新年伊始首個工作日,東阿阿膠宣布對旗下產(chǎn)品調(diào)價。此次調(diào)價距離上次調(diào)價時隔一年。與價格調(diào)整公告同時發(fā)布的還有銷售副總經(jīng)理程繼忠辭職的公告。實(shí)際上,東阿阿膠產(chǎn)品在提價后銷量遇阻,程的辭職是否與產(chǎn)品調(diào)價有關(guān)？記者對此進(jìn)行調(diào)查。

時隔一年重啟調(diào)價

1月4日,東阿阿膠公告稱,即日起調(diào)整復(fù)方阿膠漿零售價,上調(diào)幅度不超過30%,具體將視各地區(qū)備案情況確定,屆時出廠價也做相應(yīng)調(diào)整;上調(diào)阿膠出廠價10%,零售價不變。對于調(diào)價原因,東阿阿膠解釋,復(fù)方阿膠漿自2005年以來產(chǎn)品零售價未做調(diào)整,同時主要原材料中藥材漲幅均在2倍以上。阿膠調(diào)價則是鑒于人工、企業(yè)運(yùn)營和原料成本大幅上升。

值得一提的是,此次調(diào)價距離前次調(diào)價差不多近一年。2011年1月7日,在阿膠不再納入政府定價管理范圍情況下,東阿阿膠宣布上調(diào)阿膠塊產(chǎn)品出廠價不超過60%。而在2010年,東阿阿膠調(diào)價頻率則明顯更高,分別于2010年2月、5月、10月發(fā)布產(chǎn)品價格調(diào)整公告,提價幅度分別為20%、5%、10%。

“東阿阿膠做為阿膠世家,一直秉承‘做厚道企業(yè)、做道地產(chǎn)品’的經(jīng)營之道,確保消費(fèi)者購買道地品質(zhì)好產(chǎn)品和保證公司可持續(xù)發(fā)展。”東阿阿膠在調(diào)價公告中如此表述。

草根調(diào)研“庫存大”

去年東阿阿膠披露中報業(yè)績時,《大眾證券報》曾發(fā)表過《東阿阿膠靚麗業(yè)績存隱患》,文中經(jīng)過數(shù)據(jù)對比“推斷出東阿阿膠的阿膠塊銷量出現(xiàn)了明顯下滑”。其時對于“提價后銷售遇阻”的問題,東阿阿膠解釋稱:“客觀來講,產(chǎn)品的價格調(diào)整都會在一定時期內(nèi)影響到產(chǎn)品的銷量,這是市場的必然規(guī)律,但這種影響只是暫時的。同時阿膠的銷售也會受季節(jié)的影響,春夏本身就是阿膠銷售的淡季。”

值得一提的是,上海某券商生物醫(yī)藥研究小組近日在草根調(diào)研中發(fā)現(xiàn),部分終端藥店仍然在銷售東阿阿膠老包裝的阿膠塊。“東阿阿膠2011年1月提高出廠價之后,產(chǎn)品更換新包裝,而距現(xiàn)在已有一年之久,現(xiàn)在還有舊包裝產(chǎn)品在銷售,說明過去一年的產(chǎn)品庫存都比較大。這部分庫存的消化可能還需要一段時間,而提價可能還會減慢去庫存的速度。當(dāng)然也不排除我們草根調(diào)研的區(qū)域性限制造成的終端市場錯覺。”該研究小組稱。

營銷副總“個人原因”請辭

就在宣布提價的同時,東阿阿膠董事會收到了副總經(jīng)理程繼忠的辭職書。由于個人原因,程繼忠辭去公司銷售副總經(jīng)理職務(wù),辭職后不再擔(dān)任公司任何職務(wù)。

程繼忠是東阿阿膠2009年4月聘請的職業(yè)經(jīng)理人,擔(dān)任營銷副總經(jīng)理,負(fù)責(zé)公司市場營銷工作。此前程繼忠曾在葵花藥業(yè)、步長集團(tuán)負(fù)責(zé)營銷工作,有醫(yī)藥營銷管理二十多年經(jīng)驗(yàn)。“在營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、渠道設(shè)計與管理、綜合培訓(xùn)等方面,有較好優(yōu)勢。”其時東阿阿膠聘任程繼忠時稱。2011年9月底,程繼忠被東阿阿膠續(xù)聘為副總經(jīng)理。

“個人原因是個大籮筐,什么的理由都可以往里裝。阿膠塊出廠價提高10%,零售價不變,直接會壓縮渠道的利潤。零售價不變,對終端銷售的影響不大,但是對渠道的銷售積極性可能產(chǎn)生一定的負(fù)面作用。這肯定是作為營銷負(fù)責(zé)人不愿意看到的。”一資深市場營銷人士接受《大眾證券報》采訪時說:“我認(rèn)為程的辭職與調(diào)價有一定關(guān)系。辭職與提價同步,絕非簡單巧合。”

程繼忠去年9月剛被續(xù)聘,為何短時間內(nèi)“個人原因”辭職？當(dāng)前季節(jié)為阿膠產(chǎn)品消費(fèi)旺季,臨陣換帥會否影響公司銷售？