醫(yī)藥工業(yè)總體發(fā)展穩(wěn)健，西部企業(yè)亦緊握機遇，以中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化及天然藥物高新技術產(chǎn)業(yè)化為中軸，大譜藍圖?！　?/p>

前段時間，當產(chǎn)業(yè)目光仍主要集中在傳統(tǒng)醫(yī)藥強省之時，來自西南的“地奧心血康膠囊”已在國際市場上打了一場穩(wěn)健漂亮的勝仗——成功以治療性藥品身份獲準在荷蘭上市，該產(chǎn)品也因此成為我國首個以治療性藥品身份進入歐盟市場的中成藥品種。

沉穩(wěn)蓄勢而一鳴驚人。

然而，成都地奧此次在中藥國際化方面的成功只是西部制藥企業(yè)穩(wěn)打穩(wěn)扎中的一個縮影，西部醫(yī)藥工業(yè)的風景并不僅于此?！　?/p>

風景“獨”好　　

特定的地理位置和豐富的物種資源注定西部醫(yī)藥工業(yè)有一個不一般的起點，在這里，中成藥、民族藥企遍地開花。

“和東部、中部的中成藥企業(yè)相比，西部企業(yè)的民族藥可謂是其最大亮點。目前，苗藥、藏藥、蒙藥等民族藥在全國范圍內(nèi)還是有一定的知名度，具有一定的市場地位。” 談及西部醫(yī)藥發(fā)展，北京鴻道投資管理有限責任公司醫(yī)藥研究員蔣孫明如是說。

與此同時，研發(fā)力量和營銷手段的不斷增強，又為這里的制藥業(yè)增添了獨特的魅力，獨家品種持續(xù)旺銷。

去年，昆明制藥獨家品種血塞通軟膠囊、血塞通凍干粉針400mg、血塞通凍干粉針200mg表現(xiàn)搶眼，均為高增長率。

蔣孫明告訴記者：“雖然會受到一些政策的影響，但從目前國內(nèi)產(chǎn)業(yè)情況看，我還是比較看好獨家品種的前景。”

“不過，獨家品種的市場潛力還和所在的疾病類別有關。例如，產(chǎn)品如果是治療心腦血管等大病種，相信其增長一定會更快，規(guī)模也會更大。”他補充道。

以貴州百靈2011年的業(yè)績來看，公司營業(yè)收入近12億元，較上年同期增長34.81%，當中，歸屬于上市公司股東的凈利潤實現(xiàn)約2.1億元，同比增長32.71%。

據(jù)稱，目前貴州百靈利潤增長的主要動力來自于銀丹心腦通軟膠囊、金感膠囊等拳頭品種，其銷量依舊保持平穩(wěn)上升的勢頭。

“可以說，銀丹心腦通軟膠囊去年的表現(xiàn)符合公司預期。”貴州百靈企業(yè)集團制藥股份有限公司營銷中心總經(jīng)理翁革新對這個盈利較強的品種給予“基本達標”的評價。

去年，該企業(yè)通過并購方式，共收獲8個專利苗藥產(chǎn)品以及多個有潛力的品種，進一步介入肝炎、婦科、泌尿系感染和小兒用藥市場，在豐富產(chǎn)品鏈及產(chǎn)品類別的同時，為提高企業(yè)在中成藥領域的知名度提前鋪道。

“苗藥的市場容量不小。”翁革新認為，由于歷史傳承方式及民族自身發(fā)展的特殊性，苗藥的產(chǎn)業(yè)化開發(fā)需要在后期挖掘和整理上花費較大功夫，這不僅要求企業(yè)進行有效的投入，也亟需當?shù)卣拇罅ν苿??！　?/p>

健康無邊界　　

除了保持民族藥產(chǎn)品的持續(xù)發(fā)展，不少西部醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)通過并購、合作等形式，不斷擴張版圖。例如桂林三金與軍科院二所的合作，也在穩(wěn)健中透露著藏不住的鋒芒。

2010年5月，桂林三金與軍科院二所首次合作，締結(jié)產(chǎn)學研聯(lián)盟；去年12月底，雙方再次牽手，在寄望加強戰(zhàn)略合作的同時，實現(xiàn)了莫達非尼項目轉(zhuǎn)讓。

據(jù)了解，目前上述聯(lián)盟已獲得國家新藥重大專項，合作雙方共同研發(fā)的新藥生姜總酚軟膠囊已獲軍隊特需藥品新藥證書和生產(chǎn)批件；上述轉(zhuǎn)讓項目亦獲國家批準，臨床試驗正在進行中。

可以說，桂林三金在堅持鞏固咽喉、泌尿用藥市場地位的同時，正逐步將戰(zhàn)略布局延伸至化學藥和生物藥領域。

無疑，桂林三金并非獨例。包括益佰制藥、獨一味等在內(nèi)的西部主流藥企，在穩(wěn)守中藥業(yè)務的同時，也積極發(fā)展抗腫瘤、心腦血管、呼吸系統(tǒng)疾病等具有較好前景的生物藥和化學藥物。

當然，要在健康王國站穩(wěn)腳跟，路并不只有一條。

當下，已有越來越多的西部制藥企業(yè)發(fā)力于大健康領域。堅持“新白藥、大健康”發(fā)展戰(zhàn)略的云南白藥就是其中的佼佼者。

2004年，云南白藥牙膏正式上市，半年所創(chuàng)造的200萬元的銷售額，閃耀著大健康的美好前景，照亮了后來者的信心。

不過，云南白藥多元化產(chǎn)品的成功開發(fā)并非意外收獲，而是云南白藥根據(jù)其核心競爭力而做出的又一次穩(wěn)健投資：白藥在百年發(fā)展中積累了大量的天然植物配方和技術。白藥正是通過這些天然藥物的技術積淀，努力實現(xiàn)在健康、養(yǎng)生、保健領域推廣應用。

綜合最近的公開數(shù)據(jù)顯示，2011年云南白藥健康事業(yè)部實現(xiàn)營收12.1億元，約占公司年收入11%。其中，預計牙膏銷售11.6億元，增速15%左右，目前市場占有率為7%，品牌排名第五。

看好云南白藥大健康發(fā)展的國泰君安證券分析師李秋實在研報中預測：藥品、牙膏和透皮產(chǎn)品的成長瓶頸未到，通過品規(guī)的擴展，仍有上升空間；藥妝和急救包等也有望成為下一個增長點；至于洗護類產(chǎn)品“養(yǎng)元青”等，近兩年將是凈投入，何時成為市場亮點只是公司的規(guī)劃和時間問題。

另一家具有鮮明西部特色的企業(yè)奇正藏藥，也在最近發(fā)布的年報中表示，伴隨著公司相關多元化戰(zhàn)略及商業(yè)模式創(chuàng)新實施，單一藥品業(yè)務局面有所改觀，公司已于2011年完成了藥品、藥材、保健養(yǎng)生三大業(yè)務板塊的初步布局。

蔣孫明認為：“由于中醫(yī)藥注重‘治未病’，所以人們很容易將保健與中醫(yī)藥聯(lián)系在一起。憑借易于讓消費者接受的優(yōu)勢，中藥企業(yè)往大健康方向發(fā)展，不僅在西部，甚至是全國范圍內(nèi)，都將成為一種發(fā)展趨勢。”　　

變革新契機　　

當前，新醫(yī)改的風向時刻牽扯著企業(yè)的神經(jīng)。“安徽模式”的遍地復制、全民醫(yī)保的持續(xù)推進、環(huán)保標準的大幅提升等諸多新政引發(fā)的不確定因素，更加考驗企業(yè)的智慧與實力。

對于西部醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)而言，雖坐擁豐富的天然植物資源，有源遠流長的民族文化，但也都紛紛抱著未雨綢繆之心謀劃大計，尋找變革新契機。

去年12月，云南省科技廳印發(fā)《云南省科技廳關于確定云南省第一批開展試點工作產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟的通知》，將三七、民族藥、石斛、燈盞花四大產(chǎn)業(yè)納入該省第一批開展產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟的試點范圍。在民族藥產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟中，昆明制藥集團和昆明振華制藥廠率先成為首批加盟的藥企。

多年來，云南省已成功培育出“云南白藥系列”、“三七系列”、“燈盞花系列”、“龍血竭系列”等云藥品牌，然而，民族藥總體發(fā)展緩慢、企業(yè)創(chuàng)新能力較弱也是不爭的事實。為此，當?shù)佚堫^企業(yè)正試圖通過加強自主創(chuàng)新、聯(lián)合研發(fā)、技術轉(zhuǎn)讓合作等方式實現(xiàn)突破。

“最好能有新產(chǎn)品源源不斷地補給進來，否則很難抗擊政策層面的不確定性風險。”昆明制藥集團股份有限公司副總裁林鐘展告訴記者，未來昆明制藥除持續(xù)推進大品種戰(zhàn)略，保持重點品種持續(xù)快速增長外，還將繼續(xù)在全球范圍內(nèi)積極物色合適的并購對象，以推出更多有競爭力的新品種。

而此前在回應“保密配方海外泄密”事件時，云南白藥集團董事長王明輝就曾預言：未來5年國內(nèi)醫(yī)藥工業(yè)將迎來一輪更為頻繁的市場兼并重組，并誕生一批規(guī)模超過千億元的大企業(yè)。他還表示，并購重組是藥企常態(tài)，要保持競爭優(yōu)勢，這些方式是必要的。

不過，即便對于稍具規(guī)模的企業(yè)來說，并購后的管理整合依然是個高難度的技術活，上至文化理念，下至產(chǎn)品銷售，無不如此。

“如果并購對象現(xiàn)有的產(chǎn)品尚未形成完善的管理銷售體系，整合難度會相對較小，反之，則需企業(yè)有較大的投入決心才能促使雙方磨合。”林鐘展指出，包括終端隊伍的整合在內(nèi)，都應做好磨合2~3年的心理準備，其間可能會遭遇銷售下降等短期不利因素，但朝專業(yè)、學術的路子去建設產(chǎn)品，總體成功的幾率較高。

據(jù)悉，不少擁有優(yōu)質(zhì)民族藥資源的中小型企業(yè)，因原本管理經(jīng)營和市場營銷的底子較為薄弱，往往在整合至大企業(yè)后，仍需后者針對重點品種組建推廣隊伍。主張在處方藥及OTC領域“同步共舞”的貴州百靈，便是自建終端團隊的有力踐行者，意圖借學術推廣之力，將獨家品種銀丹心腦通軟膠囊的快速增長傳遞到姜酚膠丸、骨力膠囊等更多“鋒芒未露”的產(chǎn)品上。

“我們的學術推廣隊伍每年都會馬不停蹄地參加各類大型學術活動，如最近舉辦的南方國際心血管病大會。”翁革新告訴記者，與自建隊伍所需費用相比，學術推廣費相對更高。“一個大規(guī)模研究課題的投入，動輒可達上百萬元。”翁革新說。

貴州百靈自前年上市以來，在GAP種植基地及建設苗藥工業(yè)園方面同樣付出了不少心血，從虎耳草栽培溫室基地到太子參種植基地，都極具代表性，如此重視基地建設，為的是加強對原料供應的把控力。

“不是每家企業(yè)都能抓好種植這個源頭，大部分企業(yè)把驗方買回來以后，更多就是從事生產(chǎn)和銷售。”翁革新表示，近年來國內(nèi)藥材市場價格波動較大，對上游增加投入會存在一定風險，生產(chǎn)成本也會增加，不是每家企業(yè)都愿意在種植上有所投入。

醫(yī)藥工業(yè)總體發(fā)展穩(wěn)健，西部企業(yè)亦緊握機遇，以中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化及天然藥物高新技術產(chǎn)業(yè)化為中軸，大譜藍圖。