醫(yī)藥電商要掌握商品定價(jià)權(quán)
(0)核心提示： 醫(yī)藥電商要想獲得盈利，一方面要努力降低物流費(fèi)用，而更重要的是，通過提高平均毛利率來提高企業(yè)的整體盈利水平。而能否擁有商品定價(jià)權(quán)則是醫(yī)藥電商提高平均毛利率的重要環(huán)節(jié)。
醫(yī)藥電商要想獲得盈利，一方面要努力降低物流費(fèi)用，而更重要的是，通過提高平均毛利率來提高企業(yè)的整體盈利水平。而能否擁有商品定價(jià)權(quán)則是醫(yī)藥電商提高平均毛利率的重要環(huán)節(jié)。
醫(yī)藥電商的定價(jià)權(quán)取決于它對(duì)目標(biāo)顧客消費(fèi)的影響程度。這是由其所銷售的商品屬性所決定的——專業(yè)性和文化性。也就是說它的消費(fèi)需要教育和引導(dǎo)的。無論是B2B 還是 B2C，如果你不能指導(dǎo)或影響你的下家進(jìn)行消費(fèi)或者銷售，你就沒有定價(jià)權(quán)，就不可能賺取超過行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的超額利潤。基于藥品的特殊性，現(xiàn)在很多醫(yī)藥電商都通過呼叫中心、客服咨詢、在線藥師等，在線上及時(shí)解決消費(fèi)者的用藥難題，指導(dǎo)消費(fèi)者安全用藥，以此提升銷售。
增加商品定價(jià)權(quán)的第二種方法就是通過商品包銷、貼牌經(jīng)營、或是與生產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略合作，拿到獨(dú)家的產(chǎn)品，通過對(duì)商品銷售權(quán)的壟斷來取得商品定價(jià)權(quán)。但是定制產(chǎn)品一般要求訂單的量比較大，因此網(wǎng)上藥店，可以借助實(shí)體藥店的實(shí)力，將一部分實(shí)體店的貼牌或者定制產(chǎn)品嫁接到網(wǎng)店來。
增加商品定價(jià)權(quán)還取決于對(duì)商品銷售集中度的把控，通過打造黃金單品，增加單品的銷售能力來提高對(duì)供應(yīng)商的話語權(quán)。單品銷量的提升，無論對(duì)銷售還是市場無疑都是非常有意義的。網(wǎng)上藥店可以結(jié)合促銷或者是對(duì)以前商品的數(shù)據(jù)分析來選擇屬于自己的黃金單品。
（作者系京衛(wèi)元華醫(yī)藥科技有限公司副總經(jīng)理）
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