“泛終端”助推產(chǎn)品營銷
核心提示：保健品應(yīng)該去哪兒購買？大賣場、專賣店，還是商超？都沒錯。近年來，保健品銷售在國內(nèi)蓬勃發(fā)展，零售終端滲透性相當(dāng)強。保健品銷售已進入“泛終端”時代，終端渠道占有模式多樣化趨勢日益凸顯。
保健品應(yīng)該去哪兒購買？大賣場、專賣店，還是商超？都沒錯。近年來，保健品銷售在國內(nèi)蓬勃發(fā)展，零售終端滲透性相當(dāng)強。保健品銷售已進入“泛終端”時代，終端渠道占有模式多樣化趨勢日益凸顯。
根據(jù)研究結(jié)果顯示，保健品主要的銷售終端有以下幾種：第一，連鎖大藥房，規(guī)模大、藥品種類齊全；第二，社區(qū)便利藥店，多處于社區(qū)中心位置，方便居民購藥；第三，保健品專賣店，專業(yè)服務(wù)性強，消費者信任程度高；第四，商超店中店，客流量大、銷售機會更多。除此之外，還有商場、超市、網(wǎng)上藥店等銷售終端。
根據(jù)MDC 2011年保健品消費者購買行為研究數(shù)據(jù)顯示（如圖），保健品購藥者在購買渠道的選擇上主要集中在三大終端：連鎖大藥房，在所調(diào)查的消費者中占據(jù)50.5%的份額，是目前消費者購買營養(yǎng)保健品的主要終端；社區(qū)便利藥店，作為近年異軍突起的藥店業(yè)態(tài)模式，占16.8%；保健品專賣店，占據(jù)16.3%的份額；而網(wǎng)上藥店、商場超市和商超店目前所占的終端份額仍相對較低。
從調(diào)研的結(jié)果可知，連鎖大藥房占據(jù)了主導(dǎo)地位，企業(yè)對建設(shè)連鎖終端的重視程度自然不在話下。對于社區(qū)藥店，消費者選擇它的比重僅次于連鎖大藥房，而更甚于選擇保健品專賣店，體現(xiàn)了越來越多的消費者有“就近購買”的訴求，企業(yè)應(yīng)該在社區(qū)便利藥店上多下工夫，精耕細(xì)作，將更多的中小銷售點掌控在自己的勢力范圍內(nèi)——這不僅對提高銷售增長有實際好處，還具有“多管齊下”的戰(zhàn)略意義。但從渠道利潤的維護來看，保健品專賣店尚有較大的發(fā)展空間。專賣店是宣傳公司品牌形象、文化理念的窗口，企業(yè)可通過對專賣店的建設(shè)投入，進一步提升公司品牌，促進公司產(chǎn)品的終端銷售能力。至于商場超市及網(wǎng)絡(luò)等小份額終端，也需進一步提高市場培育。
實際上，醫(yī)藥市場中通常多種營銷模式并存，無論是占據(jù)一半份額的連鎖大藥房還是僅占有7.9%份額的商超店中店，誰都替代不了誰。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)區(qū)域市場的消費特征，結(jié)合自身營銷資源及競爭環(huán)境，因地制宜、因需制宜，調(diào)整銷售終端的建設(shè)投入。
責(zé)任編輯：陳竹軒
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務(wù)問題，各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個藥品暫停掛網(wǎng)！多個大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進行價格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格。《通知》附件顯示，因價格問題，需要進行澄清的涉及363個藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進入負(fù)面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進入負(fù)面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日報報道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營活動。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項整治工作的補充通知》（下稱《通知》）。20個輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟神州的歐雷強以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進行！...