營銷案例-醫(yī)藥企業(yè)營銷成功變革（2）
(0)核心提示：2011年，隨著國家醫(yī)藥行業(yè)政策的陸續(xù)推出，醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)歷著巨大的變遷，雖然在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的籠罩下，醫(yī)藥行業(yè)的變遷顯得有些緩慢，但是，危機(jī)和機(jī)遇同時(shí)并存的醫(yī)藥市場下，醫(yī)藥企業(yè)包括制藥工業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)，都在思考著未來的出路。
經(jīng)過一系列的營銷變革后，新的XX藥企營銷公司成立了，這個(gè)過程極其艱難，但是XX藥企的高層們頂住了各種壓力，積極主動的推進(jìn)變革，用董事長趙新年的話說“沒有商量的余地，不換腦袋就換人”。新的營銷公司成立后，XX藥企高層同和君項(xiàng)目組一起對新的營銷公司進(jìn)行幫助和指導(dǎo)，經(jīng)過6個(gè)月的運(yùn)行后，新的營銷公司業(yè)績快速提升，各個(gè)職能部門的作用真實(shí)的發(fā)揮，由于XX藥企的董事長明確了合理用人觀念，通過競聘上崗，一些年輕的領(lǐng)導(dǎo)者走上了工作崗位，這些年輕的領(lǐng)導(dǎo)者學(xué)歷水平高，工作積極性大，工作能力較強(qiáng)，所以在新的營銷公司中發(fā)揮了極其重要的作用。
河南XX藥企通過變革，新的營銷公司徹底擺脫了原來老氣橫秋的狀態(tài)，銷售業(yè)績快速提升，由于新的營銷公司在2009年年末達(dá)到了董事長的指標(biāo)要求，取得了令人滿意的營銷業(yè)績，所以，根據(jù)和君項(xiàng)目組的提議，XX藥企的營銷公司的總部搬遷至鄭州。
這里要感謝河南XX藥企的董事長，沒有他的信任和鼎力支持，就沒有XX藥企營銷變革的成功。
從河南省XX藥企的營銷變革的過程和結(jié)果來看，中國的制藥企業(yè)在目前的中國醫(yī)藥行業(yè)變遷的大背景下，必須進(jìn)行徹底的變革和調(diào)整，以適應(yīng)新的市場環(huán)境和競爭環(huán)境，除此之外，沒有出路。
隨著時(shí)間的推移，可以明確的看出，變革將是2012年中國醫(yī)藥企業(yè)的主旋律，看清未來，洗盡鉛華，拋棄負(fù)重，重塑自我，將是中國醫(yī)藥企業(yè)涅槃重生的風(fēng)景旖旎的過程，只有經(jīng)歷了這個(gè)過程，才能逐步形成強(qiáng)有力的核心競爭力，才能在未來的醫(yī)藥行業(yè)的市場競爭中立于不敗之地，才能長治久安，才能基業(yè)長青，才能塑造百年企業(yè)。
希望中國的醫(yī)藥企業(yè)一路走好，而想在未來一路走好的企業(yè)，開始思考如何涅槃重生吧，因?yàn)檫@是醫(yī)藥企業(yè)在現(xiàn)階段向未來發(fā)展的必經(jīng)之路。不要猶豫，不要幻想，不要畏懼，不要觀望，走的最早的也將是能夠最終留下的。
企業(yè)變革，只要開始，就要堅(jiān)持走下去，走到最后，笑到最后。
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責(zé)任編輯：露兒
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