作為一家醫(yī)藥企業(yè)，你有足夠的智商嗎？你足夠創(chuàng)新嗎？有什么可以使你知道自個兒會越來越健康的成長？

有一個簡單的方法可以測量企業(yè)智商。這里的企業(yè)智商是指用于衡量企業(yè)在同類企業(yè)中創(chuàng)新的成功程度。把所有五年內上市產品的銷售收入除以企業(yè)的總銷售收入，這就是企業(yè)的五年創(chuàng)新率。將這個比例除以行業(yè)平均水平的創(chuàng)新率，再乘以100，醫(yī)藥行業(yè)的平均水平為35%，得到的就是企業(yè)的創(chuàng)新智商。

也許你作為一家醫(yī)藥制造企業(yè)，已經(jīng)把精力集中在保持生產線上有充足的新產品和服務，既為了保證持續(xù)增長，又為了保持競爭力。但是，還有一個因素可能不是那么不言而喻，這個因素還強調了解你的企業(yè)智商的重要性：創(chuàng)新既驅動利潤率，也驅動企業(yè)成長。

制藥行業(yè)無疑對此了如指掌。當藥物的專利到期—通常是該藥推出15年后，由于來自仿制藥的競爭，藥價會下跌90%。研究表明在醫(yī)藥行業(yè)，企業(yè)創(chuàng)新率每增長10%，可得到7~10%毛利率增長的回報。 

案例分析

 看一個具體的醫(yī)療技術企業(yè)案例：強生公司的醫(yī)療設備和診斷部門（MDD）在全球擁有超過100多個經(jīng)營單位，年銷售達190億美元，占到整個強生公司總收入的40%。由于強生公司的開發(fā)新藥能力近年逐漸減弱，母公司對醫(yī)療設備和診斷部門大量投入，一方面對外收購兼并，另一方面從公司63億美元的研發(fā)預算中投入大量資源，以推動該部門的“內部創(chuàng)新”。

根據(jù)醫(yī)療流程外包，MDD40%的設備和診斷銷售額來自于過去5年內推出的產品。因此，MDD的企業(yè)智商是一個讓人敬仰的分數(shù)，114（40%除以行業(yè)平均水平35%，再乘以100）。

MDD是如何建立這一高于行業(yè)平均水平記錄的？它結合了對現(xiàn)有產品線不斷擴充、改進的創(chuàng)新和重大突破。例如2007年，公司引進了新的檢測淋巴結乳腺癌擴散的分子診斷工具。這項發(fā)明被泰晤士報選為2007年十大醫(yī)學突破之一。不僅如此，同年MDD還推出了一系列升級類產品，包括手術植入式減肥裝置，日拋型隱形眼鏡，以及人工髖關節(jié)。

公司的一些老產品也得到了大量投資。諧波手術設備產品系列使用超聲波驅動機器在手術過程中進行切割，接合，凝結和空化等操作。該系列最早于1995年推出第一個產品，一直發(fā)展至今。以2007年11月至2008年4月為例，諧波在6個月期間推出7款新產品，將生產線總量擴充到50多種。

服下“聰明藥”

公司應如何評估其企業(yè)智商？或者更重要的是，如何能根據(jù)這個指標采取實質措施來改善公司業(yè)績？

首先，以產品年齡作為一個指標來分析企業(yè)的利潤、發(fā)展和增長潛力。有一個令人驚訝卻十分一致的發(fā)現(xiàn)：產品越老，利潤率越低，同時增長也更慢。許多公司認為他們經(jīng)過考驗的產品（他們很可能不會升級或向這些產品提供新的投入）將永遠能享受高利潤。然而，實踐證明如果沒有產品升級或提高，老產品幾乎總是演變?yōu)榈屠麧櫘a品，而被仿制者或低成本替代品蠶食市場份額。此外，沒有定期投入的老產品往往更脆弱，更容易被一個重大創(chuàng)新取代。

在數(shù)字化乳房X線照相術市場，Hologic公司就是一個將創(chuàng)新資本化的例子。就在2005年，模擬系統(tǒng)占有全球市場超過90%的市場份額。隨著數(shù)字化系統(tǒng)的發(fā)展，研究表明數(shù)字化系統(tǒng)在檢測多種癌癥的有效性上都高于模擬系統(tǒng)，這徹底打擊了模擬系統(tǒng)在美國的銷售。到2008年，在美國銷售的所有乳房X線照相系統(tǒng)中，模擬只占不到5%。數(shù)字化系統(tǒng)在醫(yī)院和婦女中心的市場滲透率則從2007年的18%上升到2009年的54%。 Hologic公司收入從2005年的不到2億美元，猛增到2008年的8億美元，并且估計在2009年上半年占領了約65%的美國本土市場份額。

其次，不要以為創(chuàng)新意味著“革命”。許多公司追求真正徹底的革新，是理所當然的。但較小的創(chuàng)新和升級可以對利潤和市場份額產生重大影響。例如Intuitive Surgical，一家位于加州Sunnyvale，開發(fā)手術用機器人技術的公司，于1999年推出了革命性的達芬奇手術系統(tǒng)（該系統(tǒng)包括一個符合人體工程學設計，外科醫(yī)生可以坐著的控制臺；在病人旁邊有一個配有四個的機器人手臂的推車，以及讓這些部件一起工作的軟件）。從此以后，Intuitive Surgical公司專注于不斷升級達芬奇系統(tǒng)，而不是推出革命性的新產品。

通過增加新的組成部分，擴大現(xiàn)有的系統(tǒng)，達芬奇系統(tǒng)已在其他外科領域被采用，并將用戶群擴大到900多個學術研究機構和社區(qū)醫(yī)院。因此，Intuitive Surgical公司的年收入在2005年到2008年之間從2.27億美元增長到8.75億美元，年增長率達到57%。不斷升級的戰(zhàn)略，使公司的毛利率在這三年內從68%提高到71%。

再次，邊緣創(chuàng)新。強生公司不僅在MDD和其他部門內部促進創(chuàng)新，而且也促進和資助部門間空白領域的創(chuàng)新。MDD首席科學家和技術官兼強生公司的研發(fā)執(zhí)行副總裁Harlan Weisman說，他的目標是市場上的“空白”。制藥、診斷設備、藥品傳導系統(tǒng)的整合無疑為強生公司的各部門提供了在“邊緣地帶”創(chuàng)新從而進入相關市場領域的機會。

另一個例子來自SonoSite，一家位于華盛頓州Bothel，開發(fā)應用在多個醫(yī)療領域的便攜式超聲波系統(tǒng)的公司。第一套SonoSite系統(tǒng)于1999年推出，至今在全球已安裝了大約5萬臺。SonoSite非常積極地向“邊緣”發(fā)展。2005年9月，該公司宣布與獸醫(yī)超聲市場的領導者合作；2009年，又發(fā)布了一個iPhone應用程序稱為SonoAccess，旨在幫助臨床醫(yī)師改善他們的超聲波診斷和治療技能。

接著，前瞻性的企業(yè)智商。今天的企業(yè)智商是衡量過去5年的創(chuàng)新成功。未來前景將很大程度受到未來企業(yè)智商的影響。如果想要獲得企業(yè)未來表現(xiàn)的遠景，試著從以下幾個方面與競爭對手比較，包括分析現(xiàn)有的產品研發(fā)；保持在維持技術研究的能力，發(fā)掘客戶需求，并推出新的產品或服務。

還有，組織創(chuàng)新活動。有些公司的文化，似乎毫不費力培育新的生產線、技術和服務；這一點滲透在他們的文化和企業(yè)DNA中。能否保持持續(xù)的成功創(chuàng)新是幫助企業(yè)管理創(chuàng)新過程的強有力的結構性因素。做好這一點的公司，在尋找外部的技術和確定更難以捉摸的、可以用技術填補的市場空白上具有超前的“感知”能力。他們有執(zhí)行原則和標準去依循，將創(chuàng)新成果播種、培養(yǎng)，并有機轉化為組織的一部分。創(chuàng)新不會自己通過標準流程或從那些只關注每天業(yè)績的業(yè)務單位中產生。最成功的公司會主動設計自己創(chuàng)新能力，并統(tǒng)一組織從而以長遠的視角提供創(chuàng)造價值的創(chuàng)新。

最后，實現(xiàn)卓越的創(chuàng)新不是一件容易的事。它需要的投資，耐心和對大部分情況下需要很多年才可能在未來某刻產生回報的執(zhí)著。不僅如此，在競爭對手不斷尋求新的方法從市場的領導者那里復制產品或尋求新辦法來更好地滿足客戶，市場標準在不斷提高。即使在面對常規(guī)業(yè)績指標的壓力下，測量和關注企業(yè)的創(chuàng)新率和智商也可以幫助企業(yè)管理團隊做出艱難的選擇并創(chuàng)造長期價值。