人物名片：　　

陳家明，天下藥倉(cāng)中國(guó)藥店采購(gòu)聯(lián)盟理事長(zhǎng)、貝克藥業(yè)（集團(tuán)）董事長(zhǎng)、武漢貝克大藥房連鎖有限公司董事長(zhǎng)。

如今的天下藥倉(cāng)掌門(mén)人，早年在臺(tái)資企業(yè)負(fù)責(zé)市場(chǎng)一線工作，而后重返家鄉(xiāng)湖北著手藥業(yè)市場(chǎng)總策劃，歷任產(chǎn)品宣傳、銷售副總等相關(guān)職務(wù)；從1998年起開(kāi)始醫(yī)藥OEM產(chǎn)品運(yùn)作；2000年自主創(chuàng)業(yè)，成立湖北備克生物工程有限公司；2006年，組建湖北貝克藥業(yè)有限公司，專業(yè)從事兒童藥品研發(fā)、銷售；2009年，成立天下藥倉(cāng)醫(yī)藥投資管理有限公司，并聯(lián)合多家上下游企業(yè)共同發(fā)起成立天下藥倉(cāng)中國(guó)藥店采購(gòu)聯(lián)盟；2009年10月，成立武漢貝克大藥房有限公司，旗下現(xiàn)有零售藥店10余家。

兩年前，陳家明就提出，藥店聯(lián)盟應(yīng)從OEM（品牌代工）產(chǎn)品向多元化ODM（品牌貼牌）集群轉(zhuǎn)換。彼時(shí)，中國(guó)藥品零售市場(chǎng)風(fēng)起云涌，會(huì)盟而謀的各式藥店聯(lián)盟已是蔚然成風(fēng)，而成立不過(guò)1年的天下藥倉(cāng)中國(guó)藥店采購(gòu)聯(lián)盟（下稱“天下藥倉(cāng)”）不過(guò)是一個(gè)后來(lái)者。

時(shí)隔兩年后，當(dāng)記者再次與陳家明面對(duì)面采訪時(shí)，依然能夠想起他的團(tuán)隊(duì)成員對(duì)他的評(píng)價(jià)——“外表冷峻，內(nèi)心狂熱”。陳家明對(duì)記者說(shuō)，“我希望將來(lái)有一天，當(dāng)每一個(gè)消費(fèi)者走進(jìn)天下藥倉(cāng)聯(lián)盟的會(huì)員藥店，抬頭看到會(huì)員牌匾上‘天下藥倉(cāng)’四個(gè)字肅然起敬。”此時(shí)，天下藥倉(cāng)第37屆會(huì)員培訓(xùn)班及春季訂貨會(huì)剛剛圓滿落幕。

“愛(ài)施天下，藥濟(jì)蒼生。做企業(yè)有生意人、商人、企業(yè)家之分，生意人是完全的利益驅(qū)動(dòng)者，為了錢(qián)他可以什么都做；商人重利輕別離，但有所為，有所不為；而企業(yè)家則是具有商業(yè)精神并要完成某種社會(huì)價(jià)值的。天下藥倉(cāng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)，無(wú)疑屬于后者。”陳家明在天下藥倉(cāng)舉辦的一次“總裁訓(xùn)練營(yíng)”致辭中說(shuō)道。

然而，在幾大老牌聯(lián)盟占據(jù)了市場(chǎng)先機(jī)且各自運(yùn)營(yíng)模式趨向成熟之時(shí)，天下藥倉(cāng)如何在同一市場(chǎng)中分一杯羹，并在經(jīng)營(yíng)模式上有所突破？回顧天下藥倉(cāng)成立3年來(lái)的發(fā)展歷程，陳家明深知，這是一條艱難的發(fā)展之路，現(xiàn)在、將來(lái)還會(huì)碰到各種類型的阻力和困難。“但只要找對(duì)路，就不怕路遠(yuǎn)。”

據(jù)稱，截至目前，天下藥倉(cāng)聯(lián)盟會(huì)員單位近500個(gè)，會(huì)員單位年銷售規(guī)模約100億元。

面對(duì)面：

多元化做成“公式”，學(xué)了就用

記者：我注意到天下藥倉(cāng)背后的貝克藥業(yè)已經(jīng)開(kāi)始了集團(tuán)化運(yùn)作。身兼多職的您，如何布局集團(tuán)旗下各個(gè)產(chǎn)業(yè)板塊？　　

陳家明：是的，貝克藥業(yè)在近年來(lái)的集團(tuán)化運(yùn)作已初具雛形。工業(yè)方面，加大終端控制，優(yōu)化銷售布局，強(qiáng)化“貝克”兒童系列藥品品牌等；藥房方面，加大藥房投資，完善自有終端的布控，集團(tuán)業(yè)務(wù)向下游市場(chǎng)擴(kuò)張；聯(lián)盟方面，天下藥倉(cāng)實(shí)現(xiàn)管理輸出與商品輸出雙軌輸出。另外，我們已經(jīng)取得了“互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證書(shū)”，正在為網(wǎng)上藥房的成立做準(zhǔn)備?！　?/p>

記者：天下藥倉(cāng)與貝克大藥房幾乎同一時(shí)期成立，但在品牌LOGO設(shè)計(jì)方面卻有很大不同，這是為何？

陳家明：2009年，天下藥倉(cāng)、貝克大藥房先后成立，正是瞄準(zhǔn)了新醫(yī)改的機(jī)遇。對(duì)于我們而言，就是要抓住時(shí)機(jī)、調(diào)整結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變模式、推進(jìn)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，為下一輪發(fā)展創(chuàng)造條件、孕育力量。

目前，“天下藥倉(cāng)”與“貝克”是兩個(gè)完全獨(dú)立的品牌運(yùn)作。與國(guó)內(nèi)很多藥店的品牌LOGO主要采用藍(lán)色、綠色不同，貝克大藥房的品牌LOGO采用的是橙色與紅色，“貝克”有舶來(lái)的味道，有點(diǎn)洋氣。相對(duì)而言，“天下藥倉(cāng)”是一個(gè)很傳統(tǒng)的、有中藥味道的本土品牌?！　　?/p>

記者：您對(duì)天下藥倉(cāng)的定位是怎樣的呢？

陳家明：在將來(lái)，我希望天下藥倉(cāng)不僅僅是一個(gè)藥店聯(lián)盟，而是能夠像北京同仁堂一樣，能夠?yàn)榱闶劢K端提供產(chǎn)品、專柜，成為傳統(tǒng)醫(yī)藥文化的體驗(yàn)場(chǎng)所。但歸根到底，不管這個(gè)企業(yè)如何規(guī)劃，企業(yè)都得一步步走下去。

簡(jiǎn)而言之，天下藥倉(cāng)現(xiàn)在正在做的，一是優(yōu)化聯(lián)盟產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，二是提供經(jīng)營(yíng)方法論，三是培育零售市場(chǎng)需求。

網(wǎng)上藥店、多元化經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在大家都在談的東西，已經(jīng)被過(guò)濾很多遍了，再來(lái)談，很難有說(shuō)服力。天下藥倉(cāng)做什么呢，我們把多元化經(jīng)營(yíng)做成一個(gè)“公式”，讓聯(lián)盟會(huì)員拿來(lái)馬上學(xué)，學(xué)了馬上用，用了之后，聯(lián)盟會(huì)員的藥店經(jīng)營(yíng)有一個(gè)飛躍提升。