有只蝎子要過(guò)河，請(qǐng)青蛙背它。青蛙十分猶豫，“我很擔(dān)心，萬(wàn)一你咬我，怎么辦？” 

“我不會(huì)咬你，你放心好了。你想，我又不會(huì)游泳，我把你咬死了，那不是對(duì)我一點(diǎn)好處也沒(méi)有嗎？”蝎子說(shuō)。 

青蛙一想也有道理，就背著蝎子過(guò)河。 

就在它們游到半途時(shí)，蝎子忽然瘋狂地猛咬青蛙，青蛙一陣暈眩，不甘心地問(wèn)：“我死了，你也沉到水里去了，你為什么還要咬我？” 

蝎子說(shuō)：“我知道，可是我無(wú)法控制自己。” 

 這則故事讓筆者聯(lián)想到藥店的種種促銷(xiāo)。目前好像除了打折、降價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)、買(mǎi)送、買(mǎi)換、捆綁、組合與抵用券等相應(yīng)以犧牲利潤(rùn)、增加成本的手段外，似乎也沒(méi)了其他的促銷(xiāo)方式。“賄賂式”促銷(xiāo)法在藥店經(jīng)營(yíng)雖不是好的方法，但是為了盈利，這種簡(jiǎn)單的方法還是相當(dāng)有效的。 

事實(shí)上，與蝎子相處固然可怕，然而更可怕的卻是蝎子的非理性。一個(gè)人想求得自身的前進(jìn)，一步一步地踩著別人的頭顱往上爬，這就是“蝎子文化”。更可怕的是，非理性的蝎子必要時(shí)甚至?xí)幌奚磺校粸榱藵M足這種勝利的沖動(dòng)。 

現(xiàn)在零售藥店的經(jīng)營(yíng)也存在這種“蝎子文化”。國(guó)家對(duì)醫(yī)藥政策的管控、醫(yī)保的收緊、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、租金與人力成本的劇增等，這些都不利于現(xiàn)在藥品零售行業(yè)的發(fā)展，所以，為求不落后于對(duì)手，似乎愈來(lái)愈多的“蝎子”加入了行列，行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)序成了他們最好的機(jī)會(huì)——到處都是蝎子在吞噬別人。 

但藥店要想經(jīng)營(yíng)得長(zhǎng)久，不能靠“蝎子文化”。藥店應(yīng)該開(kāi)動(dòng)腦筋，多開(kāi)發(fā)一些利于自身、利于行業(yè)發(fā)展的方向和道路。在此，筆者拋出幾點(diǎn)予以參考： 

尋找核心優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短   尺有所短，寸有所長(zhǎng)，無(wú)論企業(yè)的大與小、門(mén)店的多或少，只要還能活下去，就說(shuō)明已經(jīng)擁有一定的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，具有一定的自身特質(zhì)，應(yīng)該善于總結(jié)與發(fā)揚(yáng)，與時(shí)俱進(jìn)，從而發(fā)揚(yáng)光大。 

主題行銷(xiāo)活動(dòng)，以點(diǎn)帶面   行銷(xiāo)的方式方法有許多，如體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)、感恩營(yíng)銷(xiāo)、體育營(yíng)銷(xiāo)、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)等，總而言之，就是找個(gè)由頭與切入點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，以小的投入來(lái)?yè)Q取最大化的產(chǎn)出。 

品牌支撐經(jīng)營(yíng)，名利雙收   做連鎖就是做品牌、做規(guī)模、做標(biāo)準(zhǔn)。“系統(tǒng)引領(lǐng)、細(xì)節(jié)盈利、標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)、強(qiáng)化執(zhí)行”，才能從經(jīng)營(yíng)與管理上提升企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)水平，也才能為企業(yè)帶來(lái)名與利。 

我們祈望行業(yè)內(nèi)的“蝎子”會(huì)越來(lái)越少。