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進(jìn)口紅酒,亂象叢生!

2012-04-09 13:27 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟 作者:譚小芳 點(diǎn)擊:

核心提示:在葡萄酒行業(yè)人士看來(lái),最大的感受就是“亂”。葡萄酒行業(yè)人士、深圳《酒海導(dǎo)航》(微博)雜志主編張勇這樣告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》,“你想它能有多亂就有多亂”,很多經(jīng)銷(xiāo)商道德混亂,打擦邊球、傍名牌、以次充好、用國(guó)內(nèi)灌裝酒冒充原瓶進(jìn)口產(chǎn)品欺騙消費(fèi)者。

前言:在葡萄酒行業(yè)人士看來(lái),最大的感受就是“亂”。葡萄酒行業(yè)人士、深圳《酒海導(dǎo)航》(微博)雜志主編張勇這樣告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》,“你想它能有多亂就有多亂”,很多經(jīng)銷(xiāo)商道德混亂,打擦邊球、傍名牌、以次充好、用國(guó)內(nèi)灌裝酒冒充原瓶進(jìn)口產(chǎn)品欺騙消費(fèi)者。 

但混亂究竟到了何種程度?張勇認(rèn)為,恐怕沒(méi)人能說(shuō)清。以拉菲為例,該酒全年產(chǎn)量大約在20萬(wàn)到30萬(wàn)瓶,該酒生產(chǎn)出來(lái)后除供應(yīng)歐洲的皇室和貴族之外,剩余的酒都要通過(guò)幾十家經(jīng)紀(jì)公司來(lái)定價(jià),每年能夠直接分配進(jìn)入中國(guó)的大約有4萬(wàn)到5萬(wàn)瓶。  

海關(guān)的分析文章也顯示,“拉菲1年產(chǎn)量20萬(wàn)瓶,中國(guó)市場(chǎng)配額不超過(guò)5萬(wàn)瓶,而僅浙江地區(qū)一年的拉菲銷(xiāo)量在30萬(wàn)瓶以上”,究竟多出來(lái)的拉菲葡萄酒從哪里來(lái),不得而知。張勇介紹,“拉菲進(jìn)入中國(guó)還有很多途徑,包括走私在內(nèi)”,每年中國(guó)消費(fèi)的拉菲葡萄酒大約有20萬(wàn)到30萬(wàn)瓶左右。 

譚老師了解到,從品牌上,現(xiàn)在許多葡萄酒都聲稱(chēng)來(lái)自法國(guó)波爾多,但實(shí)際上波爾多地區(qū)有9000多家酒莊,本身也是良莠不齊。而最近幾年國(guó)內(nèi)存在一種浮躁的氛圍,葡萄酒經(jīng)營(yíng)的門(mén)檻也很低,有資源沒(méi)資源都可以進(jìn)來(lái),中國(guó)的市場(chǎng)也很大,在產(chǎn)品促銷(xiāo)上拼價(jià)格拼關(guān)系和資源,競(jìng)爭(zhēng)的模式也很低端。不過(guò)她說(shuō)“沒(méi)有大亂就沒(méi)有大治”。 

多位葡萄酒業(yè)內(nèi)人士表示,市場(chǎng)門(mén)檻低、缺乏市場(chǎng)準(zhǔn)入制度和完善的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系也是紅酒市場(chǎng)混亂的原因之一。一瓶葡萄酒從其所在國(guó)進(jìn)入中國(guó)的程序是:中國(guó)客戶向葡萄酒擁有者提出申請(qǐng)并支付相應(yīng)的費(fèi)用,葡萄酒擁有者即通過(guò)相關(guān)的公司辦理海關(guān)需要的手續(xù),然后將手續(xù)和實(shí)物一道發(fā)往中國(guó),中國(guó)海關(guān)接到貨物,根據(jù)相關(guān)單據(jù)驗(yàn)貨無(wú)誤后將貨物交給客戶,完成一個(gè)流程。  

行業(yè)缺乏合理鑒定機(jī)制,不利于國(guó)產(chǎn)酒業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展。目前我國(guó)沒(méi)有一套完整的葡萄酒質(zhì)量等級(jí)劃分制度,市場(chǎng)上常見(jiàn)的質(zhì)量等級(jí)劃分標(biāo)準(zhǔn)大多由企業(yè)自行建立,不具全面性和代表性,無(wú)法起到明確有效的品質(zhì)標(biāo)識(shí)作用,難以正確引導(dǎo)消費(fèi)者選購(gòu)。“進(jìn)口紅酒市場(chǎng)亂,不單單亂在全是假酒,而是假酒和低端進(jìn)口酒冒充高端紅酒兩種情況并存。” 

目前所謂的假紅酒有兩種,一種就是從頭到尾全假,從原料開(kāi)始到內(nèi)容,全部國(guó)內(nèi)生產(chǎn),然后貼上進(jìn)口標(biāo)簽,這種假酒主要造假地在北方,比較好識(shí)別,稍具常識(shí)的人都能鑒別出來(lái)。另外一種情況是,進(jìn)口國(guó)外酒莊的原漿,然后進(jìn)行勾兌加工。 

“一桶原漿到岸價(jià)在100歐元以下,可以勾兌300瓶以上的750毫升的紅酒。”這類(lèi)生產(chǎn)商往往比較神通廣大,有些遠(yuǎn)洋漁船被改造成假酒工廠,老板們將船開(kāi)到公海后再進(jìn)行勾兌,灌入貼有拉菲商標(biāo)酒瓶后,再冒充進(jìn)口酒進(jìn)入海關(guān)檢驗(yàn)、完稅,再銷(xiāo)往各個(gè)市場(chǎng)。 

“這些假酒貼上不同年份的標(biāo)簽,每瓶售價(jià)由一萬(wàn)元至十幾萬(wàn)元不等。”這類(lèi)假酒,瓶子有可能是真的,酒漿也是進(jìn)口的,除非開(kāi)瓶試喝,才能辨別真?zhèn)?,但也需懂酒的人才能鑒別出來(lái)。“前些日子,有個(gè)朋友跟我說(shuō)開(kāi)了瓶好‘拉菲’,打開(kāi)一喝口感就很好。我一聽(tīng)這話,就能判定他買(mǎi)到了假拉菲。” 

經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō),真的“拉菲”為了保證品質(zhì),在裝瓶前都會(huì)注入一種氣體隔絕空氣,開(kāi)瓶后馬上就試喝,口感是相當(dāng)澀的,“一點(diǎn)都不好喝”。在國(guó)外,好的“拉菲”就要放入專(zhuān)門(mén)的醒酒器醒酒6小時(shí)以上,口感才會(huì)轉(zhuǎn)化至最好的狀態(tài),所以如果是宴請(qǐng)客人,主人從早上就要開(kāi)始準(zhǔn)備紅酒了。 

“現(xiàn)在還有不少有錢(qián)人直接去歐洲收購(gòu)一些快倒閉的酒莊,在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)了再發(fā)回來(lái)銷(xiāo)售。這其中有不少是在國(guó)外注冊(cè)了,然后向各個(gè)酒莊低價(jià)購(gòu)買(mǎi)原漿勾兌后,再返銷(xiāo)回來(lái)。但國(guó)外那么多酒莊,誰(shuí)有那個(gè)精力、那個(gè)知識(shí)去查真假呢?”經(jīng)銷(xiāo)商反問(wèn)。 

還有一種最“真假難辨”的情況,是這些進(jìn)口紅酒,壓根兒不是假酒,也并非純粹勾兌,它們有著正宗的進(jìn)口“血統(tǒng)”,所有生產(chǎn)流程也在國(guó)外完成,是真正的進(jìn)口酒,但這一類(lèi)酒在國(guó)外的貨架上銷(xiāo)售,售價(jià)都在1歐元以下,大部分都是0.5至0.8歐元之間,進(jìn)口后就搖身一變成了高檔紅酒。 

在銷(xiāo)售上,葡萄酒進(jìn)入大型超市的渠道基本上已經(jīng)被買(mǎi)斷,而酒店和夜場(chǎng)的葡萄酒更可怕,葡萄酒行業(yè)的質(zhì)量和價(jià)格都沒(méi)有明確的標(biāo)準(zhǔn),致使假貨泛濫。他說(shuō),葡萄酒行業(yè)已到了洗牌階段,對(duì)中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),把品質(zhì)搞上去是一個(gè)機(jī)會(huì)。 

譚小芳老師表示,現(xiàn)在從事葡萄酒行業(yè)的人士中,有一部分是從白酒競(jìng)爭(zhēng)中轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的。他說(shuō),前幾年白酒競(jìng)爭(zhēng)激烈,一部分人在白酒競(jìng)爭(zhēng)中出局,轉(zhuǎn)向葡萄酒行業(yè)發(fā)展;而葡萄酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很早就進(jìn)入了白熱化狀態(tài),長(zhǎng)城、張?jiān)?、王朝三家占?jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主要部分,本身有許多小廠商不斷地被淘汰出局。 

譚小芳老師還表示,國(guó)內(nèi)大型商超進(jìn)貨渠道已經(jīng)被少數(shù)商家買(mǎi)斷,一個(gè)新品牌要進(jìn)入商超渠道需要繳納高額進(jìn)店費(fèi)以及諸多不合理費(fèi)用。在葡萄酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于起步階段的企業(yè),在市場(chǎng)上無(wú)法和長(zhǎng)城、張?jiān):屯醭?jìng)爭(zhēng),進(jìn)商場(chǎng)和超市又繳不起高額的進(jìn)店費(fèi),于是走上了傍名牌之路。 

著名營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)專(zhuān)家譚小芳老師表示,紅酒市場(chǎng)亂因有三,一是奸詐之徒混跡于進(jìn)口酒市場(chǎng),二是外行資本瘋狂進(jìn)入攪起渾水,三是“業(yè)內(nèi)人士”瞎忽悠。他認(rèn)為,首先應(yīng)加強(qiáng)對(duì)進(jìn)口酒的監(jiān)管,打擊假冒偽劣,堅(jiān)決對(duì)不法之徒繩之以法;其次資本要整合,要整合智慧資本、市場(chǎng)資本、專(zhuān)業(yè)資本和資源資本等;最后是投資、經(jīng)營(yíng)、品牌等實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作。 

多位葡萄酒業(yè)內(nèi)人士表示,市場(chǎng)門(mén)檻低、缺乏市場(chǎng)準(zhǔn)入制度和完善的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系也是紅酒市場(chǎng)混亂的原因之一。一瓶葡萄酒從其所在國(guó)進(jìn)入中國(guó)的程序是:中國(guó)客戶向葡萄酒擁有者提出申請(qǐng)并支付相應(yīng)的費(fèi)用,葡萄酒擁有者即通過(guò)相關(guān)的公司辦理海關(guān)需要的手續(xù),然后將手續(xù)和實(shí)物一道發(fā)往中國(guó),中國(guó)海關(guān)接到貨物,根據(jù)相關(guān)單據(jù)驗(yàn)貨無(wú)誤后將貨物交給客戶,完成一個(gè)流程。 

行業(yè)缺乏合理鑒定機(jī)制,不利于國(guó)產(chǎn)酒業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展。目前我國(guó)沒(méi)有一套完整的葡萄酒質(zhì)量等級(jí)劃分制度,市場(chǎng)上常見(jiàn)的質(zhì)量等級(jí)劃分標(biāo)準(zhǔn)大多由企業(yè)自行建立,不具全面性和代表性,無(wú)法起到明確有效的品質(zhì)標(biāo)識(shí)作用,難以正確引導(dǎo)消費(fèi)者選購(gòu)。我們應(yīng)當(dāng)用科學(xué)的眼光去看待當(dāng)前的進(jìn)口酒“山寨”現(xiàn)象,在正確認(rèn)知的前提下,做出理性判斷并給出合理解決方法。 

首先要盡快建立和完善葡萄酒進(jìn)口的市場(chǎng)準(zhǔn)入制文章來(lái)源于中國(guó)紅酒網(wǎng)度和監(jiān)管體系,加強(qiáng)進(jìn)口葡萄酒的質(zhì)量監(jiān)控與管理,保證品質(zhì),同時(shí)也持續(xù)加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的宣傳引導(dǎo),增強(qiáng)消費(fèi)者隊(duì)葡萄酒的鑒賞和辨別能力,促進(jìn)葡萄酒消費(fèi)健康發(fā)展。 

其次是理性的對(duì)待進(jìn)口酒的增長(zhǎng)。受全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的影響,國(guó)際葡萄酒商加大了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓力度,特別是中低檔進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)份額明顯加大,極大提升了進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)氛圍,促進(jìn)了葡萄酒進(jìn)口量的增長(zhǎng)。但這種成長(zhǎng)還需要系統(tǒng)約束和引導(dǎo),以確保進(jìn)口酒市場(chǎng)乃至整個(gè)酒類(lèi)消費(fèi)市場(chǎng)朝著理性與和諧的方向發(fā)展,避免因?qū)娴拿つ孔分鸲o消費(fèi)者帶來(lái)不必要的傷害。 

引導(dǎo)市場(chǎng)理性成長(zhǎng)的關(guān)鍵之處,是如何讓消費(fèi)學(xué)會(huì)理性消費(fèi)文章來(lái)源于中國(guó)紅酒網(wǎng),因?yàn)闊o(wú)論何時(shí),消費(fèi)者的選擇都是市場(chǎng)的主導(dǎo)力量。隨著廣大商家長(zhǎng)期以來(lái)的消費(fèi)教育和文化傳播,越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒有了更深入的了解,而且自我保護(hù)意識(shí)和能力都有了明顯提高。此時(shí),進(jìn)口葡萄酒經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)尋求在品牌訴求與營(yíng)銷(xiāo)理念上的“中西結(jié)合”和“秀外慧中”,加快進(jìn)口酒在中國(guó)市場(chǎng)上的“本土化”進(jìn)程——唯有讓消費(fèi)者學(xué)會(huì)主動(dòng)挑選適合自己口味的產(chǎn)品,“山寨”品牌才會(huì)被有效遏制,進(jìn)口葡萄酒也才能在中國(guó)真正走上時(shí)代舞臺(tái)。

Tags:紅酒

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