前言：

作為社會化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的新媒體形式，“微博”已經(jīng)越來越多地進入公眾的視野，并被大眾接受成為日常生活不可或缺的組成部分。第十一屆中國網(wǎng)絡(luò)媒體論壇數(shù)據(jù)表明，中國微博用戶已經(jīng)突破3億，占中國互聯(lián)網(wǎng)民的61%。這種高覆蓋及高滲透是很多傳統(tǒng)媒體無法比擬的，而恰恰是這種天然的媒體屬性及低成本運作讓越來越多的企業(yè)加入到了微博中，并自發(fā)的運用這種新形式的媒體進行品牌宣傳。

2009年8月份中國最大的門戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)推出“新浪微博”內(nèi)測版，成為門戶網(wǎng)站中第一家提供微博服務(wù)的網(wǎng)站，微博正式進入中文上網(wǎng)主流人群視野。隨著國內(nèi)眾多門戶網(wǎng)站紛紛推出微博產(chǎn)品，由此也催生出眾多的營銷機遇與挑戰(zhàn)，無論是企業(yè)營銷還是個人營銷均如此。

最近，據(jù)報道，“蘿卜哥”韓紅剛因為自家60畝地的30萬斤蘿卜本想免費送給市民，卻遭到哄搶。12月3日，韓紅剛運來的3萬斤紅薯，意外遭遇市民“瘋搶”，很快銷售一空，自己也瞬間變身“紅薯哥”。著名營銷專家譚小芳老師表示，“蘿卜哥”的事跡已儼然演變成為了一個營銷經(jīng)典案例，其中實用的營銷策略值得大家研究學(xué)習(xí)。

著名營銷管理培訓(xùn)專家譚小芳老師認為，在注意力經(jīng)濟時代，誰能吸引消費者更多的關(guān)注、洞悉消費者更隱蔽的需求，誰就能在市場上立于不敗之地。以微博為代表的社會化媒體的興起，讓消費者相互影響的能力不斷增強，營銷和品牌的信息傳遞正在從傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)向以內(nèi)容為主的微博等自媒體傳播。隨著大眾關(guān)注度和喜愛度的不斷提高，微博及其營銷價值前所未有地受到了重視。

6月25日，在廣州舉辦的“微時代，博天下—2011年新浪微博高峰論壇”上，新浪宣布目前已經(jīng)有3萬多家企業(yè)在新浪開通官方微博，涵蓋汽車、金融、快速消費品等行業(yè)，這些企業(yè)將微博作為另外一種形式的官網(wǎng)，將企業(yè)信息推送給消費者。一些企業(yè)嘗試著通過微博把日常運營、行政管理整合起來，重新規(guī)劃自己的營銷體系，組建自己的微博管理團隊。“新浪微博將是企業(yè)進行社會化營銷的主戰(zhàn)場。”

資深實戰(zhàn)營銷專家譚小芳老師指出，微博是一個基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以通過EB、WAP以及各種客戶端組件個人社區(qū)，以140字左右的文字更新信息，并實現(xiàn)即時分享。最早也是最著名的微博是美國的twitter，根據(jù)相關(guān)公開數(shù)據(jù)，截至2010年1月份，該產(chǎn)品在全球已經(jīng)擁有7500萬注冊用戶。

2009年8月份中國最大的門戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)推出“新浪微博”內(nèi)測版，成為門戶網(wǎng)站中第一家提供微博服務(wù)的網(wǎng)站，微博正式進入中文上網(wǎng)主流人群視野。美國《時代》周刊在評論微博強大的信息傳播影響力時說：“微博是地球的脈搏。”那么，微博強大的信息傳播影響力是否具有強大的營銷價值呢？對此，譚小芳老師從營銷維度分析了微博平臺的特點。

其一，直接溝通。微博讓企業(yè)近距離接觸消費者，營銷的通道被大大縮短，營銷效率得以提高。消費者相互之間直接溝通，有著共同興趣愛好的用戶在微博上交流，發(fā)表對品牌和產(chǎn)品的感受，企業(yè)可以由此了解、掌握營銷的方向和渠道，調(diào)動、運用相應(yīng)的營銷資源。

其二，社交關(guān)系。微博屬于社交媒體，其每個賬號都與其他用戶保持一定的關(guān)系，“我在關(guān)注別人，別人在關(guān)注我”。在微博上，社交關(guān)系意味著企業(yè)、品牌與消費者的距離，企業(yè)、品牌的粉絲就是其忠誠的消費者。企業(yè)恰當(dāng)運用消費者資源，就可以通過粉絲影響更多的消費者。

其三，新的傳播模式。“每個微博賬號后面，都是一位活生生的消費者。”在微博上，每個人既是信息的接受體，又是下一次傳播的源頭，每個用戶都有自己的粉絲，層層傳遞下去就實時增大了用戶的覆蓋面，而且這種傳播可以帶來持續(xù)效應(yīng)，進而導(dǎo)致企業(yè)的營銷理念和模型發(fā)生變化。微博到底可以幫助企業(yè)來做什么？并非所有的企業(yè)都發(fā)現(xiàn)其核心價值。作為一個基于用戶意見和關(guān)系驅(qū)動的平臺，譚小芳老師總結(jié)里企業(yè)可以利用微博實現(xiàn)的價值可以總計為以下幾點：

第一，展示品牌風(fēng)格和個性，讓人們傾聽你，企業(yè)微博是維護和提升企業(yè)的重要品牌；

第二，客戶關(guān)系管理，你傾聽顧客聲音，微博能幫助企業(yè)隨時隨地相應(yīng)客戶的需求對客戶的心聲作出回應(yīng)，微博還能維持客戶關(guān)系給客戶一對一的服務(wù)；

第三，讓企業(yè)信息透明化，微博是企業(yè)的一面鏡子，企業(yè)的信息透過微博可以傳遞給更多的消費者；

第四，讓品牌與消費者關(guān)系親切化，品牌與用戶的關(guān)系在微博上可以利用關(guān)注與互粉機制，而讓品牌與消費者更近。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，70.6%微博用戶愿通過微博追隨品牌動向，更愿意追蹤“我喜歡、我忠誠”品牌。

第五，危機公關(guān)，早點知道并解決壞消息，微博由于其即時性，有很多關(guān)于品牌的負面信息擴散會很快，因此企業(yè)負面信息可以利用微博快速的處理；

第六，創(chuàng)造品牌風(fēng)尚，找到引爆點，微博基于用戶關(guān)系形成了新的社會群體和話語影響結(jié)構(gòu)，這可以幫助品牌塑造新的時尚，利用這種關(guān)系結(jié)構(gòu)而產(chǎn)生營銷引爆點，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，半數(shù)微博用戶會轉(zhuǎn)發(fā)喜好品牌或產(chǎn)品。

品牌如何利用微博來營銷呢？現(xiàn)在很多企業(yè)都開設(shè)了企業(yè)微博，研究發(fā)現(xiàn)，有54.8%的微博用戶對企業(yè)開微博表示贊同，但是對于企業(yè)微博如何運營卻又成為企業(yè)困惑的另外一個問題。

微博具備全天候24小時、面對面、即時性、一對多等服務(wù)特性，所以，微博為企業(yè)客服打開了一個新鮮的窗口。服務(wù)型企業(yè)在進入微博的第一時間就需要建立一個“客服帳號”。這個層面的服務(wù)是企業(yè)存在的一個證明。利用“客服帳號”企業(yè)可以：1 售前咨詢；2 售前咨詢；3 產(chǎn)品調(diào)查。客服帳號是快速響應(yīng)的帳號，企業(yè)的400電話出現(xiàn)在哪里，這個帳號就應(yīng)該出現(xiàn)在哪里。

新浪微博能在如此短的時間內(nèi)取得這一成績，除了得益于名人效應(yīng)的營銷方式外，在譚小芳看來，微博產(chǎn)品本身所具有的操作簡易性、收發(fā)方式多樣性、博文原創(chuàng)性等則更為容易引發(fā)普通用戶的青睞，因此，各大網(wǎng)站紛紛進軍微博。

微博營銷隨著用戶數(shù)量的快速增長正變的日益重要，作為企業(yè)家或營銷人，我們都必須重視并善加利用這一潮流，做好自己微博的定位并進行動態(tài)管理，同時與其它的營銷策略進行有效的融合。作為大型企業(yè)，我們要善加利用微博營銷在新的市場中繼續(xù)擴展領(lǐng)導(dǎo)地位免得被后起之秀彎道超車；作為中小型企業(yè)，微博營銷是我們以弱勝強、以少勝多、以挑戰(zhàn)者身份戰(zhàn)勝市場領(lǐng)導(dǎo)者的絕佳武器；作為個人，我們要善加利用微博營銷聚集起自己的有緣人，實現(xiàn)事業(yè)和生活的雙重提升！