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成長的故事之成功一定有辦法

2012-01-05 13:57 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 作者:黃偉文我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:2009年張熠從南昌大學(xué)醫(yī)學(xué)院畢業(yè),因?yàn)槿雽W(xué)之初就被家鄉(xiāng)一家醫(yī)院瞄上了,他原本可以回到家鄉(xiāng)一家中型醫(yī)院工作,但是在外讀了幾年書的他已經(jīng)變得不安分,他最終放棄了這個機(jī)遇。因?yàn)樗呀?jīng)不喜歡這種一成不變的生活。

2009年張熠從南昌大學(xué)醫(yī)學(xué)院畢業(yè),因?yàn)槿雽W(xué)之初就被家鄉(xiāng)一家醫(yī)院瞄上了,他原本可以回到家鄉(xiāng)一家中型醫(yī)院工作,但是在外讀了幾年書的他已經(jīng)變得不安分,他最終放棄了這個機(jī)遇。因?yàn)樗呀?jīng)不喜歡這種一成不變的生活。他聽從兩位已經(jīng)是老“業(yè)務(wù)大哥”的校友的建議,在父母的強(qiáng)烈反對下,他準(zhǔn)備去應(yīng)聘江西一家較大型醫(yī)藥企業(yè)銷售代表的職位,嘗試有挑戰(zhàn)性的銷售工作。 

理想和現(xiàn)實(shí)總有差距。他既無醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),只是做好了將要在醫(yī)藥市場上走出一條自己人生之路的心理準(zhǔn)備。他不善言辭,給人感覺更多的像是一個乳臭未干的大學(xué)生。這樣的條件看起來和他將要從事的醫(yī)藥銷售代表職位有點(diǎn)格格不入,他自然未通過這家醫(yī)藥公司人力資源部門的初試?!?/p>

張熠并不氣餒,他鼓足勇氣再次叩開了人力資源部門經(jīng)理的辦公室大門。他告訴人力資源部門經(jīng)理,他通過自學(xué)考取了拿到了全日制大學(xué)營銷專業(yè)本科的學(xué)歷,畢業(yè)后又舍棄單位“鐵飯碗”,就是想做銷售,實(shí)現(xiàn)個人職業(yè)規(guī)劃上的突破。人力資源部門經(jīng)理肯定了他的積極進(jìn)取精神,就破例給了他一個機(jī)會,但必須先從負(fù)責(zé)南昌市各大藥店的公司專柜管理員做起?!?/p>

張熠服從了公司的安排。就這樣,剛剛20周歲的張熠步入了醫(yī)藥界,開始了他的銷售代表生涯,簡單的培訓(xùn)后就讓他開始工作了。最初他的工作就是為市區(qū)各藥店專柜補(bǔ)貨、退換貨,按月統(tǒng)計(jì)結(jié)算收銷售款?!?/p>

開始跑業(yè)務(wù)時,他們公司銷售經(jīng)理在部門開會當(dāng)眾發(fā)出這樣的感嘆:“不指望張熠收多少錢 ,各專柜每月都能按時結(jié)回貨款就不簡單”??雌饋砗芷掌胀ㄍ?、簡簡單單的工作張熠卻是非常投入做得很認(rèn)真。他用自己的努力打消了領(lǐng)導(dǎo)們的顧慮。才2個月過去, 張熠不僅每月都能按時結(jié)回貨款,而且銷售額在南昌地區(qū)的銷售代表中也是最高的。張熠原來也聽同事們說南昌因?yàn)閱误w藥店多結(jié)款時間上不但會有沖突而且很煩瑣,其實(shí)他也沒有采取什么高招,就是在每月初,到各大藥店財(cái)務(wù)部經(jīng)理辦公室,對財(cái)務(wù)經(jīng)理說他來結(jié)上月銷售款,隨后安靜坐在一旁靜候,因?yàn)殡娔X不錯,他被這些財(cái)務(wù)經(jīng)理們當(dāng)成了自己的下手,經(jīng)常給他們在電腦上畫些表格什么的。他很注意自己的言行,可能是看他不同于多數(shù)老業(yè)務(wù)員自來熟油滑,這些財(cái)務(wù)經(jīng)理對身上充滿陽光之氣而且勤勉的張熠特別關(guān)照?!?/p>

在張熠奔忙于南昌市業(yè)務(wù)同時,他也慢慢收獲屬于自己的愛情。但在他的心中很羨慕能出差負(fù)責(zé)更大區(qū)域工作的同事,所以暗自開始準(zhǔn)備,主動尋找機(jī)遇。 

機(jī)會總是垂青有準(zhǔn)備的人!2011年公司需要一批能力出眾的人去開辟了四川省的業(yè)務(wù) ,張熠在家人和女友的支持下,離開了熟悉的市場和家人,報(bào)名去了四川,通過幾年的努力張熠終于成為該公司的四川省辦事處經(jīng)理,但是其中的艱辛用張熠的一句話來概括還是比較有意思的,那就是“有房子不能住,有老婆不能用,有兒子不能管,有病了沒人疼”!

他的話道出了許許多多奮戰(zhàn)在中國市場一線,為中國醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)的醫(yī)藥營銷人員的心聲!

Tags:醫(yī)學(xué)院畢業(yè) 應(yīng)聘 醫(yī)藥市場

責(zé)任編輯:露兒

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