醫(yī)藥招商策略要解決三個(gè)問(wèn)題
(0)核心提示： 銷售策略決定了企業(yè)會(huì)采取什么樣的戰(zhàn)術(shù)，其中重要的是建立什么樣的醫(yī)藥招商銷售隊(duì)伍、建立什么樣的價(jià)格體系和建立什么樣的代理商網(wǎng)絡(luò)。
銷售策略決定了企業(yè)會(huì)采取什么樣的戰(zhàn)術(shù)，其中重要的是建立什么樣的醫(yī)藥招商銷售隊(duì)伍、建立什么樣的價(jià)格體系和建立什么樣的代理商網(wǎng)絡(luò)。
定策略需要回答三個(gè)問(wèn)題，一個(gè)針對(duì)消費(fèi)者，一個(gè)針對(duì)想要開(kāi)發(fā)的地區(qū)，一個(gè)針對(duì)市場(chǎng)節(jié)奏的把握。
第一個(gè)問(wèn)題是：企業(yè)的產(chǎn)品是針對(duì)高端、中端還是低端的消費(fèi)者？不同層次的消費(fèi)者，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格有不同的接受度，針對(duì)高端人群的產(chǎn)品，定價(jià)就要高，而針對(duì)低端的產(chǎn)品，定價(jià)只能低。
第二個(gè)問(wèn)題是：企業(yè)準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)的地區(qū)是以一類、二類城市為主，還是以第三終端為主？針對(duì)第三終端，選擇的業(yè)務(wù)員和代理商的類型肯定與針對(duì)一、二類城市的不同。
第三個(gè)問(wèn)題是：先開(kāi)發(fā)哪個(gè)地區(qū)，后開(kāi)發(fā)哪個(gè)地區(qū)？開(kāi)發(fā)市場(chǎng)要有節(jié)奏，有重點(diǎn)，有先后，不能夠眉毛胡子一把抓，到處蜻蜓點(diǎn)水，結(jié)果哪里都沒(méi)有做深、做透，要考慮哪個(gè)市場(chǎng)是“根據(jù)地”市場(chǎng)，哪個(gè)市場(chǎng)是“解放區(qū)”市場(chǎng)？不同的市場(chǎng)投入不同，人員安排不同。
有了這三個(gè)問(wèn)題的答案，銷售策略是什么也就有了答案。
責(zé)任編輯：露兒
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問(wèn)題，各地查稅的風(fēng)聲也越來(lái)越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開(kāi)始著手注銷子公司。...
363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)！多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購(gòu)處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價(jià)格問(wèn)題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國(guó)行賄，美國(guó)證券交易委員調(diào)查西門(mén)子、GE和飛利浦。...
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級(jí)診療常見(jiàn)病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡(jiǎn)稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日?qǐng)?bào)報(bào)道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書(shū)并停運(yùn)之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書(shū)，并停止藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動(dòng)作！一批院長(zhǎng)落馬日前，國(guó)家衛(wèi)生健康委召“開(kāi)廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會(huì)議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國(guó)上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來(lái)，情況怎么樣？有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)藥師”，張先生說(shuō)，后來(lái)墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個(gè)輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問(wèn)題專項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》（下稱《通知》）。20個(gè)輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見(jiàn)附件）...
最新！國(guó)家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國(guó)家醫(yī)保局公布的《2019年國(guó)家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡(jiǎn)稱《方案》，2019年國(guó)家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個(gè)階段...
多家藥企高管收入公開(kāi)！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開(kāi)——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行！...