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貝克藥業(yè)(集團)董事長陳家明:讓聯(lián)盟會員學以致用

2012-05-30 09:50 來源:21世紀藥店 點擊:

核心提示:兩年前,陳家明就提出,藥店聯(lián)盟應從OEM(品牌代工)產(chǎn)品向多元化ODM(品牌貼牌)集群轉(zhuǎn)換。彼時,中國藥品零售市場風起云涌,會盟而謀的各式藥店聯(lián)盟已是蔚然成風,而成立不過1年的天下藥倉中國藥店采購聯(lián)盟(下稱“天下藥倉”)不過是一個后來者。

 

人物名片:  

陳家明,天下藥倉中國藥店采購聯(lián)盟理事長、貝克藥業(yè)(集團)董事長、武漢貝克大藥房連鎖有限公司董事長。

如今的天下藥倉掌門人,早年在臺資企業(yè)負責市場一線工作,而后重返家鄉(xiāng)湖北著手藥業(yè)市場總策劃,歷任產(chǎn)品宣傳、銷售副總等相關職務;從1998年起開始醫(yī)藥OEM產(chǎn)品運作;2000年自主創(chuàng)業(yè),成立湖北備克生物工程有限公司;2006年,組建湖北貝克藥業(yè)有限公司,專業(yè)從事兒童藥品研發(fā)、銷售;2009年,成立天下藥倉醫(yī)藥投資管理有限公司,并聯(lián)合多家上下游企業(yè)共同發(fā)起成立天下藥倉中國藥店采購聯(lián)盟;2009年10月,成立武漢貝克大藥房有限公司,旗下現(xiàn)有零售藥店10余家。

兩年前,陳家明就提出,藥店聯(lián)盟應從OEM(品牌代工)產(chǎn)品向多元化ODM(品牌貼牌)集群轉(zhuǎn)換。彼時,中國藥品零售市場風起云涌,會盟而謀的各式藥店聯(lián)盟已是蔚然成風,而成立不過1年的天下藥倉中國藥店采購聯(lián)盟(下稱“天下藥倉”)不過是一個后來者。

時隔兩年后,當記者再次與陳家明面對面采訪時,依然能夠想起他的團隊成員對他的評價——“外表冷峻,內(nèi)心狂熱”。陳家明對記者說,“我希望將來有一天,當每一個消費者走進天下藥倉聯(lián)盟的會員藥店,抬頭看到會員牌匾上‘天下藥倉’四個字肅然起敬。”此時,天下藥倉第37屆會員培訓班及春季訂貨會剛剛圓滿落幕。

“愛施天下,藥濟蒼生。做企業(yè)有生意人、商人、企業(yè)家之分,生意人是完全的利益驅(qū)動者,為了錢他可以什么都做;商人重利輕別離,但有所為,有所不為;而企業(yè)家則是具有商業(yè)精神并要完成某種社會價值的。天下藥倉這個團隊,無疑屬于后者。”陳家明在天下藥倉舉辦的一次“總裁訓練營”致辭中說道。

然而,在幾大老牌聯(lián)盟占據(jù)了市場先機且各自運營模式趨向成熟之時,天下藥倉如何在同一市場中分一杯羹,并在經(jīng)營模式上有所突破?回顧天下藥倉成立3年來的發(fā)展歷程,陳家明深知,這是一條艱難的發(fā)展之路,現(xiàn)在、將來還會碰到各種類型的阻力和困難。“但只要找對路,就不怕路遠。”

據(jù)稱,截至目前,天下藥倉聯(lián)盟會員單位近500個,會員單位年銷售規(guī)模約100億元。

 

面對面:

多元化做成“公式”,學了就用

記者:我注意到天下藥倉背后的貝克藥業(yè)已經(jīng)開始了集團化運作。身兼多職的您,如何布局集團旗下各個產(chǎn)業(yè)板塊?  

陳家明:是的,貝克藥業(yè)在近年來的集團化運作已初具雛形。工業(yè)方面,加大終端控制,優(yōu)化銷售布局,強化“貝克”兒童系列藥品品牌等;藥房方面,加大藥房投資,完善自有終端的布控,集團業(yè)務向下游市場擴張;聯(lián)盟方面,天下藥倉實現(xiàn)管理輸出與商品輸出雙軌輸出。另外,我們已經(jīng)取得了“互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務資格證書”,正在為網(wǎng)上藥房的成立做準備?! ?/p>

記者:天下藥倉與貝克大藥房幾乎同一時期成立,但在品牌LOGO設計方面卻有很大不同,這是為何?

陳家明:2009年,天下藥倉、貝克大藥房先后成立,正是瞄準了新醫(yī)改的機遇。對于我們而言,就是要抓住時機、調(diào)整結構、轉(zhuǎn)變模式、推進增長,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級,為下一輪發(fā)展創(chuàng)造條件、孕育力量。

目前,“天下藥倉”與“貝克”是兩個完全獨立的品牌運作。與國內(nèi)很多藥店的品牌LOGO主要采用藍色、綠色不同,貝克大藥房的品牌LOGO采用的是橙色與紅色,“貝克”有舶來的味道,有點洋氣。相對而言,“天下藥倉”是一個很傳統(tǒng)的、有中藥味道的本土品牌?!  ?/p>

記者:您對天下藥倉的定位是怎樣的呢?

陳家明:在將來,我希望天下藥倉不僅僅是一個藥店聯(lián)盟,而是能夠像北京同仁堂一樣,能夠為零售終端提供產(chǎn)品、專柜,成為傳統(tǒng)醫(yī)藥文化的體驗場所。但歸根到底,不管這個企業(yè)如何規(guī)劃,企業(yè)都得一步步走下去。

簡而言之,天下藥倉現(xiàn)在正在做的,一是優(yōu)化聯(lián)盟產(chǎn)品結構,二是提供經(jīng)營方法論,三是培育零售市場需求。

網(wǎng)上藥店、多元化經(jīng)營,現(xiàn)在大家都在談的東西,已經(jīng)被過濾很多遍了,再來談,很難有說服力。天下藥倉做什么呢,我們把多元化經(jīng)營做成一個“公式”,讓聯(lián)盟會員拿來馬上學,學了馬上用,用了之后,聯(lián)盟會員的藥店經(jīng)營有一個飛躍提升。 

Tags:貝克藥業(yè) 陳家明 藥店采購 醫(yī)藥投資管理

責任編輯:陳竹軒

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