營(yíng)銷金點(diǎn)子:讓營(yíng)銷充滿知識(shí)
核心提示： 知識(shí)營(yíng)銷是針對(duì)目標(biāo)顧客的需求以及潛在的需求，主動(dòng)提供醫(yī)藥保健品的知識(shí)，在知識(shí)的傳播中達(dá)成與消費(fèi)者之間的互動(dòng)。知識(shí)營(yíng)銷是對(duì)消費(fèi)者的教育的同時(shí)，也是對(duì)品牌的宣傳和傳播。
知識(shí)營(yíng)銷是針對(duì)目標(biāo)顧客的需求以及潛在的需求，主動(dòng)提供醫(yī)藥保健品的知識(shí)，在知識(shí)的傳播中達(dá)成與消費(fèi)者之間的互動(dòng)。知識(shí)營(yíng)銷是對(duì)消費(fèi)者的教育的同時(shí)，也是對(duì)品牌的宣傳和傳播。作為我國(guó)大型的醫(yī)藥b2b電商企業(yè)，杭州珍誠(chéng)醫(yī)藥在線在知識(shí)營(yíng)銷方面下足力度，時(shí)常召開(kāi)健康講座以及和開(kāi)展健康娛樂(lè)活動(dòng)。
但在傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念里，知識(shí)營(yíng)銷是附屬的，很少企業(yè)把知識(shí)營(yíng)銷作為營(yíng)銷推廣的主要方式。實(shí)際上這是一個(gè)誤區(qū)。醫(yī)藥保健品研發(fā)、制造以及效用原理是屬于消費(fèi)者比較難了解、但是又急需了解的知識(shí)，只有通過(guò)知識(shí)營(yíng)銷的傳播，才能讓消費(fèi)者明白藥品、保健品的真正作用，從而引導(dǎo)消費(fèi)者自覺(jué)地把自己的需求和產(chǎn)品的效用、機(jī)理對(duì)比，引發(fā)消費(fèi)或不消費(fèi)的動(dòng)機(jī)。
知識(shí)營(yíng)銷不是單純的義診，而是充分調(diào)動(dòng)企業(yè)在研發(fā)、銷售以及應(yīng)用方面的優(yōu)勢(shì)，把消費(fèi)者的溝通作為推廣的重點(diǎn)，從而避開(kāi)激烈的終端競(jìng)爭(zhēng)、耗時(shí)耗力耗財(cái)?shù)牡孛嫱茝V，更加準(zhǔn)確地鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，形成品牌和消費(fèi)者需求的互動(dòng)。
責(zé)任編輯：陳竹軒
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