搶占先機(jī) 鷺燕競(jìng)飛

廈門(mén)市位于福建東南部，是福建省的兩個(gè)副省級(jí)城市之一，也是福建省的區(qū)域經(jīng)濟(jì)龍頭。同時(shí)，作為與祖國(guó)寶島臺(tái)灣地區(qū)相距最近的城市，廈門(mén)市同時(shí)也是我國(guó)建設(shè)海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)，利用海西獨(dú)特的地域優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)向前發(fā)展的地域經(jīng)濟(jì)綜合體城市。

　　截至2010年底，廈門(mén)市常住人口為353萬(wàn)人，2011年地區(qū)生產(chǎn)總值2527億元，增長(zhǎng)15%，人均GDP在10000美元以上，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入超過(guò)了3萬(wàn)元。外來(lái)人口相對(duì)較少，人均收入較高，人民生活質(zhì)量高，生活節(jié)奏相對(duì)北京、上海、深圳等特大型城市較慢。

　　截至2011年4月，廈門(mén)市約有980家零售藥店。其中17家藥品零售連鎖企業(yè)旗下共計(jì)260余家門(mén)店，連鎖率約為26.5%，其余皆為單體藥店。零售連鎖企業(yè)中廈門(mén)本土零售連鎖企業(yè)15家，跨地零售連鎖企業(yè)2家（惠好四海、中聯(lián)大藥房），分布在廈門(mén)島內(nèi)外。

　　按照廈門(mén)市350萬(wàn)常住人口計(jì)算，廈門(mén)的人均藥店密度為3571人/店，以全國(guó)平均藥店密度3502人/店來(lái)看，廈門(mén)市的藥店密度接近全國(guó)平均水平，競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈的。此外，廈門(mén)鼓勵(lì)藥店連鎖化經(jīng)營(yíng)、直營(yíng)化經(jīng)營(yíng)的思路非常清晰：對(duì)連鎖企業(yè)新開(kāi)門(mén)店給予政策上的傾斜。與此同時(shí)，隨著新版GSP認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的提高，廈門(mén)市近年來(lái)也加大了藥品市場(chǎng)監(jiān)查及藥師定崗的抽查力度。

　　由于廈門(mén)人口不多，市場(chǎng)容量并不大，目前廈門(mén)的藥品零售市場(chǎng)還是以本地企業(yè)為主，外來(lái)連鎖進(jìn)入不多。目前，廈門(mén)的坐堂醫(yī)政策還沒(méi)有放開(kāi)，由于廈門(mén)市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)政策監(jiān)管將越來(lái)越嚴(yán)，藥品零售市場(chǎng)的發(fā)展也將越來(lái)越規(guī)范。近幾年，廈門(mén)市的藥店總數(shù)一直維持著小幅增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，每年關(guān)停門(mén)店與新開(kāi)門(mén)店數(shù)保持著一個(gè)動(dòng)態(tài)平衡。

外來(lái)與本土品牌繼續(xù)同臺(tái)競(jìng)技

文 武偉福(福建東南醫(yī)藥連鎖有限公司董事、常務(wù)副總經(jīng)理)

近年來(lái)，在島內(nèi)外一體化趨勢(shì)下，廈門(mén)一些藥店看中了外島市場(chǎng)潛力：蓮福堂宣布在島外布點(diǎn)50家門(mén)店，福建國(guó)大藥房成立島外配送中心。島外藥品零售市場(chǎng)正成為廈門(mén)藥店擴(kuò)張的新熱點(diǎn)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，2012年，這里將繼續(xù)上演外來(lái)連鎖與本土品牌同臺(tái)競(jìng)技的好戲。

　　在本地藥店中，光華大藥房依托國(guó)藥強(qiáng)大資本一路前行——2010年10月，國(guó)大斥資并購(gòu)光華大藥房在內(nèi)的20余家門(mén)店，一舉奠定其霸主地位。鷺燕大藥房作為本省最有潛力上市的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)，擴(kuò)張風(fēng)頭正健。湖濱藥店是廈門(mén)一人多店的代表，旗下有湖濱、好人生、古今等品牌，以經(jīng)營(yíng)廣告品種、獨(dú)家代理、高毛利首推等特色而獨(dú)樹(shù)一幟。

　　以惠好四海、美信好又惠、泉州東南、深圳中聯(lián)為代表的外來(lái)連鎖藥店雖在一定時(shí)期、一定范圍贏得了顧客的心，市場(chǎng)占有率仍然有限。一是入廈時(shí)間較晚，未占天時(shí)；二是優(yōu)質(zhì)商圈已被本土企業(yè)搶占，未占地利；三是外來(lái)企業(yè)缺乏知名度，未占人和。