代理商需理性選擇招商廣告產(chǎn)品
(0)核心提示：醫(yī)藥招商廣告作為招商過程中經(jīng)常使用的營銷手段，被醫(yī)藥行業(yè)人士所熟知。但是這些招商廣告往往會被夸大或者言過其實。作為醫(yī)藥代理商，大家在看這些招商信息時，一定要理性判斷，絕不能憑著自己的感覺到處亂碰。
醫(yī)藥招商廣告作為招商過程中經(jīng)常使用的營銷手段，被醫(yī)藥行業(yè)人士所熟知。但是這些招商廣告往往會被夸大或者言過其實。作為醫(yī)藥代理商，大家在看這些招商信息時，一定要理性判斷，絕不能憑著自己的感覺到處亂碰。一般情況下，醫(yī)藥代理商面對醫(yī)藥招商廣告時要關(guān)注以下幾個方面：
一、看產(chǎn)品的外表和品質(zhì)
1、看產(chǎn)品包裝。“人靠衣裳馬靠鞍”，產(chǎn)品包裝如果欠佳，會使產(chǎn)品的質(zhì)感和信任度大打折扣，為以后的市場推廣帶來難度；
2、看企業(yè)提供的市場工具。如果沒有良好的市場工具，再好的宣傳口號也不能相信；
3、看手續(xù)、批號。是食準字、食健字、OTC還是處方藥？有沒有相關(guān)批文？這相當于產(chǎn)品的“準生證”，如果沒有這些東西，產(chǎn)品在操作時只能打游擊，無法登大雅之堂；
4、看成分。產(chǎn)品功效是醫(yī)藥產(chǎn)品操作的關(guān)鍵，但作為經(jīng)銷商，真實的臨床資料往往又不容易被他們獲得。因此，產(chǎn)品的主要成分和組方就成為評價產(chǎn)品功效的一項重要指標；
5、看價位、政策。合適的價格定位和合理的合作政策，是合作的基石。
二、看產(chǎn)品有沒有賣點
在選擇產(chǎn)品時，代理商要把醫(yī)藥招商信息中所有的形容詞都拿掉，看最后剩下的“血肉”——產(chǎn)品的賣點、承諾的利益是否能真正支撐產(chǎn)品，能否打動消費者，承諾有沒有可能兌現(xiàn)。如果不能，就說明這個產(chǎn)品是“鮮花”堆起來的“虛架子”，還是放棄為妙。
三、看資源整合狀況和企業(yè)支持力度
單靠一個好產(chǎn)品未必賣得好，在醫(yī)藥產(chǎn)品信任度日益降低的環(huán)境下，醫(yī)藥招商企業(yè)內(nèi)外部資源的嫁接和整合顯得尤為重要。另外，企業(yè)在宣傳推廣、工具打造和人員協(xié)銷上的支持對經(jīng)銷商來說也至關(guān)重要。當然，這些都不是僅看廣告能夠了解的，還需要經(jīng)銷商對廠家和產(chǎn)品進行深入細致的了解，最后做出判斷。
責(zé)任編輯：露兒
藥代最大危機來了 大批普通西醫(yī)不能開中成藥藥代最大危機來了 大批普通西醫(yī)不能開中成藥...
2019醫(yī)保目錄調(diào)整 這些藥機會來了（附名單）昨日，藥監(jiān)局發(fā)布審評通過的重點品種，這些藥在2018年12月31日之前獲得上市資格，意味著其有可能取得進入2019年醫(yī)保目錄的入場券。...
萬人裁員開始！醫(yī)藥行業(yè)巨頭內(nèi)部大調(diào)整據(jù)外媒披露，6月18日，總部位于德國的西門子公司宣布裁員約2700多人。統(tǒng)計報告顯示，西門子全球的員工數(shù)量在6.4萬人左右，這次裁員占其總量的4%。...
大批藥店主動“離場” 大批執(zhí)業(yè)藥師“離職”近日，江蘇省藥監(jiān)局官網(wǎng)發(fā)布消息稱，自3月份起，在全省范圍內(nèi)開展了藥品零售企業(yè)執(zhí)業(yè)藥師“掛證”行為整治行動，目前已取得階段性成效。...
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務(wù)問題，各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個藥品暫停掛網(wǎng)！多個大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進行價格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格。《通知》附件顯示，因價格問題，需要進行澄清的涉及363個藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進入負面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進入負面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關(guān)標準（試行）》（以下簡稱《相關(guān)標準》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日報報道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營活動。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...