政府加強(qiáng)對(duì)保健品行業(yè)的監(jiān)管，以往完全不顧市場(chǎng)反應(yīng)的保健品營(yíng)銷(xiāo)策略面臨困境，以前的這營(yíng)銷(xiāo)策略叫做“自我膨脹式營(yíng)銷(xiāo)策略”，即完全以企業(yè)的自我需求制定營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，并且老板的欲望有多大，產(chǎn)品的欲望就有多大，它有幾個(gè)基本特征，一是模糊化，產(chǎn)品定位模糊，功效模糊，并且在不斷的發(fā)展中功效在不斷的擴(kuò)大，恨不得所有人都能用；二是夸張化，功能夸張，效果夸張等等無(wú)所不用其極；三是恐嚇化，無(wú)病說(shuō)成病，小病成大病，反正后果極其嚴(yán)重，讓人不得不防；四是高價(jià)化，價(jià)格高的離譜，恨不得一次就把消費(fèi)者錢(qián)掏盡。

    一、服務(wù)不只產(chǎn)品宣傳

　　作為會(huì)銷(xiāo)保健品定向招商企業(yè)管理體系的一個(gè)重要方面，給代理商的服務(wù)也是界定一個(gè)會(huì)銷(xiāo)保健品定向招商企業(yè)能否發(fā)展和提升的重要方面。這里講的服務(wù)不是簡(jiǎn)單的發(fā)貨、郵寄資料以及客情維護(hù)，更重要的是基于某一個(gè)方面的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，可以真正為代理商解決產(chǎn)品銷(xiāo)售的問(wèn)題?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，專(zhuān)業(yè)化的會(huì)銷(xiāo)保健品定向招商企業(yè)將是主流。因此，立足專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)管理，也是會(huì)銷(xiāo)保健品定向招商企業(yè)定位發(fā)展的一個(gè)方面。

    二、宣傳不宜全面撒網(wǎng)

　　會(huì)銷(xiāo)保健品定向招商企業(yè)的招商活動(dòng)的兩個(gè)關(guān)鍵就是信息的發(fā)布和收集，當(dāng)然就離不開(kāi)如何進(jìn)行產(chǎn)品宣傳投放的問(wèn)題。對(duì)于會(huì)銷(xiāo)保健品定向招商信息的發(fā)布，蜻蜓點(diǎn)水、毫無(wú)目的的方式只能是資源浪費(fèi)，會(huì)銷(xiāo)保健品定向招商企業(yè)需要考慮的是在全面實(shí)施與聚焦投放之間做抉擇。但是，不是每一個(gè)企業(yè)都有那么大的財(cái)力可以全面覆蓋所有的宣傳媒體。所以，定向聚焦實(shí)施宣傳就很重要了。

　　方向?qū)颍簳?huì)銷(xiāo)保健品定向招商企業(yè)在宣傳的方向性選擇上，一定要結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品和渠道的定位來(lái)實(shí)施。臨床品種就要擺脫那些傳統(tǒng)的會(huì)銷(xiāo)保健品定向招商媒體雜志，尋找專(zhuān)業(yè)的宣傳投放平臺(tái)；專(zhuān)科用藥則要結(jié)合專(zhuān)科用藥市場(chǎng)的分析和代理此類(lèi)產(chǎn)品的代理商的規(guī)律，來(lái)進(jìn)行定向投放；保健品品種則需要考慮通過(guò)專(zhuān)業(yè)展會(huì)或渠道尋求宣傳等等。會(huì)銷(xiāo)保健品定向招商企業(yè)宣傳的定向投放，講究的是聚焦和高效。

　　區(qū)域?qū)颍簩?duì)于會(huì)銷(xiāo)保健品定向招商企業(yè)而言，聚焦的另外一個(gè)深層次的含義就是在分析自己現(xiàn)有市場(chǎng)的會(huì)銷(xiāo)保健品定向招商均衡性后，確定是加深樣板市場(chǎng)的渠道終端宣傳，還是提升潛力市場(chǎng)的會(huì)銷(xiāo)保健品定向招商宣傳力度。因此，在會(huì)銷(xiāo)保健品定向招商宣傳的實(shí)施策略方面，劃定區(qū)域進(jìn)行有針對(duì)性的導(dǎo)向宣傳也很關(guān)鍵。

    三、產(chǎn)品不能見(jiàn)好就代

　　會(huì)銷(xiāo)保健品定向招商企業(yè)存在和運(yùn)作的關(guān)鍵是產(chǎn)品，產(chǎn)品也成為制約會(huì)銷(xiāo)保健品定向招商企業(yè)發(fā)展的根本。所以對(duì)于會(huì)銷(xiāo)保健品定向招商企業(yè)而言，尋求產(chǎn)品代理的方向定位，就成為會(huì)銷(xiāo)保健品定向招商企業(yè)需要慎重的考慮的問(wèn)題。目前的會(huì)銷(xiāo)行業(yè)大環(huán)境下，會(huì)銷(xiāo)保健品定向招商企業(yè)一定要摒棄傳統(tǒng)的看見(jiàn)好品種就要代理，最后花了很大人力、物力和精力最終沒(méi)有做起來(lái)而得不償失的沖動(dòng)狀態(tài)。而應(yīng)該轉(zhuǎn)變?yōu)榻Y(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)資源，找到與企業(yè)定位方向匹配的產(chǎn)品代理才能有所建樹(shù)。

　　渠道導(dǎo)向：會(huì)銷(xiāo)保健品定向招商企業(yè)需要很好的梳理現(xiàn)有的客戶(hù)資源，確定自己的優(yōu)勢(shì)渠道在哪里，來(lái)指導(dǎo)自身產(chǎn)品的引進(jìn)方向。同時(shí)，會(huì)銷(xiāo)保健品定向招商企業(yè)還要有決心和魄力去摒棄與企業(yè)渠道操作定位不同的代理商和產(chǎn)品。從目前新保健品改革下對(duì)于各個(gè)渠道的影響來(lái)看，臨床渠道以及由此衍生的專(zhuān)科用藥市場(chǎng)，將是會(huì)銷(xiāo)保健品定向招商企業(yè)可以重點(diǎn)發(fā)力的渠道?！　?/p>

　　品牌導(dǎo)向：對(duì)于會(huì)銷(xiāo)保健品定向招商企業(yè)而言，因?yàn)椴痪哂挟a(chǎn)品的所有權(quán)，所以產(chǎn)品的引進(jìn)往往有很大的局限性。雖然有這樣的客觀因素存在，會(huì)銷(xiāo)保健品定向招商企業(yè)還是應(yīng)該在資源和各方面條件成熟的情況下，與品牌企業(yè)合作引進(jìn)其品牌產(chǎn)品，有利于吸引代理商，是一條區(qū)別其他會(huì)銷(xiāo)保健品定向招商企業(yè)的好方法。當(dāng)然，這種產(chǎn)品引進(jìn)可以是精選全國(guó)品牌企業(yè)的某個(gè)產(chǎn)品組成一個(gè)品牌產(chǎn)品群，也可以是對(duì)某個(gè)品牌企業(yè)的某類(lèi)品種進(jìn)行打包合作。 

　  保健品招商溝通注重消費(fèi)者感受，營(yíng)銷(xiāo)的溝通是以目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)需求為導(dǎo)向的，這就決定了溝通必須注重消費(fèi)者的消費(fèi)感受，比如品質(zhì)的感受，功效的感受，價(jià)格的感受，廣告語(yǔ)言的感受等等，隨時(shí)了解消費(fèi)者的需求感受，隨時(shí)關(guān)注消費(fèi)者的需求變化，注重情感的誠(chéng)信的溝通方式的運(yùn)用。強(qiáng)行灌輸?shù)臏贤ǚ绞街粫?huì)讓消費(fèi)者反感甚至抗拒，讓消費(fèi)者驚懼不如讓消費(fèi)者舒服，“填鴨式營(yíng)銷(xiāo)教育”已經(jīng)過(guò)時(shí)，“啟發(fā)式營(yíng)銷(xiāo)教育”時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。消費(fèi)者知道自己需要什么，因此我們大可不必為溝通加上一連串的前置。