常常有人抱怨，我想創(chuàng)一番自己的事業(yè)，卻沒有合適的主攻方向，缺乏必要的資金力量，更幻想能得貴人襄助。其實，龐大的資源往往就在身邊，那就是無數(shù)的“人”。只要善于把握、打理、培植你的人脈，就能聚集人氣，進而鑄造人望，有了這樣的臂助，資金、技術(shù)、渠道還不是唾手可得，何愁大事不成？

　　問世間，情為何物？

　　七情六欲人皆有之。愛情、親情之外，我們每個人都要面對世間無數(shù)的人情。關(guān)系近一點的，謂之友情，歡樂憂愁都可分享;遠一些的，也有泛泛之情，婚喪嫁娶要破財隨“人情”;關(guān)系惡劣僵硬的，更少不得嗔怨情，傷和氣傷身體。

　　觀事業(yè)有成之人，有些固然是天賦異稟可恃才傲物之輩，但更多的還是朋友遍天下行走可借力的人。還是那句老話，人有智商、情商、財商，情商高到一定程度，自然可以挖掘人脈潛力、聚攏無窮人氣、成就非凡人望，從而書寫事業(yè)篇章。

　　今天我們講述的故事，就是三位極善處理人際關(guān)系，并把它成功地開發(fā)成產(chǎn)業(yè)，又能很科學地加以管理，從而讓個人的財富以超乎常規(guī)的速度發(fā)展著。

　　慷慨大氣結(jié)交朋友

　　美國大亨洛克菲勒在其全盛時期曾感慨地說：“與人相處的能力，如果能像糖和咖啡一樣可以買得到的話，我會為這種能力多付一些錢。”

　　而美國人更有名言說：二十歲靠體力賺錢，那三十歲靠腦力賺錢，四十歲以后則靠交情賺錢。

兩者講的都是一個意思：朋友多則賺錢的機會多。而朋友關(guān)系如何培養(yǎng)呢？卡內(nèi)基訓練大中華區(qū)負責人黑幼龍認為：“完整的人際關(guān)系包含三階段，發(fā)掘人脈、經(jīng)營交情、出現(xiàn)貴人。”

　　現(xiàn)代社會，建立人脈遠遠不是過去所謂的“拉關(guān)系”那么粗俗簡單，它包含很多層面的深化，需要用心經(jīng)營。

　　在后面的故事中，那三位主人公的人脈力量之深厚都令人驚嘆：有的生病住院，半天里有超過200人來探望;有的讓國際頂級投行高層為他籌措創(chuàng)業(yè)資金;還有的讓客戶自發(fā)地為她介紹新客戶。

　　而他們的共同特點就是為了尋找人脈主動出擊，找到想認識的人就想盡辦法去結(jié)識，結(jié)識后當自己的好朋友慷慨對待。

　　有人也許說：經(jīng)常吃飯喝酒的那是酒肉朋友，不見得真心。但發(fā)展人脈的出發(fā)點就是先“跑量”再從中精選可重點發(fā)展的對象，而走好第一步，慷慨對人，讓人感受你的大氣是必須的。

　　放低姿態(tài)增人望

　　“他人有心，予忖度之。”這是《孟子。齊桓晉文之事》里的名言，它其實也道破了讓朋友欣賞你的不二法門。

　　美國哈佛大學人際學教授約翰杜威曾說：“人類本質(zhì)中最殷切的需求是渴望被肯定。”

　　此話誠不謬。即使你是一個很慷慨的人，天天請朋友吃飯PARTY，但總抱著驕傲自大的心態(tài)，別人說句什么就要反駁，估計你的朋友數(shù)量不會很多。

　當然，我們不是提倡言不由衷亂敷衍朋友，而是要學會“放低姿態(tài)放軟身段”，學會仔細傾聽別人的話，更學習“忖度他人之心”，理解朋友這樣說的原因和立場，盡量體諒他們，這樣既能學習他們的優(yōu)點，也能讓朋友感到自己被尊重和理解。

　　總之，要增廣人脈，不僅要物質(zhì)上的努力，更多的是注重將心換心。

　　不因人微生鄙視

　　也許你沒有富爸爸，沒有可減少奮斗二十年的終身伴侶，但懂得人情學，一樣可以得貴人襄助、獲得多方助力。

　　但是千萬不要懷著一份過于勢利的短淺眼光經(jīng)營人脈，別人現(xiàn)在富貴，出金入銀，就一副小人嘴臉伺候著，別人現(xiàn)在是個潦倒的小人物就忽視、輕視、鄙視之。

　　歷史小說家高陽筆下的《紅頂商人》胡雪巖，其高超的交際手腕總讓讀者大為嘆服，對胡雪巖有深入研究的學者曾仕強分析，胡雪巖的過人之處是“對事情看的透，眼光夠遠，從不會輕忽小人物”。

　　讀過紅頂商人一書的都知道，浙江巡撫王有齡對胡雪巖的發(fā)跡有著絕對影響，至于當初王有齡不過一介窮書生，但胡雪巖就全力相助，等同投資一筆交情生意。

　　中國臺北“身心靈成長協(xié)會”的創(chuàng)辦人賴淑惠開房產(chǎn)中介時有著“結(jié)交小人物”的經(jīng)典案例。當時賴淑惠住在一個大廈里，同時兼營這個樓的房產(chǎn)中介，經(jīng)她一番細心觀察后，發(fā)現(xiàn)凡是對大廈有興趣的買家，第一個總是先詢問大門管理員，“最近有沒有住戶要賣房子??？價錢多少呢？”

　　有趣的是，每次管理員的回答幾乎是：“你去問住在八樓的賴小姐，她很喜歡買賣房子，這樣就不必再去找其它中介商了。”此外，該樓誰要錢急用要賣房子的消息也總是第一個傳到她的耳朵里。也因此，賴淑惠在首都大廈一個物業(yè)上整整賺進1000多萬元。

　　為什么管理員愿意幫賴淑惠的忙？說穿了是她將任何人都當成家人般關(guān)心，賴淑惠每天出入大門，必會向當日值班的管理員打招呼，出差返回也會順道帶些當?shù)孛a(chǎn)略表心意。