在國藥集團(tuán)、上藥和華潤為醫(yī)藥商業(yè)三巨頭的排名爭奪不休之時(shí),另一個(gè)低調(diào)的央企也開始分食這餐盛宴。

在11月11日的第六屆成長型藥企論壇上,隴郵醫(yī)藥總經(jīng)理?xiàng)罱鹕奖硎?“11月1日起,我們已經(jīng)開始了全省范圍內(nèi)的基本藥物配送,明年?duì)幦⑴c普通藥品的配送。”

隴郵醫(yī)藥是甘肅省郵政局和民營資本合資成立的醫(yī)藥商業(yè)公司,甘肅郵政控股70%,其余為社會資本。楊金山表示:“隴郵現(xiàn)在是寧夏配額最大的醫(yī)藥公司,超過國藥寧夏公司和本地企業(yè)聯(lián)盟。”

在普通郵政業(yè)務(wù)逐步萎縮的背景下,中國郵政集團(tuán)一直在尋求其他可滲透的機(jī)會。醫(yī)藥物流領(lǐng)域被中郵認(rèn)為是具有較大發(fā)展?jié)摿Φ姆较?并積極籌備在國內(nèi)中西部省份郵政系統(tǒng)組建醫(yī)藥物流企業(yè)。

盡管中郵集團(tuán)明確表示,將放開EMS等競爭性業(yè)務(wù),讓其自由參與市場競爭,但楊金山坦言:“郵政五十多年來積攢的聲譽(yù)是我們成功的基礎(chǔ),很多方面還是能夠獲得郵政的資源。”

郵政的優(yōu)勢

楊金山透露:“甘南地區(qū)的基本藥物配送已經(jīng)談妥,幾乎都能吃下。他們看中的正是郵政的品牌和覆蓋率。”

郵政的優(yōu)勢在于其網(wǎng)絡(luò)遍布城鄉(xiāng),尤其是在普通流通企業(yè)無法涉足的農(nóng)村地區(qū)。國藥控股[19.66-2.67%]運(yùn)營管理部高級顧問干榮富指出:“沒有一家公司能完全做到另建一套農(nóng)村銷售網(wǎng)。”即便是國藥、九州通[12.442.81%股吧研報(bào)]等具備全國性網(wǎng)絡(luò)的公司,其“最后一公里”的配送也不得不依托于第三方流通企業(yè)。

2010年,甘肅全省醫(yī)療機(jī)構(gòu)用藥額為49億元,預(yù)計(jì)今年有望突破60個(gè)億。一旦隴郵醫(yī)藥獲得全部藥品的配送資格,并保持省內(nèi)第一的市場地位,其銷售額將達(dá)到20億元之上。這一銷售業(yè)績足以令隴郵醫(yī)藥躋身全國醫(yī)藥商業(yè)前40強(qiáng)。

甘肅并不是第一個(gè)開展郵政醫(yī)藥物流的省份。早在2006年,寧夏郵政公司就獲得了全自治區(qū)范圍40%以上的藥品配送資格。只是寧夏全省的藥品銷售額僅為5億元左右,因此寧夏郵政的聲音并不很大。

今年8月底,內(nèi)蒙古郵政公司也獲得了全自治區(qū)的藥品銷售資格,但尚未獲得配送訂單。

楊金山表示,郵政總局鼓勵(lì)在西部地區(qū)建立郵政醫(yī)藥物流體系,這些省份運(yùn)輸條件較差,郵政的優(yōu)勢正能體現(xiàn)出來。目前各個(gè)符合條件的省郵政公司都在積極準(zhǔn)備。

規(guī)劃中的隴郵醫(yī)藥不僅可以利用現(xiàn)有郵政體系中車輛、庫房、人員、郵儲銀行金融支持等資源,甚至還有望利用郵政網(wǎng)點(diǎn),開展更多服務(wù)。“未來如果涉足藥品零售和其他商品零售,都可以掛在隴郵醫(yī)藥下面,想象空間會很大。”楊金山表示。

巨頭的游戲

自從商務(wù)部接手主管醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域以來,郵政系統(tǒng)的地位一下被拔高。

今年5月5日,商務(wù)部頒布《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要(2011-2015)》,其中明確指出,“推動醫(yī)藥物流服務(wù)專業(yè)化發(fā)展。有效利用郵政、倉儲等社會物流資源,發(fā)展第三方醫(yī)藥物流。”這是對郵政參與醫(yī)藥物流的直接利好。

上述論壇上,商務(wù)部主管醫(yī)藥商業(yè)的市場秩序司副司長溫再興介紹:“2011年1至9月,全國醫(yī)藥商業(yè)總計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤90.5億元,平均利潤率為2.1%,毛利率為8.5%。效益水平穩(wěn)中有升。”

在低利潤的環(huán)境下,國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)集中度趨勢越來越強(qiáng),中小企業(yè)已經(jīng)很難長期立足。隨著物流、人員以及金融成本進(jìn)一步上升,醫(yī)藥商業(yè)已經(jīng)是一個(gè)大企業(yè)才玩得起的游戲。

但中郵集團(tuán)這個(gè)對手很不一樣。

根據(jù)財(cái)富雜志的世界500強(qiáng)榜單顯示,2010年,中郵集團(tuán)列全球銷售收入第342位,營業(yè)收入高達(dá)2801億美元,凈利潤13.07億美元。

以這樣的體量進(jìn)入醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域,國藥等行業(yè)巨頭也不得不側(cè)目。此前,中郵已經(jīng)開始嘗試醫(yī)藥物流,如與上藥集團(tuán)、輝瑞等企業(yè)合作,參與藥品配送。不過中郵顯然不甘于屈居人下。

目前中郵投入醫(yī)藥商業(yè)的省份,只有寧夏、甘肅和內(nèi)蒙古三個(gè)。楊金山表示:“郵政是公益事業(yè),自然不會參與到中東部省份業(yè)已完善的醫(yī)藥物流體系中去競爭。總局的意思很明確,郵政辦醫(yī)藥商業(yè),主要是服務(wù)缺醫(yī)少藥的中西部地區(qū),以基本藥物配送為主。”