開心人網(wǎng)上藥店總經(jīng)理史文祿:醫(yī)藥電商大有可為
核心提示:2010年6月,醫(yī)藥連鎖開心人大藥房的“同門”——開心人網(wǎng)上藥店悄然上線,在不到兩年的時間里,開心人網(wǎng)上藥店就以單月800萬元的銷售額將其他同行遠遠拋在身后,成為醫(yī)藥B2C的“老大”。
2010年6月,醫(yī)藥連鎖開心人大藥房的“同門”——開心人網(wǎng)上藥店悄然上線,在不到兩年的時間里,開心人網(wǎng)上藥店就以單月800萬元的銷售額將其他同行遠遠拋在身后,成為醫(yī)藥B2C的“老大”。對眾多對醫(yī)藥電子商務躍躍欲試的同行來說,開心人網(wǎng)上藥店提供了一個成功的范本,接下來的疑問便是,開心人網(wǎng)怎么做到的?記者對開心人網(wǎng)上藥店CEO史文祿進行了專訪。
開心人網(wǎng)上藥店總經(jīng)理史文祿
“開心人網(wǎng)還是行業(yè)‘新兵’”
“今年前兩個月,我們基本上已經(jīng)完成了單月800多萬的銷售額,如果按現(xiàn)在的營業(yè)額推算,穩(wěn)妥估計,今年銷售保底是1個億,那么我們就成為了中國第一家年銷售額突破1個億的網(wǎng)上藥店,所以今年我們把目標定為了2個億。”
盡管有如此輝煌的銷售業(yè)績做底氣,史文祿依然說,開心人網(wǎng)在整個行業(yè)內(nèi)還是一名“新兵”。
開心人網(wǎng)上藥店從2009年10月開始籌劃,2010年2月完成注冊,4月上線,6月正式運營,從進入時間來看,開心人網(wǎng)的確很“新”。如果從整個醫(yī)藥B2C行業(yè)整體的發(fā)展格局來看,起始于2005年的醫(yī)藥電子商務在整個電子商務領(lǐng)域內(nèi)也只是剛剛進場,都處于探索階段。
史文祿告訴記者,“中國藥品流通最大的市場是醫(yī)院,除醫(yī)院以外,還有一個將近4000多億的市場,這是去年一年醫(yī)院以外藥品流通市場的總量。而網(wǎng)上藥店哪怕只占到6%至7%,也能分得將近300億的市場。”在史文祿看來,醫(yī)藥電子商務在中國大有可為。
“我們和開心人藥房是兄弟關(guān)系”
對于開心人實體藥房和開心人網(wǎng)的關(guān)系,史文祿用了“兄弟”一詞作比喻。“血緣”上,開心人大藥房和開心人網(wǎng)同屬江西開心人(集團)控股股份有限公司,運營上,卻是兩個獨立的主體。
史文祿表示,開心人網(wǎng)和開心人實體藥店的關(guān)系更多的是合作。“我們面對的是國內(nèi)統(tǒng)一的藥品供應商,開心人實體藥店經(jīng)營多年,在整個供應鏈里奠定了良好的口碑,在和廠家談合作的時候,我們完全可以聯(lián)合起來談,拿到更好的價格政策。”
對于醫(yī)藥供應商來說,實體和線上“打包”也更有利。“假設實體藥店可以幫這個廠家年銷售500萬,網(wǎng)上藥店也能貢獻300萬,甚至有可能比實體藥店還多,何樂而不為呢。”
分開的是運營權(quán),這也是史文祿在其他媒體采訪中強調(diào)的很重要的一點。史文祿認為,雖然是“親兄弟”,但在運營上,實體藥店和網(wǎng)上藥店一定要分開且獨立。“互聯(lián)網(wǎng)的特征就是一個字‘快’,所有信息的獲取都瞬息萬變,所以網(wǎng)上藥店一定要有自主權(quán),能獨立面對市場的決策風險”。
“中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)目前最缺的是人才”
史文祿把開心人網(wǎng)的成功歸功于運氣、團隊、組織結(jié)構(gòu)和機制。
“我們有非常好的一個團隊,年輕、專業(yè),對互聯(lián)網(wǎng)文化有共識,而且會為夢想齊心協(xié)力。第三,就是我們擁有扁平化的組織結(jié)構(gòu),從責任到權(quán)力都能快速決策。還有一點就是良好的薪酬激勵機制,讓大家有動力去做這個事。”
史文祿將這些稱為“筑巢引鳳”,“要把鳳引進家,就得筑個好巢。”他說,中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)目前最缺的是人才。
2011年11月,開心人網(wǎng)獲得千萬美元融資,這是醫(yī)藥B2C最大的一筆融資。這些錢除了用于物流倉儲建設,還將用于人才的培養(yǎng)和引進。網(wǎng)上藥店與實體藥店相比,最大的優(yōu)勢在于成本,實體藥店充其量只能配備1至2名藥師,但在網(wǎng)上藥店卻可以增加到數(shù)十人。
“我們馬上會成立一個專門的藥師、醫(yī)師呼叫中心,聘請專業(yè)水平很高的人才,甚至是退休的醫(yī)生,為用戶解答用藥等問題,到時候,我們覆蓋的就是全中國的客戶,這是實體藥店不可比擬的優(yōu)勢。”晨報記者 孔瑤瑤
■采訪印象
資深“菜鳥”
很難想象,坐在對面對電子商務侃侃而談,同時還是一家月銷售額800萬并醞釀著向年銷售額2億沖刺的企業(yè)掌門人是一個“83后”。學習政府管理出身的史文祿涉水電子商務屬于“半路出家”,做過圖書B2C,也是web2.0時代較早“吃螃蟹的人”。盡管此前的電子商務創(chuàng)業(yè)之路走得并不順暢,但史文祿始終沒離開這個領(lǐng)域,因為有“情結(jié)”在。但他也坦言,雖然多年在電商圈里摸爬滾打,自己卻是剛開始嘗試網(wǎng)購,甚至才搞清楚支付寶(微博)怎么用的“菜鳥”,因為做電商,才“逼迫”自己了解網(wǎng)購體驗。對于開心人網(wǎng)的未來,史文祿表現(xiàn)出年輕創(chuàng)業(yè)分子的自信,同時,他又一再強調(diào)自己的“新兵”身份。年輕人的熱血高調(diào)和久經(jīng)商場摔打出來的沉穩(wěn)老練,這就是史文祿留給我的印象。
責任編輯:露兒
-
新版醫(yī)保目錄8月來襲 這四類藥調(diào)入呼聲最高
近日,國家醫(yī)保局發(fā)布《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案(征求意見稿)》(以下簡稱《意見稿》),明確2019年醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為三個階段,即1-3月準備階段,4-5月評審階段(確定備選名單、遴選專家投票、確定調(diào)入調(diào)出藥品名單、談判),2019年6月常規(guī)目錄發(fā)布階段,2019年6-7月談判階段,2019年8月發(fā)布談判準入目錄。...
-
央視曝光藥師掛證亂象 藥師掛證再迎整頓潮
央視3.15晚會曝光掛證亂象,某執(zhí)業(yè)藥師掛證平臺已無法訪問,藥師掛證再迎整頓潮。...
-
地板價!廣東藥價全省聯(lián)動
3月12日,廣東省人民政府官網(wǎng)發(fā)布《關(guān)于印發(fā)廣東省改革完善醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)綜合監(jiān)管制度實施方案的通知》。...
-
大批醫(yī)藥代表工資下降?新機會來了
目前,似乎整個行業(yè)被悲觀的情緒所籠罩:曾有資深的醫(yī)藥代表對賽柏藍表示,現(xiàn)在“悲觀”是大趨勢:政策壓力大導致的從業(yè)環(huán)境不理想,控費背景下完不成指標,所做的產(chǎn)品市場空間有限…… ...
-
金額公開!全國醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名
金額公開!全國醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名...
-
4+7未中選藥品大降價!格列衛(wèi)歷史最低
海發(fā)通知,4+7未中選藥品降價!格列衛(wèi)(100mg*60片)降至7182元,創(chuàng)歷史最低。...
-
剛剛!3個大品種說明書被改,兒童、孕婦禁用!
剛剛!3個大品種說明書被改,兒童、孕婦禁用!...
-
剛剛!這60個藥,被暫停采購(附名單)
2月27日,江西省醫(yī)藥采購服務平臺發(fā)布《關(guān)于調(diào)整二甲雙胍等藥品網(wǎng)上采購資格的通知》,有60個藥被暫停掛網(wǎng)資格,涉及46家藥企。...
-
4+7未中選高價藥,提高自負比例
4+7最新文件,未中選高價藥,提高自負比例,未中選藥品梯度降價。...
-
藥監(jiān)不放假 加班查藥店!5大重點需注意
這個春節(jié),藥監(jiān)沒放假,重點對藥店執(zhí)業(yè)藥師在職在崗和處方藥銷售進行了檢查。節(jié)后整治五重點,所有藥店需注意。...
-
輔助用藥,再迎致命打擊
近日,業(yè)內(nèi)流傳一份由國家衛(wèi)健委藥政司起草的《關(guān)于征求開展藥品使用監(jiān)測和臨床綜合評價工作通知(征求意見稿)意見的函》(以下簡稱《意見稿》)。...
-
通過率僅14.1%!執(zhí)業(yè)藥師考試創(chuàng)7年最低
近日,國家藥監(jiān)局執(zhí)業(yè)藥師資格認證中心發(fā)布通知,公布2018年度國家執(zhí)業(yè)藥師資格考試合格標準和考試結(jié)果。...