fā)展電子商務(wù)。就這兩個政策來看，都是對醫(yī)藥電商一個極大的促進，但考慮到落到實處仍需要一段時間，因此我認為2014年將會是醫(yī)藥電商集中發(fā)酵的一年?！　?/p>

記者：對于業(yè)內(nèi)的醫(yī)藥電商熱，許多企業(yè)投入很大并開展了大力的宣傳活動，并且獲得不錯的銷售額，對此您有什么樣的看法？

林誼霏：保持低調(diào)保守，先練好內(nèi)功，打好根基是我對目前網(wǎng)上藥店的經(jīng)營策略的理解。雖然政策已經(jīng)提出，但是仍需要時間的發(fā)酵與逐步的推進。因此我認為現(xiàn)在網(wǎng)上藥店應(yīng)當靜候政策的到來，而不應(yīng)該盲目進行投入。

多強調(diào)給予而非獲得

記者：藥尚網(wǎng)是為數(shù)不多的定位在藥妝的網(wǎng)上藥店，面對日益激烈的網(wǎng)上藥店的競爭，藥尚網(wǎng)有哪些計劃應(yīng)對？

林誼霏：作為福建唯一一家擁有網(wǎng)上交易資質(zhì)的藥品零售連鎖企業(yè)，惠好的品牌知名度為藥尚網(wǎng)的前期發(fā)展提供了很大的幫助與支持，我們也做到了會員的轉(zhuǎn)換與有效宣傳。

未來，我們依然會把著力點落在臺灣藥妝上。除了努力獲得獨家代理商品外，鑒于不少消費者對臺灣地區(qū)的產(chǎn)品還比較陌生，我們制定了一系列的推廣計劃，譬如減肥藥與緊膚面膜的搭配銷售，以解決部分消費者因減肥帶來的皮膚松弛等。希望通過這樣的關(guān)聯(lián)銷售做到消費者教育的同時，也能夠為他們提供一個完整的健康問題解決方案?！　?/p>

記者：作為一名網(wǎng)民，往往會特別強調(diào)用戶體驗，藥尚網(wǎng)有什么方法提高消費者的用戶體驗?zāi)兀?/p>

林誼霏：除了最基礎(chǔ)的頁面設(shè)置、產(chǎn)品搜索，以及頁面跳轉(zhuǎn)等最基礎(chǔ)的因素外，我們還特別強調(diào)提高與消費者之間的互動。

網(wǎng)站與消費者的互動主要通過三個方面實現(xiàn)：客服、商品介紹、資訊。為了為消費者提供更多更好的資訊服務(wù)，藥尚網(wǎng)在頁面上專門制作了電子雜志，每月更新一次，內(nèi)容主要是教育消費者如果進行日常保健，這是作為網(wǎng)站用戶的一種增值服務(wù)，同時也是一種情感營銷。此外，我們還開辟了“天天好手氣”的抽獎欄目，吸引新老客戶多到網(wǎng)店瀏覽。

我認為，商家應(yīng)該在運營的時候，別急著想能從消費者這里得到多少，而是要問商家自己能給消費者什么，只要消費者感受到了，自然能給商家更多的回饋。