知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要組成部分，可定義為：運用知識產(chǎn)權(quán)法律保護制度，為充分地維護自己的合法權(quán)益，獲得與保持競爭優(yōu)勢并遏制競爭對手，謀求最佳經(jīng)濟效益而進行的整體性籌劃和采取的一系列手段與策略。知識產(chǎn)權(quán)爭議存在很多不確定因素，是非判斷不是很分明，因此存在博弈的空間，博弈的參與者不限于兩方，經(jīng)過的程序也比普通民事訴訟復雜得多。

BD訴訟陷“美元拍賣博弈”

廣州兩家醫(yī)藥企業(yè)B公司和W公司在BD藥品專利糾紛訴訟中的博弈極具代表性，該專利糾紛有3個特點：1.曠日持久。從2002年底起由北京某藥業(yè)首先提起無效宣告請求，到2010年該藥品專利無效決定被北京市高院二審否決，2011年，最高法院提審，歷時近10年之久。目前，案件仍在審理當中。2.多方博弈。除專利權(quán)人廣州W公司外，由11家國內(nèi)企業(yè)組成的聯(lián)盟挑戰(zhàn)該專利，形成多方博弈格局。3.多輪博弈，圍繞該專利糾紛的法律事件有13起之多。

在BD專利系列法律糾紛中，博弈雙方在經(jīng)過多輪對抗后取得各自優(yōu)勢。2006年，W公司的專利權(quán)被國家知識產(chǎn)權(quán)局專利復審委宣告無效，而B公司向濟南市和廣州市中級人民法院提起確認不侵權(quán)訴訟對權(quán)利人造成較大的威脅。然而，W公司與關(guān)聯(lián)公司的專利權(quán)屬糾紛持續(xù)數(shù)年，使專利無效宣告程序一再中止，給包括B公司在內(nèi)的無效請求人造成很大困惑；通過行政調(diào)處作出的B公司銷售BD產(chǎn)品屬侵權(quán)的行政決定，以及向法院提起并執(zhí)行的侵權(quán)訴訟訴前停止侵權(quán)的禁令使BD的銷售陷于停止狀況，BD是B公司最主打的品種，停止銷售將使公司面臨生存問題。經(jīng)過多輪較量，雙方在2006年陷于訴訟泥潭。何去何從？繼續(xù)對抗還是和解？如何擺脫訴訟泥潭？考驗著博弈雙方的智慧。

先來看一個博弈模式，馬丁·蘇比克發(fā)明的“美元拍賣博弈”：當眾拍賣一張1元紙幣，每次新報價必須高于前一次，在規(guī)定的時限內(nèi)，價高者得。報出第二最高價者，什么也得不到，但也要付出最后一次報價的款項。在相互攀比下，價格越抬越高。理性思維告訴我們：這是瘋子的游戲，現(xiàn)實中大家不會這么傻。但事實并非如此，這種非理性的博弈處處可見，比如同行間的“價格戰(zhàn)”。博弈的結(jié)局是個負和，沒有贏家。

BD專利之爭的多輪博弈也陷入了“美元拍賣博弈”困境，而且從司法程序戰(zhàn)到市場，雙方陷于“口水戰(zhàn)”中，專利權(quán)人利用手中暫時有效的專利頻頻攻擊對方市場，造成多處藥品招標夭折。在這場博弈中，B公司陷入兩難境地，要么成為出價第二的傻瓜，要么提高出價與對方繼續(xù)博弈，無論結(jié)局如何，在這場博弈中，最輸不起的是BD的市場和公司的生存。

背叛不如合作

博弈分為合作博弈與非合作博弈。如果各博弈方能達成某種有約束力的契約或默契，選擇共同的策略，此種博弈就是合作博弈。反之，就屬于非合作博弈。企業(yè)之間的聯(lián)合定價就屬于合作博弈，而經(jīng)常挑起“價格戰(zhàn)”的企業(yè)便采用非合作博弈。

在博弈論中有一個經(jīng)典案例叫囚徒困境：一個案子的兩個嫌疑犯被分開審訊，招供者判1年，不招供判10年；兩人均招供，各判5年；兩人均不招供，各判3年。表面上看，雙方合作，保持沉默可以得到最好的結(jié)果。但兩人無法溝通，都選擇了招供，這種情況就稱為納氏均衡點。納氏均衡點又稱為非合作均衡。在這個案例中，囚徒利益最大化應該是雙方達成默契，形成所謂的合作均衡。

在BD專利糾紛中，博弈雙方選擇了合作博弈。B公司作出談判的選擇需要勇氣和對未來的預測。在當時的情形下，似乎堅持就能贏得訴訟的最終勝利，而且對方開出的條件似乎不合常規(guī)，但B公司的決策者還是選擇了和解，在“贏了官司可能丟了市場”的情形下，毅然拿出公司當年幾乎全部凈利潤作為補償，換取訴前禁令的解除。事實證明，合作雙贏是理智的選擇。通過和解，B公司不但擺脫了生存危機，還獲得了空前發(fā)展。經(jīng)過2007年恢復性增長后，2010年實現(xiàn)銷售收入近6000萬元，利潤總額2000多萬元，即以2006年50萬元的代價，換取4年累計銷售收入近2億元，利潤總額近6000萬元的業(yè)績?？梢哉f，這是一個通過知識產(chǎn)權(quán)博弈實現(xiàn)企業(yè)利益最大化的成功案例。

而W公司即專利權(quán)人在B公司放棄后，能獲得專利的暫時有效，既可以繼續(xù)開拓專利藥市場，又可以憑有效專利繼續(xù)打擊其他不合作的競爭者。這對B公司也是一項利好，其他非專利藥生產(chǎn)企業(yè)受專利侵權(quán)糾紛影響無法開拓市場，使B公司的市場份額越來越大，在BD藥品非專利招標層次幾乎沒有對手，這也是B公司這兩年能迅速做大的原因。