藥企考核發(fā)揮績(jī)效價(jià)值
核心提示:有的藥企難以發(fā)揮營(yíng)銷人員的價(jià)值,使用末位淘汰等方法也很難解決問題。渠道扁平化、組織結(jié)構(gòu)垂直化、人員數(shù)量合理化、管理模式科學(xué)化將是新時(shí)期的營(yíng)銷資源配置特點(diǎn),避免出現(xiàn)人員波動(dòng),要讓新老員工產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng),互相制約,發(fā)揮互補(bǔ)價(jià)值。
有的藥企難以發(fā)揮營(yíng)銷人員的價(jià)值,使用末位淘汰等方法也很難解決問題。渠道扁平化、組織結(jié)構(gòu)垂直化、人員數(shù)量合理化、管理模式科學(xué)化將是新時(shí)期的營(yíng)銷資源配置特點(diǎn),避免出現(xiàn)人員波動(dòng),要讓新老員工產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng),互相制約,發(fā)揮互補(bǔ)價(jià)值。
要確保營(yíng)銷組織的成本效益最大化,要以利潤(rùn)考核為導(dǎo)向,采用逐層分解的辦法,綜合考核,改變“以費(fèi)用養(yǎng)市場(chǎng)”的方式,所有費(fèi)用由公司層面統(tǒng)一支付,也可以委托第三方專業(yè)公司支付,杜絕截留和克扣;物流配送主要考核覆蓋率,終端主要考核庫(kù)存消化速度,招商主要考核客戶忠誠(chéng)度,以及累計(jì)進(jìn)貨頻次,自營(yíng)主要考核利潤(rùn)等,用全新的理念和營(yíng)銷手段破冰,徹底改變銷售現(xiàn)狀。
責(zé)任編輯:陳竹軒
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